9月，在荣耀Magic3的发布会上，荣耀公布了最新的市场份额16.2%。众所周知，从华为和荣耀分家开始，荣耀就开始了自己的V型市场表现:从巅峰时的16.7%市场份额，到最低点的3%，再到现在的重回16%，荣耀的市场份额成功重返国内前三。
此后，权威研究机构进一步证明了这种增长的价值。10月，Counterpoint Research发布的Q3中国智能手机市场报告显示，荣耀以15%的份额重回第三。更重要的是，在其他手机厂商普遍下滑或略有增长的前提下，只有荣耀的市场表现实现了96%的环比大幅增长。据悉，荣耀50和X20系列对华为的销量贡献最大，Magic3成功丰富了旗舰组合。
最近华为和荣耀分开正好一年。在这一年的时间里，荣耀是如何走过低谷的，又是通过哪些努力重回第三？
首先，荣耀的最黑暗时刻
毫无疑问，荣耀在过去的一年里经历了风风雨雨。
在倒下之前，作为华为针对小米等互联网手机品牌推出的子品牌，荣耀主打年轻人，国内市场份额一度达到16.7%，位列国内前两名；但今年4月，荣耀的市场份额一度跌至3%。这期间，荣耀的月出货量从几百万台变成了几十万台，很多渠道零售商都觉得能从荣耀拿到一台已经非常难得了。
由于华为断芯，荣耀受到严重影响，供应链受到极大阻碍，市场份额不断下滑。
美国限制华为。华为如何不影响荣耀的发展？任郑飞的回答是忍痛割爱。
一年前的此时，华为正式宣布出售荣耀资产，深圳市智信新信息技术有限公司成为资产的购买方。据悉，收购方公司成立于收购前两个月，深圳智慧城市科技发展集团，以及荣耀代理商、经销商均有注资。
华为和荣耀分手后，任也表示两家公司不要脱节，期待荣耀超越华为，成为全球最好的手机之一。
然而，独立的荣耀很快迎来了自己的市场考验。今年1月，荣耀V40在各界的担忧声中发布。由于芯片停运，这款机型最终没能给荣耀带来主力销量。在荣耀新品供应被切断的同时，国内厂商纷纷发力高端市场，试图分食华为核心断裂后留下的市场空。第一季度国产新机发布令人眼花缭乱。第二季度，只有苹果在高端市场表现亮眼，营收同比增长87%。
在市场降温的同时，光荣队的日子更不好过了。荣耀CEO赵明曾说过:没有华为的支持，荣耀的现金流还得找银行贷款，桌椅板凳还得自己买，自己装修。尽管如此，许多渠道商对荣耀表现出了真诚的关注:在过去的几个月里，荣耀增加了2500多家线下体验店和专区。
事实上，用户的换季周期还在继续延长。用户要换机，需要足够的品牌力和产品创新。就高端手机市场而言，如果市场上只有一些突然冒出来的噱头产品，它的销量也就不远了。其他国产厂商真的能接受华为划出的高端市场蛋糕吗？这是荣耀的机会。
二、荣耀重回前三
让业界意识到荣耀正在夺回市场话语权的是最近公布的数字。9月，在荣耀Magic3的发布会上，荣耀公布了最新的市场份额16.2%。10月，Counterpoint Research发布的Q3中国智能手机市场报告显示，荣耀以15%的份额重回第三。
事实上，在今年7月荣耀50系列发布会上，荣耀宣布市场份额达到14.6%，重回国内前三。这意味着荣耀重回前三不是侥幸，而是在品牌力和产品力上夺回话语权。
如今，不仅是业界的共识，很多消费者也已经意识到，手机的堆砌不能等同于高端。对于中国消费者来说，只有苹果和华为能够达到这种程度的高端品牌知名度。这意味着，虽然荣耀整体货源紧张，但能保证出货量的产品的市场号召力不可小觑。
比如今年荣耀50的销售成绩单，其线上全平台销售启动后，一分钟破5亿，销量保守估计超过15万台，也打破了荣耀的销售记录。
这场大胜之后，荣耀热继续蔓延。例如，在荣耀JD.COM旗舰店，超过70万人在线预订荣耀50，超过30万人在线预订荣耀50Pro。7月份，华为的销量数据最终定格在400万台，紧随其后的是OPPO和vivo的560万台和530万台，位列当月第三。
从市场反馈来看，荣耀50是2000-4000元价格区间最畅销的产品，其市场用户也从一线城市分布到五线城市。消费者调研显示，想要购买华为手机的消费者中，有很大一部分在被告知华为缺货后，将荣耀作为第二选择。
在荣耀之后的产品发布中，也表现出了追求胜利的野心。8月，Magic3发布，起价4599，预示着将在高端市场与苹果重新竞争。
3.荣耀做对了什么？
荣耀市场表现快速反弹最关键的原因是继承了华为的RD团队，所以荣耀的产品力得到了有效保障。
所以对于荣耀来说，要夺回话语权，需要解决两个核心问题:一是重构供应链，解决出货量；第二，在市场暂时失语后，重组渠道，与消费者建立有效沟通，让产品的用户价值。
荣耀独立于华为后，由于华为不持股，荣耀不在实体名单中，这也意味着其供应链的重组基本上问题不大，所需要的只是时间。事实上，荣耀一和华为分手，就立刻和供应链签订了新的供货协议。目前，荣耀拥有30多家战略合作伙伴，签订了1000个2供货协议。在芯片上，虽然荣耀没有得到华为海思的支持，但高通和联发科随后也为其输血。以今年最畅销的荣耀50系列为例。荣耀50和50Pro均搭载高通S778G处理器，荣耀50SE搭载联发科天机900处理器。目前荣耀50系列的备货量已经达到百万台。
除了处理器，经过各种媒体的披露和上市公司的信息查询，不难看出其他供应商的影子:中经电子为荣耀提供了柔性电路、刚挠结合电路等一系列产品，澳海科技为荣耀提供了手机充电器...供应荣耀的国内厂商很多，射频技术、CIS芯片、手机屏幕、驱动芯片、代工厂都有相关支持。
除了重整上游，荣耀也在积极布局下游。
在渠道建设和消费者沟通方面，华为和荣耀的分离意味着很多渠道需要重做，但荣耀在过去半年增加了2500多家线下体验店和专区。这个成绩虽然被渠道商预热了，但是和荣耀的线下策略还是挺吻合的:继承华为的路线，覆盖乡镇堡垒店，覆盖县城专卖店。同时，在向客户呈现产品时，也强调对客户进行分层，做到分类足够清晰，注重需求对齐。
“很多做渠道的人也是华为的，所以我接触的大部分客户还是很自信的。”荣耀CEO介绍荣耀渠道建设。与签到建立全新的供销合作关系，就像先摆货架。只要后续产品线能跟上，荣耀的增长自然不在话下。
以前华为店既卖华为，也卖荣耀。作为荣耀华为的子品牌，过去几年的快速增长很大程度上得益于此。现在，荣耀和华为分开了，荣耀可以在线上独立开自己的店。消费者当然很少知道背后的原因，但最明显的感知是，荣耀在摆脱华为的阴影后，是一个更年轻、更强大的品牌。相信随着荣耀产品整体布局的完善，荣耀会继续迎来属于自己的高光时刻。
