我身边的一些女同事选择JD.COM和拼多多购买华为手机和iPhone。我问他们:为什么不去官网买？官网购买的手机100%正品。
女同事告诉我，同样的手机在JD.COM和拼多多买会便宜一些，服务态度也很好，售后服务有保障。
听了他们的解释，我觉得很有道理。JD.COM、拼多多的苹果手机、华为手机比官网便宜，这是很多用户的共识。
那么问题来了，同样的手机，为什么这些第三方平台更便宜？下面我从三个方面来分析这个问题。
1、手机销售线下市场和线上市场
在回答这个问题之前，我们需要搞清楚手机销售的两个市场，一个是线下市场，一个是线上市场。
在很多人眼里，线上市场是手机销售的大本营，线下市场则成了线上市场的陪衬。
其实这种说法是错误的。据专业机构统计，中国手机销售渠道60%以上来自线下市场。这也是荣耀、oppo、vivo国内销量超过小米的原因。
由于线下市场更贴近消费者，手机厂商给线下店的手机价格比官网低，使得线下店有利可图。
线下实体店根据自己的经营状况调整手机价格，从而获得销量和利润最合理的匹配，所以有时候我们会看到线下实体店的手机比官网的贵或者便宜。
而且网上市场竞争更加激烈。想买手机，可以从手机厂商官网、第三方平台旗舰店、第三方平台自营店、第三方平台手机店、三大运营商商城购买。
根据自己的经营情况，这些网店的手机价格都不一样。比如同型号的华为mate40Pro，三大运营商都要7000多元，有的第三方平台手机专卖店只要5000多元就能买到。
有意思的是，官网里的价格是6000多元，和上面两家手机店的价格不一样。
可见，在拼多多、JD.COM这样的第三方平台，我们确实可以买到比官网贵或者比官网便宜的手机。
2.为什么在JD.COM买华为手机比官网便宜？
那么问题来了，为什么在JD.COM等第三方平台买华为手机比华为官网便宜？
在弄清楚这个问题之前，我们需要了解一个标准，那就是华为官网的价格是手机的官方价格标准。所有第三方平台的价格都是独立于平台的，与华为官方无关。
知道了这个标准，问题就解决了。
第一，JD.COM上的华为手机需要降价。
JD.COM有很多卖华为手机的旗舰店，包括JD.COM的自营店和JD.COM的手机店。
这些手机店获得的华为手机价格都比官网便宜。在华为手机刚上市的那段时间，华为手机在这些手机店的价格和华为官网的价格一致，既能维持华为手机的品牌价值，又能赚取足够的利润。
过了一段时间，这些华为手机已经过了热销阶段。为了吸引顾客，JD.COM的手机店会通过降价促销的方式来销售手机。
当然，这次降价促销的价格还是在成本价以上，JD.COM的手机店还是可以盈利的。
有人可能会问:既然JD.COM的这些第三方平台都会提供降价促销，为什么华为官网不愿意提供降价促销呢？
原因很简单，因为华为官网是华为手机的官方指导价，是华为品牌价值的体现。
如果华为官网轻易降价，会造成消费者和市场的认知差异，认为华为手机不好卖，需要降价才能正常运营。
一旦消费者有了这种意识，华为的品牌影响力和发现前景就会降低，这对华为手机来说不是一件好事。
第二，用户更喜欢在JD.COM等第三方平台购买华为手机。
也就是渠道销售，只要你掌握了手机的销售渠道，那么你就不用担心卖不出去。
Oppo和vivo掌握了线下市场，所以销量在国内排名前五。
另一方面，华为手机常年国内销量第一，这与华为线下市场和线上市场密切相关。
在线下市场，华为开了无数的手机专卖店。在线上市场，华为在各个平台都设立了手机商店。
相对于这些线上手机商店的销量，华为在官网的销量并不突出，甚至可以忽略不计。
在这个前提下，JD.COM等第三方平台的手机店是华为手机的主要销售网点。
为了增加销量，这些手机店降价销售，消费者会去这些手机店购买。
华为官网不降价卖。即使销量不高，这也不会影响华为手机的整体销量。
基于这些考虑，我们可以看到华为手机在JD.COM等第三方平台的价格比华为官网的价格要便宜。
第三，JD.COM等第三方平台将出售二手华为手机。
一般情况下，华为官网很少买二手华为手机。另一方面，JD.COM等第三方平台上有很多二手手机店。
同样的正品手机，因为是二手手机，比官网便宜一两千元。一部手机的上市周期是1-2年，所以这个时期会有大量的二手华为手机出售。
华为在官网销售全新的华为手机，二手的华为手机在JD.COM等第三方平台销售。华为手机在官网比官网贵，这是理所当然的。
第四，JD.COM等第三方平台会有补贴活动。
为了扩大影响力，有时候第三方平台会补贴华为手机。
比如618、双11期间，JD.COM、拼多多等第三方平台提供补贴销售华为手机。此补贴归平台所有，与官网无关。
当然，补贴范围最大的平台是拼多多。在这方面，淘宝和JD.COM稍逊一筹。
基于以上四点，消费者在JD.COM购买的华为手机比在官网购买的要便宜。
3.写在最后。
根据以上分析，华为手机在官网购买比在JD.COM购买贵，原因如下。
第一，华为手机在官网不能轻易降价，这关系到华为的品牌影响力和品牌价值。
第二，JD.COM等第三方平台为了增加销量，会在某个阶段实施降价促销。
第三，JD.COM等第三方平台是华为手机的主要线上销售渠道，降价不会影响华为手机的整体销量。
第四，JD.COM等第三方平台有补贴活动，而华为官网没有。
可见，买手机还是需要在第三方平台购买。这些平台上购买的手机不会是假货，价格便宜。
相对而言，华为官网只是稳定华为手机品牌影响力和品牌价值的价格参考。
那么你买华为手机是在官网买还是在JD.COM等第三方平台买呢？
