作者|李
7月初，北京闷热潮湿，桑拿天蒸着行人，汗水不受控制地从毛孔中涌出。这时候一头扎进空调购物中心，是很多市民的选择。
一个工作日的下午，“真正的侦探”来到了常颖的BHG购物中心。在二楼就餐区的入口处，商场的中岛上有8台大屏幕显示器，上面播放着足球直播的比赛画面，并不时通过设备扬声器发布“现场解说”。中午刚过，商场里行人不多，也没什么动静。而是游戏声音立体环绕，成为环境的背景音。
仔细看，一个和电视大小差不多的显示器连着一排沙发座，一台机器可以容纳两个人。从机身底部拉出两根电线，另一端连接游戏手柄——原来这是一台共享游戏机。
位于购物中心中间岛的共享游戏机
没过多久，两个刚从初三毕业的男生走到游戏机前，深吸一口气，擦擦汗，并排坐下扫码，然后拿起手柄熟练操作起来。他们正在打NBA“2k 2022”。和所有一起打游戏的男生一样，他们互相盯着对方，时不时讨论战术。忽视商场环境和在网吧没什么区别。
一个小时后，他们两个下了游戏机，边走边在做复试。他们告诉珍茶，经常和朋友来这里玩游戏，88块钱一个小时。大屏幕显示和手柄操控的体验远胜于家用电脑。更重要的是，这里的游戏都是最新款，他们家只有去年的老版。
很明显，两人都是球迷，都是篮球老队员，可以说是共享游戏主机的精准目标用户。但是，在人群多样的商场里，像他们这样有明确目的的用户少之又少。放在那里的几台游戏机利用率如何？他们能赚钱吗？
带着这些问题，珍潭做了一些研究。
新的“小型”企业
进入游戏界面，首先需要扫码支付。15分钟需要30元，游戏时间越长越划算——30分钟58元，1小时88元，最长3小时的选项需要218元。这个价格比电竞馆和网吧三个小时五十元左右要贵很多。
两个初中生玩游戏的过程中，有两个女生被这款游戏机吸引，扫码后却悻悻离开。临走前，他们还指着手机屏幕的支付页面，抱怨价格太高。
但该机中的游戏内容非常丰富，包括运动、儿童、赛车、格斗等八大类，30多款游戏，包括《FIFA》《2K、狼、拳皇》等大型游戏，受众广泛，而且大部分都是最新版本。
Cool 空之间可用的游戏列表
这样一个屹立在购物中心的新奇“玩具”，才出现半年多。
在常颖的BHG购物中心，这8台游戏机的运营商名为Kule 空 Room。根据官方信息，酷乐空背后的公司名为乔伊时刻在线文化娱乐有限公司，总部位于北京。这家公司常年和商场打交道，曾经做过共享歌吧和共享按摩椅的生意。
“真侦探”拨通了Kule 空之间的客服电话。据负责加盟业务的工作人员介绍，他们是去年10月开始做共享游戏机项目的。前期铺设以个体户为主，现在在拓展加盟。
据了解，Kule 空之间的游戏机采用单机购买模式，一台机器售价11800元。日常运行中，10%的流水会从Kule 空中抽取，主要用于机器维护等。“只要有场地投放，没有人力操作，就可以坐等收益”。在营销和加盟的过程中，一旦交了钱，设备连同整个游戏和支付系统都是运营商提供的。
根据官方投资PPT，酷乐空与龙湖、华联等商业地产公司，以及万达影城、琉米爱尔影城等影院保持合作。工作人员表示，一旦达成加盟协议，运营商会帮助加盟商联系、协商北京的入驻点。
半年多来，酷乐空的游戏机并没有以很快的速度投入运营。仅北京地区就有50多台设备，分别进驻西红门的汇聚购物中心、望京凯德商城、龙湖常颖街和马路对面的BHG商城。根据商场规模和周边人群的不同，配送设备的数量也不同，最大的是惠聚，12台机器配送。
从落地点可以看出，这些游戏机还没有进入城市中心区，新生事物还处于试水市场的阶段。
在现有的结算点中，BHG商城属于比较低端的商业综合体，客流量不大。平日下午1点至5点，客流稀疏，店铺内的工作人员大多清闲。坐在一起发呆或者聊天随处可见。相对来说，这样的场地租金相对便宜。据了解，BHG商城八件设备占用的中道区域月租金在1万元左右，月流水在3-4万元之间。
“在这里，你可以在8-10个月内收回你的钱，”相关工作人员告诉镇坛。
也许我们在新事物中看到了机会。目前，中国约有30家企业开始了共享游戏机的业务。广州是相关产业的主要集中地，当地工厂进行贴牌加工生产机器。
“这种商业模式的逻辑非常简单。有的公司靠卖设备赚钱，一台设备能买几万元，有的公司主要靠抽水赚钱。”一位从事相关行业的销售人员告诉《真探》，其公司名为上海霍伟。它的设备只要4500元，也是流水的10%。“我们在全国铺设了1000多台机器，设备和软件不赚钱。
相比之下，拥有廉价设备的上海霍伟的合作伙伴会更快地回到这个周期，在3个月到半年之间。
生意不好
上述公司对流水和现周期的计算，大多是基于投入产出的财务模型，在理想状态下得出的结论。然而，市场瞬息万变，影响业务的因素很多。真实的市场环境和纸上的估计总是有差异的。
真侦探在BHG商场呆了三个多小时，期间除了初三男生，没有其他人花钱。不时有孩子被游戏机吸引，想体验一下，但都被家长拉走了。更多的时候，坐在游戏机沙发上的人都在休息，在刷手机。
周边的一些商家也告诉珍谭，这种状态是工作日的日常，只有零星的顾客消费游戏机。在周五和周末的中午和晚上高峰时段，由于商场人流大，等待用餐的顾客多，游戏机的利用率会有所提高，但即便如此，八台机全部爆满的场景也不多。
上面提到的销售人员也表示，因为后台程序都是公司开发的，要画，所以对市场运作的把握很好。“买我们机器做生意的，盈亏比大概是1:1”。
商业地产运营商RET睿意德董事索山告诉《珍谭》，中岛的业态属于商场“公共空再利用”的性质，类似于抓娃娃机、游戏机等设施，或者一些彩妆卖点，往往放在商铺租不到的区域，或者动线不好的地方。对于商场来说，这是多元化经营的补充手段，它占据的是附属地位。
从购物中心管理的角度来看，这种业态是锦上添花，从消费心理学的角度来看，也是如此。在购物中心，中岛的游戏机消费是极其随意的。很少有消费者是专程来玩游戏的，大部分只是出于好奇或者为了消磨时间而体验。如果价格设定超出预期，一些好奇的人甚至会被劝阻——中岛的业态不是目的，更多的只是一时的“冲动消费”。
比如各类购物场所随处可见的按摩椅，虽然价格不高，30元就能享受10分钟的服务，但消费者还是少。“按摩椅的靠背可以支撑腰腿，坐起来比较舒服”“其他人我都坐”。这些声音是大部分消费者的心声，所以按摩椅就尴尬的处于蹭座多花钱少的局面。
有按摩椅代理商在接受采访时表示，起初因为新奇，很多人跃跃欲试，同时也得到很多消费者的认可。到目前为止，共享按摩椅基本处于免费“蹭”的状态。大量椅子闲置无人消费，业务量不到原来的20%。躺着赚钱的时代已经过去了。
综上所述，商场中岛商业的非刚需服务对客流的依赖性极强。一旦商场本身经营不善或疫情等外力导致客流锐减，下属小规模业态将难以为继。
另一方面，具有“内容”属性的服务产品，如游戏机、抓娃娃机等，也要充分考虑产品本身与商场目标人群的匹配关系，所提供的产品与人群之间是否存在“必然需求”会极大地影响设备的利用率。比如，如果区域能覆盖更多的学生和年轻人，就像那两个专程来打游戏的初中生一样，游戏机的效率可能会更高。
此外，游戏机业务还有一个隐藏的风险——版权问题。设备中提供的大部分游戏都是厂商从XBox、Ps5等主机上购买，然后“剥离”下来直接安装在系统中。没有正式授权，一旦被追究责任，恐怕无法辩驳。
平日下午，商场里客流不多。
当然，共享游戏机业务并不只是“靠天吃饭”。
因为机器本身的使用寿命很长，往往可以达到3-5年，从财务模型来看，这项业务的主要风险来自于唯一的动态成本——租金。规避风险无非是开源和节流两条路径。总会有办法的。
我们先来看开源。找到好的切入点后，开源无非就是吸引客流。依靠好的选址获得自然的人流只是一方面，更重要的是要通过运营手段让更多人知道这个新生事物的存在。现在，在Tik Tok搜索“共享游戏机”可以看到很多相关内容。输出内容的有品牌和加盟商。通过线上流量为线下业态引流，早已在各行业流行。他山之石可以借鉴，想做好共享游戏机业务的人也可以借鉴。
另外，努力搞活动也能起到一定的作用。比如在充值界面或者大众点评等平台上做优惠活动，可以增强吸引力，一定程度上可以避免因为价格而流失的潜在消费者。
二是节流。商场租金比较高，有时候还要靠“关系”获取资源，成本很难压下来。但如果你换个思路，避开商场，选择餐厅、洗浴中心、按摩店等场所，按照共享充电宝的模式入驻，不交房租，而是和商家分摊水，这样会大大控制成本。“反正机器的使用寿命很长，即使客流量不是很大，但如果放久了，就能实现成本和利润的回归”，业务员告诉真查。
商业有很多变化，但也有很多应对的方法。对于一个新业务来说，即使模式看起来很简单，想要做好也不能偷懒。这需要深思熟虑。
纵观目前的市场，共享游戏机还处于早期阶段。“现在，共享游戏机还处于大量进入的状态。估计半年左右，会有一部分人逐渐走出去，就像按摩椅生意一样。经过几轮淘汰，会逐渐达到平衡。”共享游戏机销售公司对《真探》做出了这样的判断。
高速增长后的下滑是几乎所有业务的必经之路，共享游戏机难以避免。这个生意能做多大，能做多久，关键看做生意的人。
