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1.元旦凌晨，华为宣布将腾讯游戏从华为平台下架，于是“华为下架腾讯游戏”成为2021年科技圈第一热搜。
2.眼看一场巨头之间的龙争虎斗即将上演，不到24小时就戛然而止。
3.吃瓜群众突然发现，“国产版安卓税”比“苹果税”还要尴尬。但是，在这种情况下，腾讯是强势的一方，因为它手里有游戏账号。
就像一场闹剧。
大年初一八点半，腾讯游戏官方发布公告称，经双方友好协商，腾讯游戏相关产品已在华为游戏中心再次上架。
这场由华为突然发起的冲突，以腾讯的一则公告而告终。
这种冲突让国内游戏开发商和渠道商之间的比例浮出水面:“国产版安卓税”甚至比“苹果税”还要无情。
国产安卓手机官方应用商店与游戏厂商5:5分成，甚至高于苹果和谷歌应用商店3:7的分成比例。另外，国内渠道的五五开是扣除渠道费、税费等后计算的。，所以游戏开发者实际上只能拿到不到50%的收入。
财新报道称，腾讯已与华为签署延期协议，设定半年缓冲期，截止日期为2020年底，之后降低百分比。直到截止日期结束，华为依然没有放开抽奖的比例。
《财经》援引一位腾讯游戏人士的话称，华为其实已经同意将分成降至30%，但遗憾的是，在其他合同变更条款上没有达成一致，尤其是合同期限和终止合作的条款。
腾讯作为游戏巨头，能否像Epic Games撬动“苹果税”一样，撬动“安卓税”？其他游戏厂商拭目以待。
01
谁有账号谁就有发言权。
来源:网络
在华为和腾讯突然停止的闪电战中，外界普遍认为腾讯最终松口或妥协。
但在从事游戏开发的华乾看来，在与华为、小米等渠道商的合作中，腾讯一直是强势一方。“不到一天就和好了，说明华为让步的可能性比较大。”
腾讯可以“绕过”应用市场
华乾指出，一个看得见的现状是，腾讯游戏无论在哪里下载安装包都是用微信和QQ登录，而其他游戏基本都是用渠道账号登录。
“玩家在华为和小米应用市场下载同一个游戏。用不同的渠道账号登录是不同的存档，但是用同一个微信号登录是一样的。对于腾讯来说，这些渠道只是一个较低级的下载和导流渠道。账号还在腾讯手里，用户数据也是。对于其他弱势游戏厂商，利用渠道导流，玩家的账号属于华为和小米，用户数据也属于手机厂商。”
“谁有账号，谁就有话语权。”华乾非常肯定自己的观点。
一位曾经在小游戏公司工作过的UP主也表达了类似的观点:“目前华为处于劣势。即使将华为的应用市场从腾讯游戏中移除，玩家仍然可以通过很多其他方式下载，绕过华为的应用市场。对于华为来说，腾讯游戏本来可以产生的收入现在根本找不到了。”
渠道服务VS官方服务
“渠道的价值在于游戏的推广，最常见的就是app store首页Banner和播放列表。如果用户在官方服务中收费，游戏厂商拿走100%的流水，而渠道服务和官方服务不一样，游戏厂商和渠道通常有73-55的分成。”TAP相关人士表示，最典型的渠道服务就是各个手机品牌的官方应用商店。
“是否是渠道服务，本质上应该根据安装包的包属性来判断，而不是根据登录账号来判断。”上述TapTap人士表示，同一个游戏，用不同的apk名称，会变成不同的渠道套装。
比如小米应用商店吃鸡的安装包名称可能是com.xiaomi.chiji，在华为可能是com.huawei.chiji，官方的包是com.tencent.chiji
腾讯游戏牌多。
根据华为的应用市场联运服务协议，在基于RSRA设定的分成比例中，华为与中国大陆付费游戏应用开发商的分成比例为3: 7，而应用内购买的内容和服务或与数字内容购买的游戏相关的内容和服务，华为与开发商的分成比例为5: 5。
华乾进一步指出，别说5:5的拆分，现在2:8的拆分也很常见。对于中小游戏开发者来说，能拿到的比例很低。
“游戏RD和渠道涉及发行商、运营商、代理商等角色。他们是两者之间的纽带，情况很复杂。经过层层分割，最终落入游戏开发者手中的寥寥无几”。
华乾透露，对于《王者荣耀》《和平精英》这样的国民游戏，腾讯有绝对的话语权，分成比例永远不可能是55%。这种分成比例冲突极有可能集中在QQ飞车、穿越火线、火影忍者等腾讯中型游戏上。
据媒体报道，此次下架的导火索可能来自腾讯新出的使命召唤手游。“使命召唤手游之前可能没有按照头部游戏的分成比例来谈，但是现在市场表现很好，腾讯希望做出调整。此外，腾讯今年还推出了英雄联盟手游和DNF手游等新产品。还有很多牌可以打，话语权还牢牢掌握在手中。”华乾说。
截至记者发稿时，iOS上腾讯十大爆款。来源:七种小麦数据
02
核心联盟VS垂直社区
谁代表了游戏发行的方向？
在中小游戏开发者的口中，渠道往往被戏称为“爸爸”。
通常游戏还在测试的时候，渠道会要求关键数据。大多数小厂商在面对强硬的渠道时只能妥协，按照渠道方的要求修改游戏，期望数据达到“渠道爸爸”设定的标准，获得更好的推广资源。
只有强者才能说不。
“对于那些内容竞争力不够的游戏，还是要靠渠道带货。没有曝光，就没有用户，没有收入。”TAP人指出，游戏厂商不敢声张。
“在游戏行业，毫不夸张地说，厂商是为渠道工作的。”上述UP主指出，在高强度的商业要求下，厂商只能跟风赚快钱。只有Epic Games、米哈游等话语权较强的游戏厂商才敢对渠道说不。
2020年8月，《堡垒之夜》被苹果下架，原因是游戏开发商Epic Games为了避免iOS分成，引入新的支付渠道，被苹果扼杀。
国内游戏开发者能否学习Epic游戏，绕过安卓应用商店的付费环节？对此，华乾直言:“那是痴人说梦。渠道的强弱体现在不使用它的付费、用户或广告系统上，所以无从谈起。不管商务谈判的结果如何，付款基本上是不可避免的。除非腾讯，去渠道店的条件是用他们的支付系统。”
华乾认为，这一事件可以对所有游戏开发商产生积极影响。结合之前的《原神》《万国觉醒》《最强蜗牛》，绕开了传统的安卓商店，给高比例的渠道松绑。“只要游戏开发商手里有优秀的、有实力的产品，他们就有信心和渠道分享分成比例”。
《民族觉醒》绕过了主流的安卓应用商店。
“5+7帝国”开始松动。
早在2014年，华为、联想、vivo、OPPO等国产手机厂商就成立了“硬核联盟”，逐渐打造出统一的安卓游戏渠道生态，55开的分成比例也逐渐形成。同时数据显示，2019年硬核联盟在安卓手游渠道的渗透率达到65.7%。
来源:2019硬核联盟白皮书
现在，情况正在发生变化。随着移动游戏的推广和垂直社区分发成为游戏分发的重要方式，传统渠道的地位受到了挑战。
“这些5+7的传统渠道最大的特点就是一站式服务，包括分销、宣传、导流、账户、结算。新的分销渠道如Tik Tok、今日头条等非5+7、非Apple stores都是将传统渠道的功能拆分，或自己办理或与他人合作。”
华乾表示，这里的“5+7”分别是指OPPO、vivo、酷派、金立、联想、华为、魅族七大硬核联盟成员，以及应用宝、UC、360、小米五大传统手机应用商店。
现在有8个铁杆联盟成员。来源:硬核联盟官网。
根据财新证券的研究报告，在安卓阵营中，CP如果与华为联运合作，毛利最多20%，如果与OPPO、vivo联运合作，甚至只有10%。但如果和哔哩哔哩、TapTap联运合作，CP的毛利最少20%，最多70%。在苹果阵营，CP的毛利高达30%。
来源:财新证券
这个游戏表明，减少渠道商的份额是未来的趋势，现在是30%，未来可能会更低。
战争不会结束。
关彝《2020年中国移动游戏市场年度分析》指出，从渠道行业的增长趋势来看，垂直渠道的增长趋势明显优于其他渠道行业。
在用户粘性方面，垂直渠道的人均日启动次数和使用时长也高于其他渠道。
资料来源:关彝·千帆
2020年11月，在腾讯第三季度财报电话会议上，腾讯首席战略官詹姆斯·米歇尔(james michel)肯定了《原神》、《民族觉醒》等游戏绕过渠道发行的成功:“分成比例其实体现的是一种平等的合作关系，平台确实是有收入的，因为它为游戏公司提供了价值，这也是谈判中最需要注意的。”
去年11月，苹果也宣布降低部分开发者的分成。如果开发商在上一个日历年的收入少于100万美元，他们将有资格享受降低的15%的佣金率。上述调整于2021年1月1日正式启动。
正如新动网络董事长黄一萌所说，小心渠道的“修复”。比如手机厂商在手机上预装捆绑自己的应用商店，对用户使用第三方应用市场或自己安装软件进行各种限制和“安全威胁”。
在买量播放兴起的冲击下，在内容为王的时代，传统渠道开始尝试精细化运营。
值得一提的是，出海和小游戏是近两年游戏行业的新兴市场。比如华为在国外市场采用了1.5:8.5的分成比例，游戏公司在优惠期可以获得85%的收入分成；Vivo更专注于小游戏，小游戏的分布从之前的5:5调整为1:9。
华为在国外市场的优惠份额，来源:网络
这次和腾讯的斗争只是一个小插曲。在新的行业规则形成之前，这场战争不会结束。
作者/IT时报记者李宇阳
编辑/被踢
排版/黄健
图/七麦数据、财新证券、易观千帆、硬核联盟官网、2019硬核联盟白皮书、网络
来源/IT时报微信官方账号vittimes
