一、品牌定位和用户画像
进入一家新公司或者接手一个项目，首先要快速了解品牌定位是什么，产品推广方向是什么？产品的竞争优势是什么？竞争对手想要什么，自己的产品在行业内是什么水平？用户画像是什么样的？
品牌定位的目的:
创造品牌核心价值
与消费者建立长期稳定的关系
为企业引导产品开发和营销的方向。
其实品牌定位在公司创立的时候就固定了，然后在发展的过程中不断补充和拓展。我们不仅知道品牌，还知道公司文化和发展方向。在推广的过程中，我们不仅推广产品，也推广公司的品牌形象。一个品牌的形象会吸引用户与之互动。
品牌定位。如果没有正确的品牌定位，无论其产品的质量和性能有多高，无论其促销力度有多大，都不会成功。所以在宣传推广过程中，要重点关注其品牌定位，因产品而知品牌，为品牌而选产品，与消费者建立长期互动关系。
知道产品推广的方向:目前是想快速吸引用户还是让更多用户产生消费？
这里需要了解用户的交易流程。
用户无需求，需求生成，信息收集，产品评估，购买决策，购后评估。
Ps:如果领导让你写一个产品信息做全网推广，你该怎么办？
a:这个人是在交易过程的哪个阶段阅读这个产品信息的？下一个是哪个阶段？用户的需求是什么，产品的哪些功能可以解决用户的需求，让用户对产品产生价值满足感。用户可能希望看到产品信息、产品功能解读、同类产品对比，所以对外推广的宣传文案会按照以上思路进行编辑。关键词的选择:现阶段用户喜欢用的关键词呢？好吗？你有什么？问题很多，品牌词+产品词，产品词+价格等等。
产品在行业中的地位如何？是创业期还是上升期还是成熟期？不同时期推广策略不同！
用户画像包含以下几个方面:
用户的自然特征:性别、年龄、地域、受教育程度、出生日期、职业、星座等。
用户兴趣特征:兴趣爱好、使用APP/网站、浏览/收藏内容、互动内容、品牌偏好、产品偏好等。
用户的社交特征:婚姻状况、家庭情况、社交/资讯渠道偏好等。
消费者特征:收入状况、购买力水平、易购买商品、购买渠道偏好、上次购买时间、购买频率等。
对用户画像了解的越多，就越精准，它的推广成本就越低。评价公司推广同事的kpi就是花最少的钱吸引最精准的用户，用户画像是影响他们kpi的重要条件之一。
如何快速了解用户画像
1.向公司询问销售情况
2.问公司客服
3.问问公司运营同事。
4.问问公司的产品同事
5.每个推广背景给的用户画像是什么？
6.脑猝病
第二，PR公关
一个新产品推出，如何让市场快速了解产品？这时候就需要pr公关了。
Pr主要分为两类:媒体类和自媒体类。
媒体选择:行业媒体、互联网媒体
自媒体选择:微博大V、知名博客、拥有大量粉丝的微信微信官方账号等kol渠道。
Ps:选取的自媒体平台用户群画像要一致。
媒体宣传内容:
创始人传记，媒体采访
团队展示，公司文化展示
接待日
大型活动，公益活动，如新闻发布会，品牌变更活动。
三。营销推广
1.品牌、百科、官网认证
2.广告:sem，信息流，广点传播，新品发布与媒体广告，资源合作，行业平台广告，门户广告。
3.活动:产品活动，微信微博活动，异业合作。
四。流动
1、SEO
2、ASO
3.安卓市场优化
4.文章分流。
5.来自论坛的私信，以及与论坛版主的合作。
6.分组操作
目的:导流到社群，一对一加人，产品转化。
第一批用户会是什么人？
群体规则制定
集团费用申请
团体活动计划和执行
日常活动和转变
Ps:会接触到用户的社区经理和公司员工，一定要有透彻的产品知识。
7.新媒体渠道和运营
两个微端
微信时刻
贴吧、一点资讯、网易博客、今日头条、百家号等平台。
以微信微信官方账号为主，辅以一点资讯、新浪博客、网易博客等媒体平台。
贴吧可以作为一个产品社区来运营和管理，不仅可以收录还可以互动，还要注意负面信息。
在实际工作中，要注意各种渠道的配合与协调，明确每个渠道的内容是什么，以什么形式出现，出现的频率是多少。每个渠道效果的周期不一样，要提前规划！
