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最近还没到年底，很多产品经理的小伙伴已经开始蠢蠢欲动了。与前几年相比，大家的流动方向有了新的变化，即普遍从科技互联网或相关前沿行业向更机构化或传统行业迁移。这背后的原因无疑是受大环境的影响。越来越多的产品经理开始觉得互联网行业不好做了，从激进转向保守。也有很多产品经理开始关注自己的第二职业或者副业，希望增加新的收入来源。毕竟家里有饭吃，灾年不慌。
虽然我已经有一年左右没有上新的知识课了，但是每个月还是能挣几千块钱。真的感受到了知识转化为资本的快感。在知乎开发课程只有产品可以卖。如何运营和推广他们，决定了是否会有源源不断的收入和可观的收入。本文谈产品经理如何通过运营付费课程赚零花钱，可供产品同行参考。
客户需求
18年初，小乐迪研究了当时live里的课程，发现所有关键词里有“人工智能”的直播课程，都能有1000+的观众参与。判断人工智能相关的课程是一个强烈的需求，他恰好是当时人工智能行业的从业者，有第一手的资料和认知。如果他能分享生活，有人会听。当时我兴奋地跟身边的朋友说，大家都觉得你应该先试试。
零经验如何进入人工智能行业？》，录音是在农村老家完成的。由于时间紧张，只对着一张超长的思维导图进行了表达，展示形式也相当简单。但是最后效果出奇的好。现在已经有2000+人参与了，评分达到了4.5。我赚了第一桶金。之后又继续开发了一年的新课程。最后，我在2018年发布了13门课程，紧扣行业趋势和产品经理的痛点，都取得了不错的收益。
以上内容的表述，并不是为了证明课程或讲师有多优秀，而是要紧跟社会发展趋势和目标客户的需求，才能实现商业收益。所以产品经理要想开发自己的产品或者代理你的客户，就要知道你的客户是谁。他们的需求是什么？你的产品能吸引他们付费吗？如果以上问题都解决不了，那么就要充分挖掘答案，根据答案调整产品或思路。
建立一个流量池
有一个好的产品就够了吗？显然不是。用户很忙，每天被Tik Tok/王者荣耀占据，注意力稀缺。运营价值是搭建产品和用户之间的桥梁，将产品价值传递给用户。对于付费产品，运营价值自然是最终付费考虑的。无论你做什么副业或者商品销售，运营目标始终是围绕营收的，具体方式就是建立流量池体系。弄清楚用户在哪里，不同的渠道是如何运作的。
拿小乐帝知乎课程为例，自身研发的知乎课程在知乎平台内，平台产品重点或者搜索推荐逻辑变化都会对流量获取有一定影响。为了加大曝光和转化，就需要尽可能打通触达与用户的通道。一方面，是在课程名称和描述上尽可能覆盖关键词，类似搜索SEO的工作；一方面，则是通过在站内发布
