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今天分享的书籍。
罗伯特·弗兰克是行为经济学家，康奈尔大学约翰逊管理学院经济学和管理学教授，《纽约时报经济评论》特约评论员。著有经济学畅销书《牛奶可乐经济学》，著名经济学教材《微观经济学原理》和《宏观经济学原理》。与美联储主席本·伯南克合著的《宏观经济学原理》和《微观经济学原理》已经成为世界上最受欢迎的经济学教科书之一。
这本书明确定义了一个我们争论已久的根本问题:成功是靠天赋、努力还是运气。
1.为什么运气很重要？
根据作者的观点，大多数人坚持认为成功只能依靠天赋和努力。这些素质真的很重要，但是因为社会奖项的竞争异常激烈，光靠天赋和努力是不足以保证胜利的。几乎在所有情况下，好运都是必要的。
引用查理·孟格的话说，“得到你想要的东西的最安全的方法是让你自己配得上你想要的东西。”
例如:
《绝命毒师》的制片人文斯·吉利接受了采访。记者问他:你成功的秘诀是什么？他说:你有没有坐在办公桌前，把一张纸揉成一团，然后看也不看就扔了，纸就进了你身后的废纸篓？而下一次，你再怎么努力，也不一定能扔一百万次。我们为这部剧付出了所有的努力，我们希望它成为人类历史上最好的电视剧，但是你知道吗？《爸爸当家》的演员阵容也是如此投入。至于为什么会成功，我可以编一些废话，但坦白说，我也希望我能解释清楚，这样下次在电视行业还有机会再战。但说实话，我已经在享受这部剧的成功了。
他的意思是成功的经历叫运气。我们现在生活的社会基本上是一个精英社会，也就是说，人们可以靠天赋和努力来争取财富和地位，而不是像历史上那样家庭背景决定一切。
但是，如果你认为他们的成功仅仅是因为他们的天赋和努力，他们在人生的重要时刻做出了理性而正确的选择，那就错了。成功很大程度上是由于运气，尤其是在现代社会。小概率事件往往影响重大。
笔者认为运气是可以放大和积累的，竞争越激烈越重要。我们可以称之为“运气动力学”，即个人运气三定律。
1.运气是可以积累的
让我们考虑一下。假设现在有两个人。A和B的天赋和努力完全一样，但是A比B幸运5%，请问A的个人收入最后会比B高多少？是5%吗？我们大多数人都会这么想，但作者认为是500%甚至更高。为什么？人类社会是一个非线性的复杂系统，也就是说即使你多了一点点优势，最后的结果也不是按比例好一点点，而是爆炸式的增长。
比如同卵双胞胎同周六考SAT，妹妹生病了，分数比姐姐低200分。从此，他们的职业轨迹开始偏离。后来姐姐获得了诺贝尔化学奖，但姐姐还在为成为化学助教而奋斗。简而言之，即使是微小的改变也能带来完全不同的结果。
当然，妹妹可以参加下一年的高考。但很多机会往往只有一次，好运不会随时到来。
比如演员。《教父》的主演阿尔·帕西诺出演了无数部好电影。因为运气好，他得到了教父的角色。为什么？之前，他只是一个默默无闻的三线演员。当时制片方想选一个著名演员来演迈克，但导演不得不用一个新演员。制片人选择了几位超出预定时间的著名演员，所以他不得不妥协。后来，导演想找一个长得像西西里人的新演员。帕西诺刚好，就选了他。本来迈克的戏没那么重要，但是导演改了剧本，让帕西诺几乎成了全片的明星。
这种机会不是每个人都有的，但帕西诺得到了。为什么？这就是运气的力量。如果他没有参加《教父》，他就不会成功。
2.运气是可以放大的。
在竞争激烈的市场中，即使是非常小的优势也可能是决定性的。随机事件很容易打破游戏的平衡，并在这个过程中，导致巨大的财富差异和成败。随机事件也会通过影响一个人的职业选择来决定他的职业轨迹。
例如:
比尔·盖茨为什么创办微软？盖茨出生于1955年，他的青春正好赶上了个人电脑的第一波浪潮。不早也不晚，对！其次，他家境很好。他就读的私立高中是当时美国唯一一所为学生提供免费、无限制的可以及时看到计算结果的计算机终端的高中，这让他可以刻意练习编程技巧。盖茨辍学创业的时候，正好是IBM需要个人电脑的操作系统的时候。IBM本来想买另一家公司的操作系统，但这不是偶然发生的。盖茨的公司购买了一个名为QDOS的现有操作系统。对方公司不懂这个，以5万美元卖给他们。在此基础上，盖茨做出了MS-DOS，未来世界首富的第一桶金。
总之，如果这一系列低概率事件都没有发生，就不会有今天的微软。如果比尔·盖茨出生在1945年而不是1955年，如果他的高中没有一台可以提供即时反馈的计算机终端，盖茨几乎肯定不会取得今天这样的巨大成功。
3.竞争越激烈，运气越重要。
根据高中棒球网站上的信息，全国高中联盟列出的15000支球队中有超过45万名球员。每年有超过14万名球员有资格参加职业棒球选秀，但只有1500人会被选中。而且美国职业棒球大联盟的30支球队每支只能有25名球员，所以这1500人中的大部分人都不会有机会和这些球队一起打球。
对于职业体育这种竞争激烈的项目，淘汰率很高，你不仅要赢在起跑线上，还要连续获胜，才能获得哪怕是正式比赛的出场机会。很多时候，如果你没有获得第一个选择，你可能不会获得下一个。原因很简单，高手太多了。
书中有一个实验:假设有一场比赛，天赋和努力占95%，运气只占5%。猜猜最后谁赢了？结果就是，只要参赛者足够多，赢家就是那些特别幸运的人。这是因为比赛中有足够多的高手，他们的天赋和努力都很高。
而他们比较的是运气。弗兰克统计了男子和女子短跑项目的8项世界纪录，其中7项是顺风时创下的，1项是无风的，没有一项是逆风的。
所以，机会是留给有准备的人的，光靠天赋和努力是做不到的。你还必须有运气。如果一个领域很容易成功，只能说这个领域的高手不多，不足以吸引他们。
02.如何看待运气？
我们说运气很重要，那么普通人如何看待运气呢？我们来看一个故事。
成功方程式描述了一个西班牙人，他连续几天梦见如果他买了一张尾数为48的彩票，他就会中大奖。经过一番苦苦寻找，他终于买到了这样一张彩票，真的中奖了。后来，当记者问他为什么要寻找那个特定的数字时，他说:“我连续七个晚上都梦见7这个数字。7乘以7等于48。”
这是人之常情。如果你成功了，就说是因为你自己的努力。所有的成功都是由于运气。我们看到很多人投资股票和风险投资。一旦他们成功了，他们说这是因为他们独特的眼光和大量的研究工作，他们不承认运气的作用，并把成功归功于他们的高水平。
例如，在1991年发表的一篇论文中，查尔斯·克劳特·费尔特(Charles Cloodt Felt)和菲利普·库克(Philip Cook)提到了一些畅销书，这些书教导人们借助梦境选择彩票号码。他们从哈佛校园附近的书店买了《阿里王子的幸运五星》，建议苹果买416，臭虫买305，格拉夫买999，牧师买001。然而，熟悉中奖号码随机生成器的人都知道，无论你如何努力预测，都是徒劳的。算法的设计保证了所有数字的出现概率没有差别。但是，人们还是幻想自己有一定能力就能中大奖。另一种脱离现实的倾向是，人们往往低估运气在成功中的作用，但失败后却迅速将一切归咎于运气不好。统计学家纳西姆·塔勒布称这种趋势在投资者中普遍存在。有人称之为“积极认知”:人们倾向于自我感觉良好，高估自己的能力并将失败归因于不可控因素，这会让他们感受到一个阳光、积极的自我形象。
这个假设来自一个实验:比较一组有抑郁症的学生和一组没有抑郁症的学生的自我评价。给每组被试分配不同的任务，然后让他们对任务的完成情况进行自我评价。
学生对抑郁的自我评估与外部观察者的评估密切一致；非抑郁学生总是高估自己在成功任务中的表现水平，低估自己在不良任务中表现的重要性。
这可能会让我们承担一些不该承担的风险，经历一些不该经历的失败。但这不是正常人的错。不容易达到抑郁的状态。背后有一个心理作用，叫可用性启发式。当人们做出判断时，他们总是依赖第一手的经验和信息。
如果你通过一些努力取得了很大的成就，当你回顾这段经历的时候，你会记得最多的是你自己在其中的努力，很容易忽略外界的偶然因素。
就算当时觉得自己很幸运，时间久了也会忘记。所以过一段时间，连你都会认为成功是自己努力的结果。
例如:
骑车的时候会遇到顺风和逆风的情况。逆风骑的话会觉得很累，所以会记住这个风向。如果是顺风，你很容易忽略风况。逆风的时候特别容易让人记住自己的努力，顺风的时候特别容易忘记自己的运气。
除了我们所有的努力，我们还需要运气。想要上一个好的大学，需要不断的努力，时间和金钱。如果你不够努力，你就考不上好大学。努力不一定成功，但不努力肯定不会成功。
在这样的条件下，父母该怎么跟孩子说？我们不能说我们的努力无论如何都不一定会成功，那就这样吧。而是要尽力调整自己的精力。不管我们有多幸运，只要我们加倍努力，不放弃，我们就可能有真正的机会。
不是每个人都买得起正能量。如果一个人的环境不确定，运气太大，未来的处境很可能不如现在，那么他真的应该采取速战速决的策略，及时行乐。只有在稳定的环境下，对未来有一点信心，才能延缓享受。
那么我们作为个人应该如何看待这个问题呢？
在2012年美国总统大选中，民主党的欧巴马与共和党的罗姆尼展开角逐。当时，有人给《纽约时报》的专栏作家大卫·布鲁克斯写了一封信，信中写道:在过去的几年里，我创办了一家成功的企业。我努力工作，并以此为荣，但现在奥巴马告诉我，这是社会和政治力量的结果。米特罗姆尼去了趟以色列，说是文化力量决定了以色列的贫富差距。我很困惑。我的成绩有多少应该归功于自己的努力，又有多少归功于外界因素？布鲁克斯回信说，如何看待这个问题，其实取决于你的年龄，取决于你向前看还是向后看。如果你应该把自己当成未来成就的唯一创造者，以及对过去所有成就心怀感激的受益者。在人生的每一个阶段，你都要想想自己到底贡献了多少。当你规划未来的时候，你要相信一切都在你的掌控之中，哪怕只是一种错觉。当你回顾过去的时候，你应该意识到你的收入远远超过你应得的。当你是一个雄心勃勃的“企业家”时，你可以认为你的成就值得拥有，但作为这个世界上的“人”，你应该知道这都是废话。
正如司各特·菲茨杰拉德所说，“一流智力的考验是你能否在头脑中同时持有两种对立的观点，并且仍有正常行动的能力。”可见，对运气的清晰理解需要非常高的智力，因为这需要我们接受不同政治信仰的人对这个话题的各种解读。但是挑战并没有想象的那么大，因为其实两种观点都包含了一些道理。
03.幸运的人，他们是哪里制造的？
如果承认运气在成功中的作用可以让人们对你有更好的印象，你应该这样做。对好运表示感谢将有利于合作。天赋和勤奋无疑是队友的积极品质，精英团队的成员基本不缺这样的品质。
然而，仅仅拥有这些品质是不够的。一个成功的团队也意味着信任你的同事，相信他们会自动自觉地把团队利益放在个人利益之上。所以你能不能入选精英团队，很大程度上也取决于性格评价。
例如:
弗兰克做了一个实验。首先，他让三个陌生人聚在一起，让他们谈30分钟。然后，每个受试者进入一个单独的房间，填写两份关于其他房间的另外两名团队成员的问卷。在这些调查问卷上，他们应该表明他们是否会在一个简单的赌博游戏中作弊，并预测他们的伴侣是否会作弊。不到1/4的被试出轨，预测伴侣会出轨的准确率接近60%。也就是说，只需要短短30分钟的接触，我们就能很好的把握一个陌生人到底能不能出轨。
你怎么看这个？主要看气质。如果你想和别人合作，你最好有好的气质。这种气质是怎么培养出来的？弗兰克说，最好的办法就是承认自己的成功是有运气的，不要把所有的功劳都揽到自己身上。一个承认自己运气好的人，自然不会抢别人的功劳，所以合作者才会信任他。
正如亚当·斯密所写，“不太看重自己的人，总能成功地从别人那里获得他应得的尊重。但是，要求利益的人，总能心满意足地得到应得的东西。”
弗兰克做了一个在线调查，并要求两组受试者阅读哈罗德·约翰逊的两个比较版本的采访剪辑，这位成功的生物技术企业家。采访对象是一位虚构的著名科学家。这位科学家被描述为一个粗心和不友好的人，唯一的区别是最后一段。运气版，科学家说我们团队虽然付出了很大的努力，但是也有运气的成分在里面，也提到了几件幸运的事情。在能力版本中，科学家只说团队的巨大努力，尤其是他们自己的关键贡献，使得这种新药成为可能。
弗兰克随机将采访的两个版本交给受试者阅读，并问了他们三个问题:
1.如果你是一家大公司的总裁，你愿意聘请这位科学家做你公司的副总裁吗；
2.你认为约翰逊同意“善待他人很重要”的可能性有多大？
3.如果这位科学家是你的邻居，你们有可能成为好朋友吗？
结果可想而知，对于每一个问题，“运气版”的读者都比“能力版”的读者对哈罗德·约翰逊更有好感。在第一个问题上，受教育程度较高的被试表示更倾向于雇佣“幸运版”的约翰逊，而受教育程度较低的被试则相反。
所以对于高水平的合作者，可以通过承认运气因素给自己加分。而如果你能更进一步，达到富贵有礼的程度，对你的身心健康都有好处。那么，我们该怎么办呢？
1.永远心存感激。
作者说，大多数文化，尤其是西方文化，都倾向于把野心视为一种优秀的个人品质，成功的团队成员一般都不缺乏野心。然而，大多数文化也意识到，超过一定限度，野心就会变成一种负债。
当成功的欲望变得过于强烈，就会导致人们把狭隘的个人利益凌驾于团队之上。说某人“雄心勃勃”有时可能是出于羡慕或嫉妒，但一个雄心勃勃的个人可能会威胁到团队的凝聚力。
比如苹果前高级副总裁斯科特·福斯特(scott forster)就是因为这个原因被解雇的。福斯特曾是iPhone和iPad iOS操作系统的首席设计师，这两款产品的快速销售让苹果成为史上最赚钱的公司。他是苹果联合创始人史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)的长期学生，被公认为是一名非凡的天才工程师，也被视为苹果未来首席执行官的潜在候选人。然而，在他的全盛时期，新闻报道经常提到他是一个雄心勃勃的人。有同事私下形容他“经常把团队的成功当成自己的，把自己的错误归咎于别人。”2012年10月福斯特被解雇时，苹果首席执行官蒂姆·库克(Tim Cook)解释称，此举是为了保护公司的协作文化。
时刻心存感激，与人合作会更容易，也会赢得大家的信任。事业成功的几率就越大。一个人的力量微不足道，但一个团队的力量是无穷的。你想单干还是有贵人支持？知道有贵人相助可以放大我们的成功概率。
2.回馈社会
最后，要懂得回报社会。作者在书中说，你愿意拿走你能得到的一切好处，自己开一辆法拉利，却因为公共设施差，不得不开着你的法拉利在颠簸的路上行驶？或者花更少的钱买一辆保时捷，却能让公共道路变得平整美观？
为社会做贡献是每个人必须做的。无论你是富有还是贫穷，富有和谦恭有益于你的身心，也有利于你获得更大的成功和积极的反馈。
遗言:
如果你想长期享受好运，从一个成功走向另一个成功，你必须学会不骄不躁地致富。
