文艺一观察素衣
2020年华为开发者大会上，华为和业界共同达成了一个“小目标”:“HMS生态成为全球第三大移动应用生态，全球有一个”。
一年后，这个理想正在走向现实。
HDC发布的几个重要数据。10月22日在东莞松山湖共同举办:
全球已有超过510万注册开发者加入HMS生态，比HMS生态2018年初的56万增长了近10倍，比2020年底的230万增长了一倍多；
全球使用AppGallery的终端用户超过7.3亿，其中前三季度全球应用分发超过3322亿次，接近2020年全年水平，快应用分发也超过115亿次，实现了用户规模和活跃度两大核心指标的“双增长”；
集成HMS核心能力的应用超过173，000个，覆盖全球170多个国家和地区。2021年，对开发者的分成收益同比增长62%以上；
可以说，HMS经过三年的“筑基”，无论从应用数量、用户增长、开发者数量和份额，还是运行速度，都充分展现了其为开发者、用户和整个行业创造新价值的强大能力，甚至超过了之前业界最好的预测。“三分天下，HMS生态比一”成为万物互联时代越来越多开发者和行业的新共识。
01HMS如何赢得开发者？
移动互联网爆发至今已有十余年，但大部分开发者对目前的生态状况并不满意。
主要原因是行业形成的“双寡头”格局不利于行业充分竞争。比如应用内购买份额过高，流量成本高，开发者缺乏与生态平台的平等沟通对话机制，本地化策略不足，平台不支持大量中小开发者。即使和腾讯一样强势，面对“微信打赏”等争议问题，张小龙也抱怨“苹果这样的外企很难理解中国的一些独特情况”。
建立一个对开发者更加友好、公平、开放，能够实现开发者和平台共赢的新生态平台，加强行业竞争，增加开发者的议价能力和成功概率，是整个行业多年来的共同目标。但是，过去海外的火狐、亚马逊，以及国内的很多互联网公司都屡屡失败。为什么华为HMS能在短短三年内或者在外部压力的不利“开门红”条件下取得远超预期的强劲增长？
首先，HMS可以通过创新的开发工具为开发者带来更好的差异化价值。
从2019年HMS Core 4的推出，到今天HMS Core 6的发布，经过三年的迭代，越来越多的开发者感受到HMS生态独特的创新价值。
陶欣乐三年前辞掉了北京的工作，白来云南和女朋友住在一起。喜欢看书的女朋友有收集句子摘录的习惯，但是现有的文字识别软件要么不准确，要么太贵。陶欣乐决定做一个简单易用的字符识别工具——“白描”白描。通过华为HiAI平台，将通用字符识别和文档检测校正的能力通过白描转移后，字符扫描更准确，检测速度更快；ML Kit，免费集成HMS核心，提高开发速度，节约开发成本，同时实现从低端到高端手机、从华为手机到非华为手机、从线上到线下的识别功能“全覆盖”。没有网络的山区用户也可以正常使用。陶欣乐认为，“这种全覆盖对开发者来说非常省力，线下识别能力是目前其他服务商不具备的”。
不仅如此，白描还“意外”获得了视障人士的欢迎。通过整合华为HMS核心AI相关能力，适配手机中的无障碍辅助功能，可以完整呈现“拍照-认字-阅读结果”，显著改善视障人士在阅读、出行等场景中的痛苦体验。如今，华为应用商店的下载安装量已经超过1500万。陶欣乐不仅收获了喜爱，也赢得了千万用户的信任和好评。
瑞坤科技总经理关在一次调查中发现，一次因误诊导致的严重番茄病毒病，让一个农村家庭损失10万元，而且类似的案例还有很多，损失往往非常大。“汇智农主”的App应运而生，华为HMS Core的AI为“汇智农主”带来了精准的AI图像识别能力。通过整合华为HMS核心推送套件，APP主动推送病虫害防治知识、专家回复消息等。，这样农民就能知道庄稼欠收的原因以及如何及时控制它们。“慧知农师”上线三年来，通过大数据分析不断优化，将技术创新和专家经验转化为可量化的数字化种植管理模式，从而为广大农民提供精准的技术服务，以及专家、农资/农技等资源的对接。现在，华为App Store中“慧智农大师”下载量突破百万，成为行业内“科技惠农，智胜害虫”的典型创新案例，并获得2020华为HMS全球应用创新大赛星光创意奖和最具社会价值奖。
第二，更好、更流畅的服务将有助于降低HMS应用开发的门槛，大大提高开发效率。
杨是“神奇ABC”APP的开发者。2020年疫情期间，他家在武汉被隔离，希望给五岁的女儿做一个AR实景体验英语趣味教学APP。但AR应用相对于普通app，技术要求更高，开发耗时耗力。经过与华为技术团队的沟通，他用了不到一周的时间，成功接入HMS Core的AR引擎能力，实现了AR平面的快速识别和用户运动的精准跟踪，摆脱了传统少儿英语在线教学中平面物理空的限制。她女儿在学习英语的过程中真的很开心，可以主动学习，甚至在网络上召集朋友一起PK。杨正计划整合HMS在语音识别、语音评估、机器学习等方面的核心能力。，实现AR应用的拓展和不断升级，“让创新陪伴我们下一代的成长”。
第三，更好的流量资源和发展支持。
突尼斯位于非洲，人口1170万。如今，如果有人需要看病，只需打开Med APP，就可以快速找到最近的医生，免费在线预约或选择在线咨询。EmnaJellouli回忆说，开发团队在初期遇到了很多困难，但“华为在各个阶段都提供了很大的支持，尤其是在整合HMS Core的过程中”，包括应用链接、位置服务、推送服务和分析服务。其中，分析服务可以帮助Med开发者不断优化应用，为本地用户提供更精准的服务。进入华为应用市场后，也获得了更大的推广资源。
MED于2020年4月推出。仅过了一年，它就达到了每月200万次的访问量，并迅速成为突尼斯最受欢迎的应用之一。截至目前，已有超过73000名患者和用户通过Med完成连接和服务，未来增长巨大空。这在一定程度上改善了非洲的医疗卫生问题，也是数字医学弥合鸿沟的最佳范例。Med获得了2020年HMS全球应用创新大赛最佳应用奖。
第四，更好地支持校园开发商。
国内高校开发者数量众多，但传统的两大平台显然不足以支撑高校开发者。
赵怡然是四川大学软件学院的一名大四学生。2019年，在四川大凉山喜德县的调查发现，这里经常受到泥石流的危害。受华为AR/VR精品应用大赛的启发，诞生了“安全圈”APP，可以模拟泥石流、山洪、滑坡三种典型的山地灾害。用户可以在虚拟现实的沉浸式体验中有更好的临场感来掌握风险规避和自救的知识，并通过系统自动生成的科学评估来提高自己的风险规避意识。在“安全圈”APP开发过程中，华为技术专家和赵怡然团队共同解决了泥石流特效问题。华为提供的华为VR眼镜和手机也帮助他们快速完成了从3D游戏版到VR版的转换过程。目前，安全圈APP已成功入围华为“耀星计划”，并获得耀星校园创新激励。
第五，加速中国开发者“出海”进程，跨越移动互联网时代的“地域”壁垒。
“宝贝巴士是最早出海的一批开发者。早期因为不熟悉海外对用户隐私保护的政策，大量应用被下架。”宝贝巴士的联合创始人卢学明回忆了出海的开始。加入HMS生态后，宝贝巴士得到了华为包括海外本地化合规在内的全力支持。其中，部分app选择在墨西哥落地。通过华为HMS Core的接入推送、全球广告、订阅付费等服务，他们获得了非常好的曝光和推广机会，并成功登陆当地市场。此外，宝贝巴士还加入了华为教育中心的耀星星火计划，内容曝光量增长676%。
第六，帮助更多普通人实现开发者的创作梦想。
普通人没有专业技能能成为开发者吗？华为主题开发工具交互和体验丰富，很多动态效果支持“无需代码”的一键生成模式。华为App Store知名铁路工人TT先生2019年买了一块华为手表。一个偶然的机会，他发现WATCH GT 2支持用户设计的表盘，于是他尝试制作了自己的第一个表盘:蓝色内存，获得了很多华为用户的青睐。唐现已正式申请成为华为主题设计师认证:“非常感谢华为让我坚定了信念，充满了信心，重拾了我作为设计师的道路”。
一个人在海南岛生活了7年的石富存，微博拥有百万粉丝的漫画家探戈，中央美院毕业的吴一山............................................................................................................................
从以上案例可以看出，华为HMS迅速赢得了全球开发者的支持。最核心的原因是能够为开发者提供更好的服务，完整领先的技术支持能力，真正为全球开发者创造差异化的价值和商业成功机会，让每一个开发者都能最大限度的实现自己的理想。这是华为企业的愿景，也是技术人员追求的极致浪漫。
02赢得几亿用户也是关键。
衡量生态成功的新指标，用户规模、增长和活跃度是关键指标。
我们知道，华为手机在过去的一年里，由于外部芯片制裁，销量明显下滑，但华为HMS用户规模却明显上升。以AppGallery为例。2020年初，华为公布了6亿个终端用户数据，现在已经增长到7.3亿，增幅超过20%。前三季度全球应用分发量接近2020年全年水平，也实现了大幅增长。
一方面说明华为终端用户规模持续增长，1+8+N硬件生态布局效应凸显；另一方面，也说明华为HMS生态在用户层面得到了充分的认可，尤其是在行业整体下载趋势下滑，用户时间被各大app占据的情况下，更凸显了华为HMS生态的独特性。Quest数据显示，2020年中国全网移动互联网用户MAU增速仅为1.7%，全网用户平均每月打开app数量为25.7个，同比增幅仅为2.8%。
这也是“三个世界，必有一个HMS生态”成为业界新共识的重要原因。毕竟有很多人想通过搭建移动生态成为平台型企业。但类似华为HMS，传统巨头只有两家，华为HMS生态系统的用户规模和活跃度增速明显领先。
这两大关键用户强劲增长的背后，是华为HMS能够持续为用户创造差异化的体验价值。
现在华为有一款高活跃度的主题应用，在应用数量、质量、开发者、用户活跃度上都明显领先于其他国产品牌。数据显示，截至2020年底，华为主题已覆盖170多个国家和地区，全球用户6亿，月活1.2亿。在跨终端体验方面，通过多屏协同、全场景智慧分发、花瓣一号会员等差异化服务体验，华为HMS生态保持了持续创新能力，能够真正为用户创造足够特别且有吸引力的体验价值。
当然也要看到，华为HMS生态在应用数量上与其他两大生态巨头还有差距。而中国科技企业掌握的新生态能力，从未如此接近“三分天下”的格局。
03回顾一款腕表
HMS生态是“三个世界中的一个”，不仅对华为终端业务的生存具有重要的现实意义，从长远来看，对华为乃至整个行业都具有重要的现实意义。
比如，HMS生态的持续增长和繁荣，是鸿蒙系统OS系统跨越“16%市场份额生死线”的重要支撑，是华为“双轮驱动”战略在所有场景下的核心驱动意义，也是中国科技企业能否真正拥有“新生态”、“新服务”、“新商业模式”的标杆，在万物互联时代首次引领创新能力。
站在今天的维度，我们可以更清晰地理解华为为了“松湖之战”不惜一切代价动员数千HMS RD团队，华为为什么选择重金投资HMS进行“三年基础建设”，以及华为对与开发者“在一起”的高度重视。
现代科技竞争从来都不是一帆风顺的，登顶者必先经历磨难和风雨。华为HMS“乘风破浪”、“在阳光下成长”的现状，是在重重困难下艰难的突破。HMS endeavor背后是华为与全球用户重新建立生态连接的目标之战，也是挑战“应用定义生态，美国定义规则”的传统移动互联网生态模式。
在这条路上，华为之前没有选择撤退，之后也不会减速。
正如华为消费者业务云服务总裁、华为云CEO张平安所说，“构建一个全新的HMS生态系统需要巨大的投入，每年投入超过100亿元。华为有决心做到这一点。”星光不问路人，HMS在全球开发者的支持下发展迅速，“HMS生态系统今天基本站稳了脚跟”。
