目前没有手机的人很少。每个人都有手机是很正常的，包括农村的贫困农民。然而，在中国90年代末，小灵通和手机给人的印象是只有富裕家庭才能买得起。在20世纪初，新兴的手机销售员和手机制造商也赚了很多钱。在过去的20年里，中国经历了高速发展，手机内卷化的现象也出现了。
现在连餐厅都生存不下去了，没有性价比和良好的体验很难立足。因为手机不是一次性耗材，即使能给大众带来不错的性价比和体验，销售情况也不好。据了解，目前手机厂商涉足18线小城市，卖场经销商:销量不好。我们靠卖电饭煲赚钱。这是怎么回事？我们一起来看看吧。
一、手机在十八线小镇滚动的原因
1.手机类型变化很快。
高科技产品就像潘多拉的盒子。一旦打开，它们就势不可挡，而且RD和更新的速度是惊人的。近年来，由于中国实施改革政策，积极顺应去全球化趋势，手机的RD技术在全球范围内不断学习和完善，手机类型更新的迭代速度非常快。手机开发者越多，技术竞争越激烈，技术复制的局面就会被卷起来。
2.小城镇是新兴的潜在市场
十八个小县城是高科技电子产品的潜在市场。随着社会的发展，十八线小县城的人通常会有无限的向往和购买高科技的欲望。
不管你是不是想跟上大城市，比如这几年国内十八线小县城的学校比较火爆，充分体现了小城市人民的生活方式。城市化过渡阶段，更多的企业把盈利目标放在十八线城市，导致内卷化。
二是手机数量过多，销量差。
1.手机数量与销量不成正比。
虽然手机型号更新快，但是普通收入的普通人对自己的手机型号并没有特别高的要求。比如随着全面屏手机的出现，手机的型号和运行速度都在不断升级，而且升级是渐进的。人们对手机属性的基本要求，无非就是上网娱乐和通讯。所以手机厂商每年生产的产品数量和销量不成正比。
2.毛利率低，增量市场范围小。
调查显示，到2021年，中国有5.56亿农民，农村人普遍对2000到4000元价位的手机感兴趣。一般农村人口一旦买手机，4到6年都不能更换。
这种现象也让一些专家表示:“应该深化手机产业链，充分挖掘农村人口的消费潜力”。增量市场范围小，直接降低了手机的销量。
有手机经销商说，十年前，中国手机技术不发达的时候，连山寨机都很流行。现在专卖店遍地开花，在任何网络平台都可以买到。
也就是说，网络手机经销商和线下实体店经销商库存充足，会打价格战。线下集团要想赢得一席之地，只能降价，这样毛利率太低。
第三，店家靠电饭煲赚钱
1.流行病对手机分销市场的影响
一般的打工者可能对疫情对市场的影响一无所知。2020年以来，数千万企业面临倒闭，同样产品的经销商面临血淋淋的现实。
一些地区已经连续半年成为重灾区，商场和街道都是冷清的，更不用说消费了。手机这类电子产品根本不是生活必需品，凑合着对付疫情是老百姓的普遍想法。
许多18线手机经销商拓宽了业务范围。比如原来靠卖手机的专卖店，现在已经开始修手机，贴膜，在家保养手机。足以看出手机商的举步维艰。
疫情背景下，顶级手机企业为了生存，不得不继续加工生产产品，拓宽手机市场。十八线小城的手机专卖经销商也面临着多次囤货的压力。
2.卖电饭煲是不得已的
俗话说“民以食为天”，无论发生什么样的天灾人祸，人都要吃饭才能生存。即使在疫情下，年轻人在家工作也不可能长期依赖外卖，总会选择在家做一些饭吃。
2020-2021年，大量“家常菜网络名人”诞生，间接鼓励了人们自己做饭，促进了厨具的周转率。电饭煲是每个家庭必备的电器之一。
手机经销商常年接触电子产品的销售，将其模式运用到电饭煲上，可以获得部分利润。卖电饭煲是手机经销商的不得已而为之。比如，有手机经销商明确表示，小县城的快递没有那么发达，相对于网络，老百姓对实体店的信任度更高。如果疫情下严控快递，电饭煲还有空的部分利润，可以缓解配送压力。
毛利率低是卖电饭煲的主要原因。我们平时看到的安卓手机，在国内市场有几大巨头品牌，比如小米、opple等。但是这些巨头在十八线小县城开的店毛利率很低，普遍存在卖一部手机利润达不到100元的情况。所以这些巨头品牌也愿意在疫情期间大力发展电饭煲，适当脱离研发主线。
总结:
内卷是商业社会发展的必然结果。无论各行各业受利益驱动，都会有竞争，优胜劣汰，强者更强。所以，内部容积也是现代社会的标志之一。但是，每个时代的商业内卷过程中，还是能涌现出优秀的“黑马”。面对十八线小城手机现状，只有主动适应，追求改革，才能寻求更稳健的发展之路。
疫情之下，手机经销商面临的压力更大，警示我们要遵循市场发展规律。既要坚定不移地遵循中国特色社会主义市场的方针政策，又要注重塑造市场产品的前瞻性发展，因时因地改变销售策略。当产品没有销售潜力的时候，我们应该多思考，以获得生存的机会。如何看待手机厂商内卷化，经销商靠卖电饭煲生存的现状？
