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随着双11的到来，直播电商的形式越来越受关注。但是不同平台的运营策略是不一样的。近日，a auto quickless电商发布了《a auto quickless电商直播运营白皮书2021》，试图向专业化运营转型。如何拆解Aauto更快电商的“舞台直播运营方法论”，请看这篇文章。
作者埃里克
标题来自原始图库，基于VRF协议。
全文5244字，读完需要11分钟。
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2021年已经是“双11购物节”的第13个年头，直播电商越来越受到消费者和商家的关注。
电子商务分为传统电子商务和内容电子商务。淘宝JD.COM是传统电商融入直播的游戏，而抖音以短视频内容为主，为直播创造了新的风口，为平台的人才、商家、品牌商找到了一条清晰的路径。
前两天，a auto quickless电商发布了《a auto quickless电商直播运营白皮书2021》，并强调向专业运营转型。
Aauto Quicker的电商负责人小顾在白皮书的开篇部分提到:
“无论是Aauto更快的电商平台，还是商家、服务商，大家都很清楚，粗放增长的时代已经结束，现在是竞争战略思维和专业化、系统化、精细化运营的时代。”
从今年Aauto Quicker的电商战略方向来看，首先提出了“信任电商、品牌和服务商”，然后针对品牌商家提出了“STEPS品牌管理方法论”。直到最近的《舞台直播运营方法论》，我们才能更快更清晰地感受到今年Aauto电商的“专业”发展思路。报道内容很长，但对直播运营的细节做了切实的总结。看了报道，莫名对Aauto更快的电商产生了兴趣。
关于更快观察汽车行业顶级电商主播的思考
我拿起电话，更快地打开了汽车。
恰逢Aauto quickless 116品质购物节，安踏、华西滋、OPPO、君乐宝等一批热门品牌，更快地在汽车上直播。我观察了好几天，Aauto Quicker的116购物节日卖榜是有方法论的主播。
比如在直播间同时拥有4200万粉丝和10万+在线人数的主播“彩蛋”，粉丝们正在直播间的评论区疯狂地刷自己想要的品牌和产品。很多老铁戏称其为“阿尔法蛋”，主播与粉丝的情感联系很深。
10月26日，刚刚看到我的球球发布的“10.28”直播预告，于是蹲着看了一整场直播，从观察的角度总结了一下直播逻辑。
我把Egg 10月份的短视频作品刷了回来，大致可以分为以下几类:“为产品种草及现场预告”、“现场策划拍摄幕后”、“与品牌方的故事”。
鸡蛋的定位核心一直聚焦在“产品性价比”上。在销售的同时，从老板的角度对部分产品价格不满。我们打算再和品牌方沟通一下，然后过一段时间会有“最后xx品牌价格终于谈好了...上次专柜卖xx 2000，我们不是现场卖999吗？这次不到500人民币。记得来直播间抢购”...
所以人设方面是“为超高性价比主播提供粉丝势能”，粉丝不踩雷也会买。
在流量方面，彩蛋的提前预告是非常充足的。提前三天发布短视频作品预告，并以精美的预告海报作为作品封面，放在首页，让无论新老客户点击首页，都能知道10月28日的现场秀。
直播策划方面，直播的主题很明确，定位是有孩子的家庭可以购买。每个产品的现场脚本和销售脚本都是经过精心打磨和策划的。
比如卖防水羽绒服的时候，会直接用水把衣服淋透，一盆水下来衣服还是湿的，很形象的表现了冬天不怕雨雪的特点。
并且每个产品都有预览视频作为现场预览，不仅让粉丝知道有自己喜欢的产品，还给出粉丝不能错过的价格，再叠加1元秒杀产品的福利活动，将直播间的在线人数推向高潮。
有人员，有流量，有供应链，有规划能力，有运营能力。综合来看，丹丹是Aauto更快电商的成熟主播，粉丝已经形成记忆点。带货的方式也让老铁们习以为常，有需要的话粉丝会和丹丹一起购买。
但是，彩蛋毕竟是超级主播。如果普通主播掌握了自己的直播操作逻辑会怎么样？
潜在主播的进化之路
从《Aauto更快电商直播运营白皮书2021》报告名单中选出三位主播进行观察。他们的粉丝并不多，粉丝最多的玉墨也只有149万粉丝。
但他们都有一个共同点:他们都是Aauto Quicker《备战116商业成长计划》的主播。官方为他们讲解和梳理了Aauto更快的电商直播运营模式舞台。在Aauto Quicker电子商务和服务提供商的帮助下，他们的商品GMV今年也在提高。
好奇之下，我关注了他们，他们连续三天呆在画室里，确实找到了很多共同点。
1.爱喝茶的露露——46万粉丝
人物:从小在茶山长大，深知茶的高温柔价值的主播。
短视频作品:大量作品以茶知识为主，声音轻柔，有喝茶的场景，充满回忆和吸引力。
直播内容:也主要讲茶相关的知识，比如茶枕，茶梗，怎么泡，怎么喝茶，偶尔会插入自己的茶故事，客户故事，家庭故事，边泡茶边喝茶边讲。同时还推出类似“与粉丝云喝茶”的持续直播活动。
直播策略:在曝光度上，《爱喝茶的露露》有很强的IP。直播间以老客户为主，照顾他们的感受，注重复购。用主播的话来说就是“不要一千个人买一次，要一个人买一千次”。
在直播的节奏和内容上，大部分时候直播间都是带着粉丝喝茶，讲茶知识，服务购买的客户提问。间接会策划新的主题活动，特别强调茶叶产品的挑选过程，还会发预热视频。产品直播的时候基本都是秒上架，老客户忠诚度很高。为了控制直播时长，尽可能扩大新粉的影响力，博主每次都要批量加载产品。
综上所述，《爱茶的露露》以专业和用心取胜，发货配备试用设备。如果试用不好，主产品可以退货。对老客户很有诚意，好的数据算法给的流量会更多。
在方法论层面，露露更侧重于直播和卖货。她的个人设计是核心，商品供应链是壁垒，所以能在客单价高的茶类中脱颖而出。
2.玉墨。亲民YEATION官方-149万粉丝
背景:80岁的夫妇企业家，类似于李宇春的面值主播。
直播内容:每场比赛都是带货直播，各种带货，直播往往直接在工厂车间进行。直播的时候经常会爆福利产品，按照节奏下单。
直播策略:“玉墨”是典型的好物主播，产品的选择非常非常重要。使用简单不踩雷，质量等级差异化，满足不同客户群体的需求。
在流量方面，玉墨还会提前做视频预览，会在直播前和直播中发多个视频给直播间引流，并在多个视频中选择爆款进行商业流，让直播间的在线人数同时上升。
同时，在线人数达到一定数值后，玉墨会先推福利爆款，再推性价比，最后推优质爆款产品，以快节奏点餐+爆款产品按压的方式，打造直播间的亮点时刻。
在产品销售转化方面，玉墨经常去工厂车间直播，为车间的标准化生产线和刚生产出来的产品背书，形成了主播长期的物美价廉的认知，越来越多的粉丝效仿。
综上所述，玉墨更多涉及的是卖货、福利、直播，因为快消品的主播竞争很大，需要方法论的深度融合。
3.轻奢穿影——47万粉丝
人物设定:“颜值型穿主播”。
视频内容:主要是直播间内容的剪辑，加上其他直播事件的新通知。同时也会有更多一些日常户外活动的视频。
直播间内容:穿料、拍摄细节、送福利价、抽盲箱等常规直播节奏。
直播策略:影子自己是老板，是主播，身材在线。基本上他穿什么衣服都好看，这就决定了他的直播间观赏性很强，用户的停留时间会比较高。同时，暗影和玉墨一样，会在直播前和直播中发布更多短视频作品，选择爆款流。
影厅销售策略比较丰富。比如带火的盲盒概念直接用在直播间，盲盒产品往往在高光销售。然后在直播的最后，把盲盒的衣服推出盒子，很有价值，会增加用户的平均观看时间。
总的来说，影的策略侧重于直播、福利和商品，其人的价值是优势。直播间的福利策略和产品供应链是壁垒，紧跟营销游戏潮流，精准打动目标客户。
观察了三位主播的直播间，发现的共同点是:
