针对午市场景,体现午餐套餐、活动、用餐的便利性,特别是针对午餐套餐/活动的正餐店。在促销计划中,包装/活动应首先出现在封面上。大多数消费者对下午市场的价格很敏感。如果没有套餐或者活动,就很难形成下午的行情转化。除了人均消费,很多消费者会更关注下午市场的用餐速度。如果店家做好这一点,也可以作为卖点。
市内消费者下午不看评论的情况还有很多。以办公室人群为例。中午除了公司负责送餐/点外卖,很多情况是他们直接去逛街。他们对公司也比较熟悉,边逛边决定吃哪家。这种情况下,更重要的是传播电梯广告/商场广告,线下门口放大展示。评论的cpc投放可以降低强度,专注于推店评论活动,提高流量和交易人气。

针对后期的市场场景,我们需要提炼门店之美,在第一次接触客户的时候呈现出来。消费者在网上浏览店铺时,给每个门的时间都是极短的。我们需要考虑在配置封面图片和文案时,能否让他们秒懂店铺的美好,进而被吸引点击,形成转化。所以,我们需要知道如何提炼门店之美。

从客户的消费场景出发,通过将产品/服务的特点与消费场景中的痛点进行匹配,提炼出相应的卖点和进店理由,以及这个卖点是否可以通过1:1的封面设计和店主的10字文案快速表达出来。
从平台自身属性出发,通过打造平台背书、档次、门标、优惠活动来影响消费者的决策。比如一个店铺如果有地区或城市榜单的加持,会大大增加店铺的吸引力;高星级是店铺“好”的证明,越高越有利于点击;门标越多越好,一是增加信任感,二是增加醒目性;限时、新客优惠等优惠是进店的好方法,尤其是限时活动,这是一个很好的挂钩。
战略是为特定目的而制定的集体计划。不同的目的要制定不同的策略,不同的应用场景要适当的适配不同的策略。惠还为餐饮、休闲娱乐、酒店、民宿等本地生活领域的商家运营线上大众点评店铺,通过店铺页面优化、营销活动策划、流量工具运营、定期数据复盘等一站式服务,帮助新店开业、老店升级。


