一、多项选择题
1.婴儿装的主要标签是，哪组标签最容易让下面的买家看到？
A +25-29岁+50-100元+a字，田园
B +25-29岁+100-300元+碎花，V领，条纹
C +30-34岁+100-300元+雪纺，泡泡袖，小人
D +18-24岁+300-500元+碎花和雪纺。
2.以搜索为主要流量渠道的产品，运营的核心数据是。手淘作为主流渠道推荐的产品运营核心数据是。活动热身期，运营的核心数据是。
销量，额外采购，额外采购
额外购买，销售量，额外购买
c .产值、额外购销量
产值、销售量、产值
3.宝贝的转化率一直在4%左右，今天突然降到了1%。最可能的原因是
市场进入活动的热身期
b竞争对手突然大幅降价。
市场上有替代品。
该产品有很多不好的评论。
4.文房四宝同品类最近五天的销量和转化率如下。在市场流量下降的情况下，哪个宝宝更容易额外增重？
销量-100，120，125，137，162。
转化率-5%，7%，2%，4%，3%。
b销售-100，88，101，100，130。
转化率-5%，7%，6%，2%，3%。
c销售-100，123，99，105，135。
转化率-5%，5.1%，4.9%，5.2%，4.8%。
d销售-100，102，104，106，112。
转化率-5%，7.2%，2.3%，1.8%，13.6%。
5.礼服，人参，月饼。这三款产品的常见玩法有
一个新客户沉淀+老客户维护，快新+收割，圈子测试+定向推广。
b:快速上新+收获，圈子测试+定向推广，新客户沉淀+老客户维护。
c圈测试+定向推广，新客户沉淀+老客户维护，快新+收割。
d:快速拉新客户+收获，沉淀新客户+维护老客户，圈人测试+定向推广。
6.了解买家的需求和痛点，以下哪种方式是最不靠谱的信息？
一旺旺咨询内容/退货原因
一位老客人回访
c竞品求大家/差评
3d精品图文/视频
7.恶性竞争中，以下哪种方式更容易事半功倍？
扰乱竞争对手的标签
大额退款
提前确认收货
d帮助对手作弊，触发反作弊系统审计。
8.8月2日新买了一件秋冬毛衣。应该用哪种推广方式？。我在10月2日穿上了一件类似的新毛衣。应该用哪种推广方式？
一个魔方圈人+再收获，直通车做人群交易
b直通车做人群交易，魔方圈人+再收获
直通车圈C的人追加购买，魔方收获追加购买。
d，直通车歌词的交易，魔方收割买人。
9.想做一个日销量稳定的宝宝，不能投入太多。我想专注于搜索流量。应该选择哪个关键词布局？
一个有多重标签的词
一个标签，很多单词
从小到大
d先用大字标注，然后均匀做力度。
10.关于搜索，以下哪种说法是错误的？
a我们可以通过流量-搜索词的变化来判断词的标签强度和广度。搜索词的数量在增加，证明单个词上的标签强度在增加。单个词上的流量在增加，证明越来越多的词被贴上标签。
b直通车搜索的优势在于，可以通过控制关键词和人的交易，为特定的词进行标签化和实力积累，但代价很大。
C老克拉搜索的缺点是不容易对词进行标注和加强。
d在搜黑过程中，当搜索流量稳定时，可以停止这个动作。
11.关于直通车，以下哪个说法是正确的？
因为直通车的质量分影响PPC，所以开车前需要营养。
b直通车搜索适合客户订单高，转化周期长的宝宝。
如果C粗放匹配带来无关的垃圾流，就用精准匹配。
所有18-34岁的基础人群都可以买我的宝贝。在直通车人群选择中，我可以同时选择18-24岁，25-29岁，30-34岁这三组人群。
12.关于手洗的推荐，以下哪个说法是不正确的？
宝宝A没有付费推广，突然就有了大量的推荐流量。可能的原因之一是市场对某个购物意向标签的需求突然增加。
b推荐渠道，衡量宝贝购物意向标签权重的数据指标是销量>转化率>追加购买。
c推荐渠道，购物意向标签的数量决定了宝贝的展示范围，购物意向标签的权重决定了宝贝的展示顺序。
d直通车推荐，当你标注宝贝的购物意向时，只需要关键词就可以成交，不需要打开人群。
13.关于万有引力魔方，下面哪个说法是不正确的？
a魔方的核心是优化和调整。如果发现出价过高，要实时调整价格，避免浪费金钱。
新品B没有购物意向标签。一般是先用汽车进行交易，给宝贝标上购物意向方向标签，再打开魔方。此时系统会围绕这个购物意向方向进行圈子推广，可以节省冷启动的时间和不必要的测试成本。
c魔方利用宝贝的购物意向标签圈出人群，并根据数据反馈效果进行智能优化。
如果D宝贝是价格导向型产品，价格很有优势，优化策略会选择推广点击。
14.关于PS贴图，以下哪种说法是正确的？
图片分辨率的基本设置:72像素/英寸。颜色模式:RGB彩色8位。保存的快捷键是Ctrl+Shift+S，然后选择JPEG格式。
色标B的快捷键是，羽毛的快捷键是
c文案要简化，可以根据产品风格选择合适的字体和材料。
d色可以从主色中选择，颜色均匀。突出卖点的时候，可以选择对比色。
15.关于视频拍摄和编辑，以下哪个陈述是错误的？
一个剧本的主要内容包括:镜头顺序、核心内容、道具、场景、移动镜头、角度、时长、注意事项等。
深色食物场景的构建，适合用深色棕木制品作为道具。
c一般情况下，单反视频拍摄的正常设置是:快门1/50，ISO≤400，然后调整光圈控制明暗。
d用PR编辑视频后，发现屏幕上有断线或波点。时基要调整，选择是:每秒25-30帧。
二、真假问题
1.我要竞品的标签。我可以要求买家先买竞品，再买我的宝贝，这样我就可以给我的宝贝贴上竞品的标签。
2.我家宝宝在A人群卖了10单，在b人群卖了3单，那么，宝宝在A人群的权重大于b人群。
3.女装品类选择产品，产品的竞争通常通过访问人气/有交易的卖家数量来判断。比例越大，竞争越少。
4.成熟期的市场流量最大，是卖货赚钱的好时机，所以你要在成熟期上架，然后大举投资。
5.空调这个产品做第一单不赚钱，前期做战略亏损，后期通过老客户回购轻松把钱赚回来。
6.通过人群分析，我了解到我的产品最适合的人群是。然后，我要在产品表达上突出时尚和性价比。
7.我想少投入，做一个日销量稳定的宝宝。在人群选择上，我想以行业客户群作为参考。
8.我想超越竞品，所以我会以竞品的产值作为参考，做一个规划。如果我超越了对手的产值，我的搜索流量就会超过竞品。
9.在选择流量渠道时，我发现类目TOP10的流量渠道主要是推荐和搜索。为了避免竞争，我可以选择直播或者淘宝作为我的主要流量渠道。
10.我通过监控关键词发现，前天“小礼服”的搜索量是8000，昨天这个词的搜索量突然变成了56000。为了增加流量，我准备马上把这个词改成标题，然后开直通车。
三。填写空问题
1.通过，可以知道做什么产品？
2.通过，可以知道这个产品什么时候卖。什么时候上架，投入使用，赚钱，清仓？
3.可以每天指导具体工作点的操作，知道什么时候做一件事是对的？
4.传球，可以事半功倍，是好的操作和一般操作的根本区别。
四。个案分析
2022年3月21日，通过监控市场，我发现了一件和明星同款的礼服，款式新颖，利润高。根据竞品分析，目前有83家店铺在销售这款产品，top 1——销量18，售价358。2 TOP2销量，售价338。其余卖家的销售额都是0。这些卖家都是互相代工，用的是厂家的图纸。所以我准备卖这个产品。以下是我制作产品的步骤:
①这件衣服是我在TOP1和TOP2店买的小号，发现两个产品都是一样的。它们的颜色是金黄色+豆绿，尺码是S、M、L，通过分析研究，我选择了竞品SKU的化妆方法，在颜色上做了改动，尺码选择了M、L、XL。
②3月24日在淘工厂以150元/套的价格订购了100件，约定4月10日前发货。
③产品方案:售价398，每件毛利240，成本+推广+包装，快递，礼品等。，预计投资2万元，净利润2万元。
④通过分析产品的生命周期，我选择4月10日上架，6月30日完成清仓。
⑤通过买家分析，我选择了人群为主。
⑥通过品类分析，我选择了以搜索为主，推荐为辅的流量频道。
⑦4月10日我把宝宝上架了，先通过增加5天老客户的方式做了32个基础销售和好评。
⑧4月15日，我通过竞品监测发现TOP1销量为102，TOP2销量为83。我家宝宝的主要搜索词是“* * *同款连衣裙”，昨天流量32，昨天TOP1流量192，昨天TOP2流量147。于是我用直通车准确匹配了这个词。魔方选择了“明星、小众、服饰”的购物意向，开始推广。
⑨4月27日，宝贝日销量5件左右，从本厂补货400件，约定5月10日前发货。由于疫情，制造商未能按时交货。这时候宝宝没货了，我立刻停止了所有促销。用先送礼物，晚到后返还差价的方法稳定买家，避免退款。
⑩产品于5月26日到货。此时TOP1的销量为318，TOP2的销量为203。为了快速卖货，我重新开了车和魔方，开了直播，极速推送，万能舞台。
①为了打击TOP1，我找到明星的经纪公司，花了2万元买了明星的形象使用权，投诉TOP1侵权，TOP1被强制下架。为了打击TOP2，推广人群，我选了一个溢价很高的类似宝贝。只驱动TOP2搜索词，出价高，匹配广，没有人群。
①6月1日，此时产品日销量10左右，搜索流量稳定，推荐转化稳定。我立刻停止了所有的推广。
①6月25日，为了快速清货，找了个淘客，半价清货。
①本宝贝4月10日上架，7月2日清仓。总投资125869，净利润73226。
问题1:这个产品的制作过程中有哪些步骤是错误的，为什么？请改正。
问题2:这个产品的制作过程中缺少哪些步骤？请补充。
动词 （verb的缩写）简答题
1.朋友刚开了个淘宝店，女鞋类目，主星同品类。他请我做顾问。我该如何给他规划指导？
2.用所学，结合自己的产品，分析2022年下半年市场应该怎么做？
