随着iPhone 12系列上市时间的临近，市场上关于iPhone 12系列的消息也越来越多。从各种消息来看，今年的iPhone 12系列已经确定推出四款，分别是12和12Max的标准版以及12Pro和12Pro Max的高配版。从消息来看，iPhone 12系列价格将覆盖4000元至10000元。这四款iPhone 12发布后，苹果的海机战略已经成型。
麦金塔sea的战略背景
随着数码技术的发展，智能手机的处理器性能越来越强，手机的整体配置也越来越高。近年来，安卓手机凭借高运行内存和强劲的CPU处理器，逐渐缩小了与苹果手机的体验差距。如今，用户对苹果和安卓的使用评价已经不再是一边倒的偏向苹果。以华为、三星为代表的安卓手机正在逐渐吞噬苹果的存量用户。这种现象在今年5G手机的体现上尤为明显。
基于Android手机软硬件发展带来的竞争现象的变化，苹果似乎已经放下了之前的嚣张姿态，逐渐进行市场策略调整。2019年，新款iPhone 11上市时，采取了“量增价不增”的策略。在不加价的情况下，还提供了12-24期免息分期付款优惠，大大降低了用户的购买门槛。iPhone 11首发销量同比增长超过480%！
麦金塔机海战略基本确立。
此后，“降价廉价新机”的策略被苹果反复使用。今年4月，iPhone SE 2代正式发布。以A13芯片+3299元推出，再次引爆全网消费。从4月底到6月底上市，仅70天iPhone SE 2代出货量就突破1000万台！从618电商促销活动开始，主力机型iPhone 11就开始了降价促销。国行版iPhone 11 128G先是推动线上降价到5000元左右拿下单品销量冠军，然后从7月份开始线下慢慢调价。7月20日，第三方平台128G版报价4899元。到目前为止，苹果在3000元档、4000元档、5000元档都有相应的新机型可以在市场上竞争。
根据JD.COM 6月份的大销量数据，iPhone 11的月销量是华为P40Pro的5倍左右，销量大大超过榜单中的其他机型。可见廉价iPhone对买家的吸引力非常大，即使没有5G网络也深受用户喜爱。这种市场现象让苹果意识到更多的商机，并会据此逐渐做出相应的调整，也就是iPhone机海战略。
SE 2代出色的市场表现恰恰证明了老款+新芯片+低价的组合策略是非常可行的，既顺利清理了原有的滞销库存，又填补了iPhone缺少的3000元新档位。相信苹果还会继续推出这样的老款+新芯片的新机。
随着iPhone 12系列四款机型的发布，苹果机海战略将初步成型，iPhone SE在2000-3000元，iPhone 11在3000-4000元，iPhone 12系列覆盖4500元~价格更高。这些价格档位将对应Android高端旗舰机的主要价格，这将有效地在不同的价格区间竞争，并增加iPhone的整体出货量。
用户都知道苹果手机的口碑和性能，但买家最关心的还是价格。以前新iPhones的价格差不多都在5000元以上，预算只有2000-4000元的买家只能望而却步。现在，随着iPhone SE 2代的测试，买家已经有价格更低的新iPhone可供选择，这大大增加了不同预算档位的买家购买iPhone的概率。所以对于苹果来说，只要形成机海战术，就会采用苹果的品牌形象。
