【猎云网北京】7月17日报道。
在你关注的微信官方账号下找到商品购买入口，进入小程序选择商品，支付购买...
或者，在微信主页面，下拉小程序任务栏，找到你关注的微信官方账号运营的小程序，进入并购买...
对于很多人来说，以上场景已经很熟悉了。在社交电商时代，微信小程序已经成为很多电商或相关方关注的焦点之一。
优店就是参与者之一:如果你足够细心，很多消费者在小程序商店的末尾或者页面缓冲的时候，都能看到一串“小优店提供技术支持”的字样。
在各路势力都想在小程序上一展身手，试图从中分一杯羹的背景下，对于以KOL起家，有电商平台运营经验的小优店来说，虽然“社交电商”这个名词从微博到微信都是新名词，但大体概念都差不多。也选择了一条看起来和自己非常契合的道路:利用自己的KOL运营经验和供应链整合经验，联合大小KOL，为他们提供完整的电商运营方案，用去中心化的思路改造整个电商链条。
什么是社交电商？KOL和社群怎么玩？优典的模式或许可以提供一些参考。
近日，小优店宣布完成数千万美元的A轮融资，由赛富基金领投，刘清资本投资。
小程序解读
创始人何梦媛将小优店称为“商品配送效率最高的信用社交电商”。在她的描述中，有两个重点，一个是“最高效的商品配送”，一个是“信用”。
何梦媛曾在业余时间经营微博，分享购买母婴产品，吸引了数十万粉丝关注，成为母婴领域的KOL。2015年，她辞职创业，创办了cherry premium products，走上了一条内容变现的电商发展之路。
现在，随着“大环境的改变”，优樱产品孵化了小优店。何梦媛告诉猎云网，随着移动流量环境的改变，她开始寻求如何在匹配的流量环境下做正确的事情。
她要找的流量环境是微信，更确切的说是小程序。Trustdata最新数据显示，截至2017年12月，时间份额排名前20的移动应用中，排名第一的微信app一骑绝尘，占用户使用时间的23.8%。
对于微博起家，曾经是KOL的何梦媛来说，微信生态是一个极好的场景。微博，被称为社交媒体，具有社交属性。用户关注一个KOL，通过信任进行购买。从这个角度来说，这类似于依靠人际关系产生购买的社交电商。
只是在微博时代，社交关系是中心化的，KOL位于中心，而微信进一步强化了这种社交关系，甚至形成了社交关系链。在KOL之外，人们也会传播。
有时候光有社交链是不够的，还要有信任链，尤其是在“想要更好的产品”的情况下。对于客单价较高的产品，如果没有人做信用背书，消费者的购买意愿会很低。
以小优店为例。它的目标用户是那些偏向于比价，喜欢好东西的人。对他们来说，除了价格，信任也是他们能否购买的一个主要因素。
微信场景可以形成社交链和信任链。基于这样的链条，依托微信的社交电商，用户获取成本更低，流量触达更高效，转化效果更好，何梦媛说。
更具体到小程序，何梦媛认为，很多人认为小程序的“即买即走”就是购买后关机，这是错误的。“即买即走”是指用户购买完成后可以直接关闭，不打扰用户，下次用户需要时可以再次开启。这个功能和APP差不多，只是小程序不需要下载，比较好找。从用户体验的角度来说，比app要好。
何梦媛补充说，许多人对小程序的另一个误解是数据。事实上，一方面，商家可以在小程序上沉淀用户数据，获取用户的身份和购买信息；另一方面，对于商家来说，用户数据虽然重要，但高效触达用户更重要。
从小优店的数据来看，小程序已经成为一个很好的触达用户的入口。目前小程序下拉打开率较高，远高于内容购买。数据显示，小优店50%的用户通过小程序任务栏输入购买，占内容的20%以上，其中20%以上是扫描二维码。这证明小程序的用户留存率是很高的。
让“场”变好
之前樱桃优品既有社交又有商城，现在小优店把社交服务交给别人，专注于为这些kol提供一整套电商运营方案。从现在流行的“人货场”三要素来看，小优店现在的重点是货场的建设。“我们在这个领域做得最好，”何梦媛说。
淘宝时代的逻辑是搜索逻辑。重要的是有什么商品，这些商品能给淘宝带来多少流量。现在的电商逻辑就是用户逻辑，重要的是能影响多少人，能给这些人分销多少商品。
“微信生态圈里很多卖家不是做电商的，或者因为能影响到一些特定的人，就开始向这些人卖货。”何梦媛说。
这些卖家大多被称为KOL，他们要么在微信生态圈里有自己的微信官方账号，要么就是特定群体里的活跃分子。他们是小优店的合作伙伴。他们可以通过小优店找到变现渠道，小优店可以通过他们找到精准用户。
每个KOL可以说代表了某个特定人群。小优店要做的就是对每个渠道进行个性化推荐，通过不同的用户数据进行匹配。
比如小优店目前合作的一个微信官方账号，本身就是一个教育IP。用户自然重视教育，对一些孩子使用的产品更感兴趣。所以，小优店在为他们推荐产品时，母婴产品可能会占到30%、40%，属于品类匹配；单价方面，用户可以接受价格在200以上的商品，甚至有客户单价达到了一个月600以上。
当然，除了纯商品，小优店还可以向KOL输出一整套电商运营方案，包括前期建店、智能商品推送、爆款商品文案支持、电商会员管理、会员二次信任链沟通、后端供应链、物流、售后等服务。
以供应链为例，小优店自创了“七级选品法”。小优店完成了前五步，kol和成员一起完成了后两步:
第一步，结合人和大数据，发现用户的真实需求；
第二步，选取市场上100多个同类产品进行对比；
第三步，专业选品团队淘汰50%不好用的产品；
第四步，行业专家根据成分和质地选择10%最优质的产品；
第五步:将选中的商品按照价格匹配到不同的kol，作为选择池；
第六步，KOL根据自己的喜好选择，真实使用，形成测评报告；
第七步:会员试用，从用户角度选择好的产品，最后上架销售。
整体来看，小优店在服务这些kol时，采用的是80%集中供应，20%个性化推荐。比如不同kol的店铺陈列，大体框架是一样的，但是内部风格、商品、活动都不一样。每个KOL可以从匹配的选择池中选择最符合自己用户调性的商品，在中心控价范围内调整自己的商品价格，根据自己的经验撰写商品销售文案，提供各种个性化服务。
论kol，在小优店的概念里，大到明星网红，小到朋友圈的意见领袖，只要热爱生活，有卖货的影响力，都可以成为小优店的KOL。何梦媛说，微信群里的一些小意见领袖，影响了几千到一万多人。这些kol推送的频率更高，能更好的匹配新鲜商品。
据介绍，目前小优店已经和1000多个kol合作，这些kol可以影响超过5亿粉丝。包括夏夏、暖暖艾玛分享、常春藤爸爸、最美网络名人大象公会，以及亲亲妈妈、面包师等数百家自媒体淘宝卖家，都是小优店的“合伙人”。况且，小优店在朋友圈聚集了数万有影响力的kol。
