目前江苏省90%的养老院和护理院，入住率都不尽如人意，甚至新开养老院2-3年，甚至有50%都没入住。发生了什么事?是老人不够多，还是竞争太大？
据统计，江苏总人口8700万，老年人占总人口的十分之一，即870万老年人。你敢说这个行业没有客户吗？没有市场？其实不是的。其实就是你的护理机构运营管理不到位。百年养老课程栈。姬敏老师:136—0518—5225认为一般养老机构的运营存在几个问题:
1.不坚持营销。
在百年养老课程堆栈期间，姬敏先生参观了许多养老机构和护理机构。他们中的大多数人在营销方面过于急躁，认为一次营销活动会给机构带来许多客户。如果这个营销失败了，他们会觉得这个营销方案没用，然后把这个营销方案停下来，换一个。如果失败了，那就是人力物力的浪费。不能三天打鱼两天晒网，所以一个机构要做营销，最好的时间是坚持三个月到半年，才能判断这个营销方案是否可行。
2.没有统一的接待流程。
这是最重要的一点。希望你能认真看完。
很多养老机构不重视“输出”部门的工作。在这里，就好像机构是厂商，机构是产品，营销是宣传，接待是业务员。不管你的产品有多好，营销做得好。客户上门问价，接待人员爱答非所问或者不知道用什么方法引导客户购买你的产品。你的产品有什么用，再漂亮客户也不买/【因为客户还是有选择方向的，除非你的组织是独一无二的，所以组织的负责人一定要控制好“输出”部门的工作，否则前期做的一切都是白费。这里各个机构的负责人可以看看:百年养老课程栈，姬敏的课程，还有很多接待人员的培训课程。
3.不了解渠道，说渠道没用。
今年我们去了一家还算不错的护理机构，和机构负责人聊天，说到自媒体平台，机构负责人立马说:“没用。我试过，看的人少，加的粉丝少，播的也少。”我拿了机构的自媒体账号看了一下。我问机构负责人“你真的了解自媒体吗？你知道媒体后台的算法机制，视频内容是否禁止，是否有固定格式，发布频率的规律，如何推广这些吗？机构负责人无言以对，这里还有很多这样的案例，就不一一提及了。在百年养老课程栈中，有《狮子座老师》中的养老院和媒体开办的养老院的课程。也可以参考他们。
4.太自信了
大部分机构负责人都说我们机构在做口碑。如果口碑好，会有更多人活下去。这个我个人是赞同的。如果除了口碑什么都没有，你的后续老人从哪里来？毕竟你的养老机构和护理机构口碑传播有限，5年录取了80人。
但也有负责人自豪地说，花了三年时间，才录取了50%的老人。说明这个护理机构总共有110张床位，同样一个110张左右的机构一年就能填满。机构负责人要走出去，到其他机构去看看，看看其他机构是怎么运作和营销的。不要总是沉溺于自己的自信。
