这几年对整个行业来说无疑是一个很大的考验。尤其是外贸，在经历了疫情、关税、亚马逊封号、Paypal封号、俄乌冲突、裁员等考验后，很多企业感到力不从心，纷纷开启转型之路。最近相信很多制造业大佬都“东南飞”发回了订单，很多订单都被越南和印度抢走了。外贸的繁荣会一去不复返吗？今天，边肖将直接为大家分享干货。如何在大环境下做好外贸？
相信最近很多外贸商家都被这个词汇刷屏了。兴业证券的研究报告显示，2021年下半年以来，中国对越南的服装、玩具出现了明显的“订单回流”，不少越南企业已经将订单送回年底。感受到订单的下降，其实外贸伙伴要注意以下几点:根据国家统计局的信息，今年1-4月，我国外贸出口继续增长。优势进出口、贸易产业融合、贸易畅通“三大计划”全面推进，进出口总值达到11.62万亿元，同比增长28.5%，规模创历史新高！
贸易出口
不难看出，在我国外贸出口数据保持增长的大环境下，部分企业反馈订单下行。不外乎以下几点需要注意:
1.产品需要升级，需要向中高端制造业转型；
2.销售渠道需要升级，展会和老平台市场变得火热，需要寻找新的销售渠道；
3.服务需要升级，买家需要的可能不仅仅是产品。
近日，在国家税务总局更新发布若干税费优惠政策指引的基础上，又发布了《支持绿色发展税费优惠政策指引》和《稳定外贸外资税收政策指引》两个税费优惠政策指引。同样，市场也在增长，客户数量也在增加。你原有的销售渠道和平台可能会达到瓶颈，因为买家那么多，卖家更多，竞争会很大。而且因为一些宣传和渠道，一些买家会选择新的适合自己的渠道，所以多渠道布局必不可少。
跨境电子商务
二、如何做好外贸？新手跨境电商
以下内容可能有点长，但基于多年的行业顶尖平台和外贸经验分享给大家:
1.准备和选择
对于新手卖家来说，首先要确定一点，就是做C端零售还是B端批发，也就是通常所说的B2C和B2B。最大的两个区别是:C端动手订单反馈更快，但金额更小，但比运营和产品选择更重要，反馈速度需要更加敏捷灵活；b .端对端订单反馈慢，但是金额太大，但是比商务和谈判更重要。资源整合能力需要更多的精准度和反馈力度。然后，不管是B2C还是B2B，都要选择平台。对于新手来说，目前的主流平台无非就是B2C:亚马逊、Tiktok、Shopee、全球速卖通、Ebay等。
B2B:阿里巴巴国际站、FOBGOODS、中国制造网、环球资源、Shopify等。
我个人在2018年建成了阿里国际站TOP3店铺和全球速卖通顶级品牌店铺。但目前建议新手在被称为新兴外贸平台的三驾马车中选择:Tiktok、Shopee、FOBGOODS。阿里、亚马逊需要你有一些经验和一些资金。
接下来新手行业选择和产品选择可以参考上一篇文章:
机会来了！决定你未来十年的方向，美国将发布20大科技趋势。
将来的
2.个人+公司IP定位打造
这时候你就需要使用社交媒体软件了。Whatsapp和linkedin是外贸业务中最常用的，但这些远远不够你的形象建设。这时候就需要以类似统建的形式来构建行业矩阵。简单来说，就是广撒网，多抓鱼。脸书、Instagram、Twitter等。至于在国内如何下载使用，这里就不多说了。
图像定位
值得注意的是，定位很重要。如果是品牌，你的头像都是品牌，但是外贸个人业务，请注意一定要有官方头像，拒绝猫狗风景照！同时，在邮件中，也需要建立固定的模板和固定的签名。举个例子:比如你公司的位置一定要准确，地图上找不到或者很难找到。
3.运营+销售技巧开启外贸之旅！
1)护发产品的关键词和标题
很多人说这个不重要。说实话，这很重要。比如你在天猫上买东西，一定要搜索韩国女装，欧美时尚鞋或者xx品牌新品。也有直接搜衣服的，但是没几个是你想要的。
2)图片
第一张图、详情页、视频几乎决定了客户是否喜欢你，但也不要忽略了B端商家和C端卖家营销首页的实力信息展示。比如平台上即使有苹果的大买家，他看到你也不会找10人以上的工厂，但一定会找配套的大厂；而C端产品相关的营销和复购才是你长期收益的最佳路径。
营销图片
3)营销推广
从多年的平台经验来看，营销推广必不可少。只是每个平台的投入产出比不一样。相对于老牌平台，新兴平台的投入产出比和机会肯定是最多的。就像十年前做天猫淘宝一定和现在做的不一样。当然投资也是必不可少的。很多平台在新手商家入驻前一个月就有流量补贴，所以前一个月很重要。当然，我也见过少部分人真的投入不多，就拿下了大单。这个要看机会。所以，如果你是平台，就一定要在平台推广？这是一个大错误。
首先，要区分平台的功能。平台是宣传转化和展示的一种方式，但只是其中一种，所以多渠道很重要。将使用除刚才提到的平台之外的渠道，如Tiktok、脸书、Instagram、Twitter等。刚起步的公司或品牌本身没有热度怎么办？这时候就需要用到一种手术中经常用到的手法，叫做“搓热”。举个例子:在Tiktok、脸书、linkedIn上，不要只发图片，把发布的产品链接、公司链接放在FOBGOODS上，有的还能自动生成视频。那么，很多搜索fobgoods的人，比如#fobgoods或者@fobgoods，就有机会搜索到你，获得免费流量。我认识很多做工厂的人都是在平台的推广下按照这个方法接单的。听说效果最好的是几千万的订单。
营销推广
4)谈判和营销技巧
我相信几乎所有的B端商家都遇到过这样的问题:客户发来询盘，然后要么不回复，要么没别人。其实这种现象并不少见。很多投入百万运营的资深商家反馈每天消费170元，没有任何查询。这是竞争和技巧的时候，因为许多客户不只是找你作为供应商。订单越大，越难拿到。
同伴反馈
如何改善？这个时候，你的跟进、邮件专业性、商务谈判技巧就很重要了。跨境电商玩家的主要变现手段是营销变现。有了客户的联系方式，发布类似你的朋友圈或者Ins就很重要了。比如你的Whatsapp等社交工具，自带FOBGOODS产品链接，类似微信销售群，然后进行私有域名列表交易。
外贸订单
在中国大力发展中国品牌，出海制造中国产品的政策背景下，像SHEIN、Anker这样的中国品牌早已在国外大放异彩。跨境电商还有至少十年的红利期。希望更多的中国企业走向世界！
