昨天是道场的毕业典礼。那是非常难忘的一天。看到三家公司不同的呈现，平时可能没有注意到的变化，昨天只能用“蜕变”来形容。在过去的一年里，我学到了很多。我觉得最近很多课程的迭代都是来自于对道场的观察。
以前对民营企业的了解基本是通过CEO的眼光，但是通过道场，我们对企业的观察是立体的。我花了很多时间和基层员工互动，确实大开眼界。
虽然课程已告一段落，但其影响将持续很长时间。我已经想到了一些后续行动，所以我的学习才刚刚开始。今天选了两个“三好一变”来分享两个同学的经历，一个是总经理南，代表CEO级别；另一个是基层销售的子月，代表基层销售的这个水平。
相信这两个“三好一改”可以帮助你加深对未来道路的印象。
《道场201》课程今天结束了，我们的工作实践和学习开启了新的篇章，这一篇章还将继续。
回顾我们在道场的学习，最直接的感受就是同事之间语言一致。至少，不会有第一次和惠总一对一的见面，不会有惠总云里雾里说不明白的概念，不会有的销售指导教程，不会有林老师的《降龙十八掌》的精髓。
通过道场的学习和练习，可以在很多方面得到提升。
当我们从事销售8年，想有更好的突破，需要交流公司战略、营销、运营、人力资源、财务等方面的知识。广泛，这样我们在销售方面的职业道路才能越走越宽。
Dojo是场景中一套完整的实际客户开发方法。很多时候我们都是靠自己的经验来解决问题，但是如果能把相应的经验提升到方法论的层面，这个问题就好办多了。
相信每一个在Dojo 201下过功夫的同事，在某个深pe，某个工作坊或者客户L2C信息收集实践中，都会有一种醍醐灌顶的感觉。那个时刻往往是我们把经验、理论和实践结合起来的时刻。
理论上，这样的时刻越多，我们收获就越多。L2C是一个联动协作的过程，会涉及到公司的各个部门和岗位。
例如，RD的技术职位并不意味着这个职位只需要沉浸在研究中。你要知道，公司的决策取决于市场需求，客户会为哪些业务功能买单，对这种开发的财务投入有多高，公司的整体战略是什么。
L2C工具的使用是将财务、营销、人力资源和业务运营策略联系在一起，为所有员工形成以客户为中心的理念。当我们掌握了整个商业逻辑，并不断地计划、行动、检查，我们就能结合公司的特点，形成我们公司在行业或区域内独特的核心价值，我们就能在帮助客户成功的过程中实现公司的可持续发展。」
南总是班长。从她的角度，让我们看看她的经历是什么:
「二号:下午是道场毕业典礼。三个团队都带来了自己的分享，内容非常“丰富”。
几个团队的分享帮助我们回顾了过去201年的学习“心路历程”，有很多感触。可以看到，三个团队，无论从企业到个人，在过去的一年里都发生了明显的变化，可以说是“蜕变”。
我们学到的不仅仅是“知识点”，而是我们实际操作的“规则”。很多伙伴反映，道场201的一年学习，影响的不仅仅是短期的工作，而是整个职业生涯，甚至是对“生活”的态度。
我想这就是“环境”的力量吧。我们得到的不仅仅是老师传授的知识点和方法，还有导师设置的“场景”和“环境”，让我们扩大认知，找到持续成长的“路径”。这是学习道场201的“初心”。
在Dojo过去的一年里，我们“吸收”了很多新的知识、方法和工具，最重要的是有几个团队已经开始在企业“落地”。不再追求“大而全”的做法，而是将自己的行为真正“落地”在真实的运营场景中。
“运营委员会”的成立，让我们从企业的“战略”层面进入另一个阶段，逐步培养运营的“全局观”。我们不再追求“好”的运营，而是寻求在动态运营中发现更多的问题，并进行实时优化和改进。
和过去相比，我们发现问题的能力变强了，同时解决问题的能力也变强了。这就是我们要追求的企业运营的“现实状态”。“道场”的学习并没有真正结束。我们将继续在企业运营场景中践行道场精神，为企业的可持续成长创造“环境”。」
再伟大，总会有提升的空间空，而这个提升的空间空通常不是学员的问题，而是我在设计课程时的判断力差。
《道场》让我看到我们基层的课程设计还有改进的空间空，所以所有课程都拆了重新开始。可以说，没有一门课程可以“幸免”。这些改头换面只有一个目的，就是提高“学习效率”。
接下来我重点打磨一下“销售矛点”。现在我开始怀疑创始人是否应该先学会做销售。如果没有业务，学管理有什么用？这个问题值得思考。
好了，今天就到这里。欢迎反馈！
