前锋
传统服装企业转型互联网零售的动力是什么？有哪些转型策略？——首先，结合战略管理理论，外部环境分析要考察三个内部相关环境，具体指国家或民族环境和更广泛的社会经济环境。这两个环境除了直接的产业环境外，还可以概括为外部宏观环境。
服装行业的宏观环境分析主要是通过P-政治、E-经济、S-社会因素、T-科技，从国际和国内两个角度进行的，即PEST分析法。
二、政治环境分析
政治上，得益于入世，中国服装外贸的政治背景总体稳定，但中国服装出口必然会对国外原有产业造成冲击。一些国家的贸易保护主义会导致进口国的一些反倾销案例。对于单个企业来说，很难对抗进口国国家层面的反倾销打压，需要保持警惕。
目前最大的国际政治威胁来自美国发起的贸易战。比较的直接影响就是被列入加征关税清单的服装产品。虽然这种损失并不完全由中国供应商承担，但从长期来看，它对订单的流动产生了深远的影响。
通过法律和关税调整进口产品结构是一种政治手段。近年来，东南亚服装出口的快速发展也受到了这一政策因素的影响。
在国内政治政策层面，国家产业结构的调整对服装行业影响很大。对于服装产业链上的个人，感受是不一样的。
随着国内税收制度、社保制度、用工制度的完善，服装生产流程更加规范，工人权益得到保障，但生产成本受到影响。当然，法律制度的完善也保护了产业链中主体的合法权益。
服装产业链上的主体要更有效地控制成本，更注重产品质量，淘汰落后不合理的产能。在疫情背景下，国家提出的“稳外贸”“双流通”的政策导向，通过税收、补贴等形式，保证了服装产业链的稳定。同时，近年来国家鼓励发展跨境电商，举办进口博览会，建立自由贸易区等政策都表明了中国对全球化的态度，保护了服装行业的良性发展。
三。经济环境分析
经济上，关键词是供给和需求。供给侧的问题主要是成本上升。在原材料中，棉花和棉纱价格是与服装行业相关的代表性价格。中国纺织信息网信息显示，“国内外棉花价格进入下行通道，整体价格波动没有跳出作为农产品的常态”。
根据新浪财经2016年至今的棉纱价格走势和全国棉花市场系统监测报告，棉花价格和棉纱价格长期来看总体稳定，但分年、分月来看存在波动和不稳定。
从以上信息可以推断，长期成本变化的压力并不来自天然原材料。除了原材料，劳动力成本上升是整体成本上升的主要原因。中国经济稳中有进，服装生产的人工成本变化趋势比较明确。生产布局逐渐向内陆或海外转移。当然，考虑到东南亚的经济发展水平和人口规模，中国还是有必要成为全球主要的服装生产基地。
从需求方面来看，全球服装销售需求稳步增长。虽然2020年增长必然会受到疫情的抑制，但从长期来看，服装需求长期稳定增长的趋势依然存在。中国内需方面，服装消费增速在放缓，但服装价格年涨幅相对稳定。一个显著的现象是以百货为主的重点大型零售企业的服装零售额下滑。
四。社会环境分析
社会因素包括自然因素和人为因素。自然因素对服装链上企业的影响主要体现在地域和人口上。作为原料，山东是我国棉花主产区，棉纺织制造企业众多。染整企业因涉及成品面料或毛纱，可安排在织造企业周围，也因受市场影响，可安排在销售市场周围。
如绍兴柯桥、杭州萧山街区周边的染整企业，为满足绍兴柯桥面料市场需求而布局。成衣工厂的布局会考虑市场、物流、招聘。杭州乔司周边的服装厂主要和杭州四季青的批发市场打交道。最近10年，由于外贸服装订单的人力成本而转移到内陆的服装生产加工链条主要在江西和安徽，也是考虑到离主要港口不太远。
中国出生率下降，熟练服装工人逐渐流失，都是服装厂在用工过程中面临的问题。人口老龄化对服装消费不利，也影响服装的消费结构。人文因素方面，主要是文化的影响。
动词 （verb的缩写）科技因素分析
当今时代科技因素最明显的表现就是互联网带来的。从20世纪末开始的个人电脑时代到21世纪初互联网技术的蓬勃发展，今天，网上购物已经成为全世界人们生活的重要组成部分。
互联网的两个特点，数据性和时效性，对于服装产销的改变是革命性的，服装的产销过程更有针对性，可以提高营销过程中的广告效率，减少资源浪费。这个过程的缺点是在数据分析的过程中，数据库越大，分析精度越高。这对大企业或平台有利，但小企业很难成长。此外，数据分析的结果很可能造成商品的同质化，产品的生命力和创造力会被数据压制。
及时性的另一个革命性表现是信息的透明。存放在互联网上的数据是可以进行理论分析的，问题的解决可能需要从获取信息本身的过程转变为数据的收集和分析。是互联网科技进步带来的手段，提供了更多的可能性和途径，如何利用才是关键。科技对生产端的影响主要是在生产工艺上，减少了对人的依赖，提高了生产效率。以毛衣为例，电脑横机取代了手持横机，电脑排版取代了机织服装中的手工排版。
随着海量存储和数据库的发展，服装制造商有了自己的内部管理系统。也让线下门店的销售数据得到有效的收集和统计，提高了效率。随着染色技术的发展和纤维研究的进步，更多的功能性原料被创造出来。
六。服装业的环境分析
在产业方面，主要分析了与服装贸易相关的竞争结构和价值链的构成。从生产链的生态学角度，我们需要先分析生产链的构成。服装生产涵盖RD和生产两个环节，包括市场调研、产品设计、样品制作、订单生成后的订单生产、出厂物流运输、库存管理和售后服务。
在市场调研和产品设计的过程中，主体大多是品牌商、服装设计单位、批发商和经销商，他们有渠道和销售能力。设计公司通过对市场和客户需求的第一手感知，为品牌商服务，提供一些有创意的设计内容和服务。或者因为批发商有渠道，可以指导品牌商和设计公司的设计和策划。
在传统的服装生产行业，一般由品牌商主导，通过分销、零售管道铺设、独立设计、独立备货或与经销商一起备货。现在由于互联网的发展，出现了大量的互联网电商和电商品牌，出现了通过大数据预测的方式。产品的设计和开发并不局限于设计师或单纯的线下批发商或经销商的信息反馈。
在目前很多电商品牌的模式中，运营部门正逐渐领先设计部门。这是这部分划时代的特点。从样品开发到成品生产的过程中，这个环节的参与者复杂而众多，因为涉及到服装的方方面面。主要是原料、辅料、服装厂商。
原料方面，受国家政策影响，关停了一大批高污染的小作坊染整企业，提升了染整水平，优化了结构。但是原材料价格逐渐上涨，因为原材料生产厂家面向服装厂，订单小型化趋势，原材料贸易商不得不生存空。在质量稳定的前提下，备货和库存现金的方式对于贸易商来说资金压力相对较小，而对于服装生产企业来说，这种方式也可以有时间限制。
服装辅料涉及的厂家比较广泛，往往因为辅料采购批次小且不稳定，辅料的贸易商会更有优势。服装制造商有几种常见的形式。一种是综合性厂家，进行全分销生产。这样的厂家可以自己组织一套完整的生产流程，完成从原材料到成品的全过程，包括样品和订单。利润覆盖服装生产的各个环节，整体利润率高，综合能力强。
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一般来说，有些厂家是纯加工单位，主要以来料加工的形式，利用自己的能力在一个或几个环节获得订单，赚取利润。有的干脆就是样板间，负责做模特或者样衣。他们规模小，核心竞争力在于出版的速度和水平。这部分题目数量众多，内容多样，联系紧密，既需要协调，又需要相互制约。
