对于印度市场，中国厂商又爱又恨。爱，因为这个市场足够大，14亿人口，规模和中国差不多，蕴含着更多的市场机会；讨厌，这个市场套路太多，不按规则出牌。当你做得很好的时候，也许有一天大棒会落到你的头上，很多中国企业会吃个亏。
今年，两家中国手机制造商在印度遇到了困难。分别是小米和vivo。最近印度搜查了vivo的48个办公室，冻结了近4亿人民币。两个月前，小米被冻结近48亿元。去年年底，印度还对OPPO、一加等中国手机厂商进行了突击税务检查。
印度是个复杂的市场。它希望中国公司投资，但当中国公司在印度变得更大时，他们希望从中榨取更多的石油。莫迪上台后，为了就业和经济增长，放宽了外资。于是，一批中国企业涌入印度，尤其是中国手机企业小米、OPPO、vivo对印度市场最为热情，寄予厚望。
在过去的几年中，仅小米、OPPO和vivo就在印度投资了数百亿元人民币，并新建了许多工厂，以及遍布印度各大城市的线下商店，为印度提供了大量的工作岗位。与此同时，中国手机公司也加大了在印度的广告投入。中国手机制造商为印度板球联赛和国家队的头衔展开了激烈的争夺。OPPO不仅打板球冠名，还邀请印度名人代言，将中国模式搬到印度市场。据笔者了解，正是因为中国手机公司的推动，印度板球的冠名费才暴涨数倍。
中国手机厂商投入巨大，提高了在印度的知名度，产品销量增加。市场研究机构Counterpoint的数据显示，2021年，中国手机制造商赢得了超过63%的印度市场。
根据市场研究机构科纳仕公司的数据，今年第一季度，vivo在印度销售了570万部手机，市场份额为15%。印度的手机市场几乎被中国厂商主导。第一季度前五名中有四家是中国厂商，分别是小米、真我、vivo和OPPO，这四家厂商共占据了印度市场64%的份额。
OPPO在印度然而，当中国手机公司在印度市场做大后，印度开始陷入困境。最近有消息称，印度突袭了vivo的几个办事处，包括德里、北方邦、梅加拉亚邦、马哈拉施特拉邦等。
这让人想起了小米。两个月前，印度查封了小米印度公司48亿元资产。小米认为是误会，公司在印度的运营没问题。但是，在印度，往往没有那么多规矩可讲。记得某一线手机品牌的总裁曾经跟我说过，印度市场充满变数，不可控因素太多。在这个市场上投资太多会有很大的风险。他说他的公司在印度遭受了损失。
它是印度小米的第二大市场。2021年，小米在印度售出了4050万部手机，多年来一直占据印度市场的主导地位。这和小米在印度的努力有关。小米一直很重视印度市场，雷军也多次去印度拜访印度政商名流。小米还声称要把小米在中国的成功模式复制到印度。除了在印度建厂，小米还支持当地初创企业。当然，最重要的是小米的产品价格便宜，其售价几百元的智能手机是印度消费者的最爱。
印度是小米的第二大市场与小米类似，vivo在印度市场也处于领先地位。率先进入外国公司是印度的一贯做法。“我是鱼对刀”，经过大量投资，中国企业已经在印度扎根。这个时候印度是刀，中国手机厂商是鱼。文/徐尚峰
