“目前中国市场还没有一个品牌能成为苹果的正面竞争对手。对各种高端公司的冲击相对来说比较困难，但我认为它的未来会有一些变化。”realme副总裁兼中国区总裁徐琪日前在接受《国家商报》采访时表示。
同时，realme还宣布将冲刺智能手机高端市场，并带着开创新业务的决心，宣布未来将把公司RD费用的70%投入到高端技术研发中。
这是一个切面。华为缺席在中国市场释放的高端机份额，主要是暂时被苹果和三星拿下。国产品牌竞争高端，成绩略逊于预期，但仍在依次冲击高地。
去年12月28日晚，雷军在发布会上宣布“正式对标苹果，向苹果学习”。最近荣耀CEO赵明也说:“苹果不是无敌的”。OPPO和vivo投入巨资，希望通过自研芯片完成高端突破；新兴力量Realme也在加入争夺市场第一梯队的行列，在技术、产品、渠道上加了音符。高端市场正在酝酿新的变化。
对抗苹果和三星
市场上的手机排位变化频繁，但高端市场仍然没有能与苹果、三星正面抗衡的对手。
第三方数据机构CINNO Research发布报告。2021年11月，苹果继续稳居国内市场第一，总销量670万台，同比增长14%；2021年第四季度，苹果已经连续两个月成为国内行业份额第一。中国市场的良好表现帮助苹果总市值在2022年初一度突破3万亿美元。
不过，国产品牌还是有整体市场份额优势的。根据Counterpoint的数据，2021年第三季度，vivo手机市场份额达到23%，排名第一；OPPO以20%的份额排名第二；荣耀独立后首次进入国内前三，份额超过小米；苹果的份额为13%，排名第五。新生力量的势头也比较迅猛。realme仅用了37个月就成为最快出货1亿台的品牌，跻身全球前六。
但是，国产品牌最大的焦虑是向高端市场的冲刺。徐琪说，“在华为逐渐放弃市场份额后，在中国的高端市场，迄今为止苹果已经成为接管高端的领头羊。其他品牌或多或少都获得了一定的量，但国内市场没有一个品牌能成为华为和苹果的正面竞争对手。”
徐琪认为，“从长远来看，高端市场的份额，人群，大家对品牌整体的拉动，对产品长期的技术实力和品牌质感要求非常高。到目前为止，各家对高端的冲击还比较困难，但未来肯定会改变。”
其实OPPO，vivo，小米等。都在全力冲击高端市场。比如OPPO发布了定位为独立NPU的Mariana MariSilicon X，vivo公布了首款自研成像芯片V1，希望自研芯片的加持能够提升产品的竞争力，从而在高端市场抢夺更多份额。
跨越高端市场的护城河
即使份额足够大，也无异于跨过护城河向高端市场发力。以realme为例。这个成立三年的品牌，2021年实现了全球6000万的目标，增长50%；2022年将继续50%的销量增长目标。“对于刚刚站稳脚跟的realme来说，做高端业务和再创业一样难。”realme创始人李说。
在国产手机厂商突破高端市场的不利形势下，在技术和设计上发力成为各家厂商扩大高端市场份额的“敲门砖”。但是，冲击高端市场必然是一个长期积累的过程。这不仅仅是品牌形象，让消费者愿意相信溢价能力，还要保证产品有好的体验，这需要长期的优化和磨合。
徐琪认为，高端市场不会在一两年内形成战略格局，需要不断培育，逐步转型，沉淀。“从长远来看，高端市场的竞争需要三个竞争力，即品牌的决心，以及如何战略性地、坚持不懈地走高端道路；继续投资RD实力和科技实力；塑造品牌心智，持久品牌沉淀。”
具体来说，realme会在实用的先进技术方面做出努力。“在渠道、产品、RD等方面发力，将公司70%的RD费用投入高端技术研发，产品线也会相应调整。”徐琪说。同时，差异化也是重要的市场策略。徐琪表示，高端技术侧重于年轻人关心的问题，比如闪充和游戏体验。
展望2022年，徐琪认为手机行业的竞争会更加激烈。“目前整个手机市场都在逐渐走低。我们预测今年整个中国市场将下降到2.9亿或2.8亿部左右，国内市场竞争将更加激烈。”
国家商业日报
