过年的时候，我一个很要好的朋友从美国回温哥华过周末。他是一名IT和电子商务专家，在旧金山、西雅图和温哥华的几家大型全球互联网公司拥有丰富的工作经验。现在一家总部在纽约的知名时尚品牌公司作为独立车站运营。
在和他的交流中，有一个词反复出现，那就是“重新定位”。虽然这个词并不新鲜，但在和他的交流中，我感觉自己在做异地推广时遇到的很多问题和困惑似乎都迎刃而解了。所以，今天要和大家分享的是2019年在站外推广的一种全新打法——重定目标！这里需要指出的是，我们现在说的不仅仅是亚马逊平台外的推广，这些方法可以应用到几乎所有的站外B2C和B2B平台的推广！
为什么异地推广重定位至关重要？
重新定位在中文里是“重新营销”的意思。它的作用是，当客户浏览你的商品页面，或者将商品加入购物车但没有立即购买时，相关广告会通过浏览记录即cookie锁定客户，并在他浏览的其他页面中持续曝光相关商品，以增加客户下单的概率。
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目前，Retargeting最大的两个广告平台是脸书和谷歌。然而，亚马逊、易贝和Wish等大型平台似乎一直在避免重新定位。这背后的原因是否是害怕买卖双方接触过于频繁，导致私下交易，我们不得而知。
但在我的运营总监朋友的交流中，我觉得他提出的独立站运营转化率的两个至关重要的标准很有借鉴意义。这两个标准是:
产品需要独特个性，客户不能从其他地方选择。
重定位是下单的重点，因为在北美，通过独立站下单的买家数量每年都在以近40%的速度递增，从产品页面下单的几率平均只有0.1%。但在开启重定位重营销广告功能后，客户下单的几率可提升至30%。
重新定位对平台卖家的重要作用
平台销售最大的问题是无法积累自己的客户群。正因为如此，他认为重定位和异地推广可以帮助卖家达到四个目的。
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通过和运营总监的朋友的交流，我了解到他现在工作的时尚品牌公司，和其他很多美国本土公司一样，并没有选择在亚马逊或者易贝上销售自己的产品，因为他们觉得这些平台卖的都是廉价商品，自己独立站的销量远远大于亚马逊，可以不断扩大粉丝群，提升口碑效应。
