获得用户是软文推广的最终目的。
但在百花齐放、百家争鸣的行业现状下，想要吸引消费者的眼球，并“俘获”消费者的心，获得用户，就需要有相匹配的运营思维和技巧。
只有在优质内容和有效用户运营的综合推广下，才能保证软文推广最终目标的实现。
如何实现有效的用户运营？掌握核心要素至关重要，因为所有的运营思维和技能都来源于此。
1:匮乏感
为什么中国古代的瓷器和丝绸在西方国家如此受欢迎？即使在欧洲，一磅高级丝绸也值12两黄金？
为什么唐代色彩斑斓的凤鸣器七弦琴会成为钢琴界人士一直孜孜以求的杰作？
是同一块石头。为什么钻石的价值远远高于其他石头？
这些问题的答案在于稀缺感。
当丝绸大量涌入西方国家和欧洲时，其价值急剧下降。总有一天，当“彩风鸣器七弦琴”的制作技术发展起来，琴界人士所追求的独特产品将会改变；当其他石头变得稀缺时，它们将和钻石一样珍贵。
这就是某样东西失去稀缺感时的价值变化。
软文的推广就像石头一样，当它创造出稀缺性这样的“钻石”时，它的价值会增加几千倍；反之，如果缺乏稀缺性，那就是大街上随处可见的普通石头。
那么，稀缺性从何而来？它从来不是空创造的，而是源于产品、品牌或活动本身。
对于产品来说，来自独特的技术、性能和功能；对于品牌来说，来自于企业的文化理念和对社会的贡献；对于活动来说，来自于规则的设定。
比如为财富500强在华销售总监举办高卡位在线分享课程，可以设置两种规则:
一是公开课，免费，大家都可以来参加；
第二，前50名免费，然后全部收费2999元。
如果你想获得有价值的干货，你会选择哪一个？显然会是后者，因为免费意味着缺乏稀缺性，会导致没有价值的感觉。50个学生充完电，人就出生了。这个课程至少值2999元。能抢到免费名额就赚！
2:情感刺激
不管你承认不承认，人都是很感性的。最明显的就是你刷淘宝，去逛街的时候，看到一件令人心动的物品。就算不需要，就算买回来这个月要吃土，你还是控制不了自己。
这种事情，不管男女老少，因为每次这个时候，情绪都已经主导了理智。
所以，如果软文的推广不能激发消费者的情绪，那怎么会有购买的欲望呢？换句话说，只要你能引起某种情绪，消费者就会非常愿意在buy buy购买。
但是，虽然说一旦情绪起来了，其他的事情就好办了，但是激发情绪却要花很大的力气，有些套路还需要巧妙运用。
回想一下，为什么会被淘宝上的某个商品“抓住”？原因有二，一是仔细对比后得出的结论，二是“美”。
是的，就因为好看！因素不多，仅此而已。
所以软文推广要懂得通过文字、图片或者视频对推广对象进行包装，把最美的一面呈现给消费者。
带来美好的一幕；在图片和视频上，如果能使用摄影师专业设计的东西，就不要用别的。就像一盘西红柿炒鸡蛋，只是拍摄水平不同，呈现的效果也不同。水平高了会让人流口水。
其实很多软文推广，光靠文字可能只是引起消费者的兴趣，还需要好的图片作为驱动力。
3:核心要点
同样的场景下，如果你只需要向用户传达一个信息，就不要告诉用户第二件事，这是“核心点”。
简单来说，每一个软文推广所传达的信息都是唯一的，其他所有内容都围绕着这个信息。
比如，我们要推广一个产品的一个原创过程，内容中不应该有无关或不相关的信息，而应该重点关注这个过程的背景、原创性以及能带来的变化。
软件推广的最终目的是获取用户，所以要有用户运营的思维，掌握相关技巧。从核心要素出发，围绕一个核心点营造稀缺感，从而激发用户的情绪，是必不可少的一步。
