文|鱼雨杰
全文2687字，阅读时间5分钟左右。
用人单位在什么基础上和应聘者谈薪资？
毫无疑问，根据应聘者过去的薪资和期望薪资，期望薪资是最重要的一项。
但实际上，我们在找工作的时候，至少要“报”两次，一次是简历中反映的“期望薪资”，一次是面试中问到的“期望薪资”。
这两种策略是不同的。今天，我们来谈谈简历上的期望薪资。
应聘者简历上写的期望薪资与公司招聘的岗位薪资预算范围是否匹配，直接决定了是否有面试的可能。
但是不同公司不同岗位的薪资区间差别很大，我们不可能把投递的每一份简历都“私人定制”。那么问题来了。简历上应该怎么写期望薪资，才不会因为“出价太高”而望而却步，或者因为不敢“出价”而错过本来可以谈的更高的薪资？
01第一步:客观评价个人简历。
1.公司和行业在过去的工作经验
一般来说，如果我们之前有大公司或者热门热门行业的工作经验，会大大增加我们找工作时的议价能力。如果有这一项，最后在确定我们的预期薪资区间时，可以在市场平均水平的基础上适当上调10%到20%左右；
同时，如果过去的工作经历是在同一个行业，或者是在一个密切相关的行业，而你还准备找一份与该行业相关的工作，这也是一个加分项，可以在市场平均水平的基础上增加5%到10%左右的预期薪资。
2.之前的工作经历大部分属于什么工种？
现实中我们会发现，即使是同一个职称，具体负责的工作和相应的要求有时也是大相径庭的。你叫社群运营，别人也叫社群运营。你需要做的是建立公司的社群运营体系，设计用户成长体系。另一个社群运营需要每天查看用户的身份信息，邀请其入群，在群内发布相关信息，维护群秩序和良好氛围。
如果给你开的工资和另一个小区的一样，你肯定不会同意。
除去公司高层的战略和策略工作，其余所有岗位基本可以分为以下几个层次:
可交付的工作:按照特定的标准和指令交付，比如流水线上的工人按照固定的流程做简单的动作来完成生产；运营工作:在运营目标和服务标准范围内的工作，比如售后客服，比如我们刚才说的维护社区秩序和日常运营的社区运营。都是按照相关操作手册和规范完成日常售后客服和社区维护；战术工作:根据公司战略制定运营计划，定义新产品、服务流程和标准。比如上面提到的需要建立公司社群运营体系的社群运营就属于这一类。通过这样的分析，相信你已经很了解了:随着可交付的、操作性的、战术性的工作难度和要求越来越高，薪资水平也在不断提高。现在我们需要客观地评价:
在你过去的工作经验中，你所做的大部分事情都是可交付的，运营的还是战术的？接下来能做什么工作？
第二步:调查人才市场平均工资水平。
上学的时候，我们都背过一句话:“价格由价值决定，受供求关系影响”，找工作、谈工资也是如此。第一步，对自己的简历进行分析评估，也就是对自己的价值进行评估，这是我们确定薪资的基础。
但最终你能拿到什么价格，取决于人才市场相关岗位的平均工资水平，根据你自身的能力和行业，高于、低于、或大约等于这个平均水平。
那么如何做研究呢？
既然是确定如何在简历上写期望薪资，自然要去招聘网站调研。
好消息是，现在大部分招聘网站和app在企业发布招聘岗位时，都不允许选择“面议”薪资。需要给出一个范围，这为我们梳理和分析人才市场的平均薪酬水平提供了很大的便利。
我是一个喜欢用笨办法做一切事情的人，而这些年来，这些笨办法经常给我带来惊喜，给我积极的反馈，所以我继续使用。所以我教你的基本上就是你这样做会用什么样的蠢方法。
我建议你可以做一个这样的表格:
人才市场平均工资水平调查用你要应聘的职位名称，在平时的招聘网站上搜索并记录相关信息。当然，如果你会编程，直接抓取相关信息可能会快很多。
将近期招聘中与自己比较接近的本市职位信息收集到此表格中，并进行分析对比。除了大致了解人才市场的平均薪资水平，还会有其他意想不到的收获:
你会很清楚自己在这个岗位上做什么，有什么样的要求，他们的收入水平如何，这可能是你未来努力的方向；你会清楚地看到，不同行业、不同性质、不同规模的公司，对这个职位的定位和价值认知是不同的。基于你未来的职业规划，你会知道哪些行业和公司应该是你的首选方向；你会更直观的感受到这个岗位的共同要求，更清楚自己需要补上哪些短板。
第三步:确定你期望的薪资范围。
1、明确自己的求职目标。
可能在这之前，你以为自己的求职目标很明确，但是走了前两步之后，你会发现远没有那么明确。现在，是时候重新思考了:
你的目标方向是哪些行业？交付型工作，运营型工作还是战术型工作，接下来想要哪种求职方向？2.将你的求职目标与市场平均工资水平进行匹配，得到初步的范围。
在你确定了自己的求职目标后，直接与第二步的数据分析结果进行对比，得到初步的期望薪资区间。
3.用其他因素微调。
在达到初步的范围后，我们首先要将其与我们目前的工资和我们内心的期望工资进行比较。如果不如你现在的工资，或者达不到你内心的期望，你可能要考虑暂时不跳槽。如果你有裸辞，你需要及时调整你的心理预期。
所以，强烈建议你在有离职想法的时候，花点时间在离职上。
90%以上的人认为目前的工资太低，想换一份工资更高的工作。但外面发生的一切，其实只是一种模糊的情绪感知。只有通过这种亲自调查，才能知道市场的真实情况。
需要补充的是，很多招聘网站上的薪资范围包括福利、补贴之类的，不排除有一些不那么负责的公司夸大了。所以根据招聘网站上获得的人才市场平均工资，需要下调一点。
同时，结合我们第一步所说的，如果过去的简历有热门和热门行业、大公司的经历，或者在某个行业有很深的积累，这些加分可以直接兑现为我们的期望薪资，可以在市场平均水平的基础上适当提高。
最后需要注意的是，预期薪酬确定后，要根据当前的加薪幅度来计算。如果太多，超过30%，你需要提前准备一个令人信服的理由，因为在第一次电话沟通中，基本都会被猎头或者HR问到，如果你说服不了他们，会给人留下要价过高，不了解人才市场或者自己的不好印象。
从此，我们完成了第一次“报价”，确定了如何在简历上写期望薪资。但这还远远没有结束。你在企业实际面试的时候第二个“报价”更重要。我们将在下一篇文章中详细讨论。如果不想错过，可以点击左上角头像旁边的蓝色“关注”按钮，更方便的看到我的分享。
于姐，上市公司HR 10多年，HR硬实力贡献者。关注职场，获取更多职场干货。
