前事不忘，后事之师我们的前辈给我们留下了太多惨痛的教训。在当今竞争日益激烈的社会，我们应该突破思维的束缚，超越自我。只有具备创新精神，才能成就辉煌的人生。
大家好，欢迎来到今天的成功商业案例分享。
这些年手机市场一刻也没有停止过狂奔，新的子品牌iQOO，小米9，三星折叠屏，苹果vivo的发布会...已经势不可挡了。站在5G的风口浪尖上，手机行业已经是狂风暴雨，安卓阵营更是呈现出百家争鸣的景象。华为、oppo、vivo、小米等品牌正以井喷的发展态势迅速瓜分国内主要市场。当大家都认为手机市场只能被这些知名手机品牌占领的时候，杨老板做的山寨机却遍地开花，创造了一年卖6.5万台的好成绩。
[1]手机市场现状
品牌是什么？品牌代表价值。现在市面上知名的手机品牌一般都在四五千左右，一些刚上市的新手机会更贵。当然，苹果手机的价格一直居高不下。随着人们收入水平和生活水平的不断提高，许多人在电子产品上的花费比以前更多。尤其是一些年轻人，喜欢赶新款。任何品牌的手机都会立马抢购。
但实际上，中国还有很大一部分地区，收入水平没有那么高。这种人不愿意花四五千块买一个只能用两三年的手机，也不会用手机宣传的这些多功能。更多的人只是用手机打电话。对他们来说，这些品牌宣传的各种功能性品质其实是多余的，没有吸引力的。他们更喜欢打电话和接电话足够便宜的手机。
[2]案例背景
福建老板杨，出身农村。他早年进城打工，一直卖山寨货。刚开始的时候，他只是一个地摊。有了一些积蓄后，他租了一个卖山寨机的店铺，在街上卖城里常见的手机。这几年人们的收入也增加了，品牌手机适当降价，更多的人去买品牌机，他的山寨生意越来越差。
[3]自我和客户导向
在一位营销业内人士的建议下，他将自己的家庭作坊搬到了像城乡结合部这样的地方。因为这个城市的手机市场已经被这些品牌的手机瓜分了，他没有办法像这个山寨手机一样生活。有时候，知道这个市场不好，就应该去创造一个新的市场，而不是仅仅在这个原有的市场里继续消费。
事实上，很多企业都死于非命。承认自己的不足，明确自己的定位。你的产品本身根本吸引不了这部分客户，你再怎么强行推销，也只是徒劳。不如干脆放弃这部分不属于你的客户，去寻找真正属于你的客户。这才是做生意的正道。
搬到城乡结合部最常见的地方是哪里？是广大的劳动人民，他们的消费水平和消费观念相对保守和节约。他们不愿意花非常高的价格去买市面上吹捧的各种品牌的手机，也不会用现在层出不穷的各种手机app。这类人文化程度不高，大部分不会用电脑，甚至一些手机功能都不会用。对他们来说，一部手机太多的功能是累赘。他们买手机，就是想买个便宜点的，能打能接的。杨老板卖的手机价格比较便宜，基本在1000~1500元左右，符合这类人群的消费水平。
虽然我从红海激烈的竞争中逃了出来，但也不是一劳永逸。接下来我就详细分析、拆解、总结一下应用方法。
[4]构建可持续的利润体系。
起步-20元资格证
接下来设置一系列方案，形成一个持续盈利的体系。顾客进店时可以购买手机。此外，他们还可以在宣传中加20元获得资格卡。这张卡的作用是一年后把旧手机带来，等他们买了新手机，500元就能到账。因为手机更新换代很快，一两年换一部手机是很常见的。这个资格证还是很有用的。1000元的手机，500元才能买到，这对于习惯省钱的客户来说很有吸引力。而且，拿到这个资格证也不贵。这样一来，基本上90%的客户都会办理资格卡。1000元的手机成本750元，还赚250元。如果第二年拿到资格证的客户都来买新手机，现在只花500元就能买到1000元的手机。手机费用不变，此时会亏250元。这两个得失合在一起，正好可以互相抵消，所以拿到这张卡的人只赚了20元。这样算利润是不是太低了？绕了这么大一圈，只能赚20块钱，还要去掉店面租金。员工的工资其实是亏损的。
还是要回到我们最需要解决的问题，那就是赚钱。当然，做生意是要赚钱的。这里我来说说赚钱的逻辑。
