文|浮钓兼谈娱乐
编辑|浮钓兼谈娱乐
2005年，江苏首富严介和身价一年飙升110亿元，位列全国富豪榜第二，仅次于李嘉诚。
就在大家还在疑惑严介和是谁的时候，严介和公开表态:“追到李嘉诚，成为中国首富。”
说出“狠话”的严介和，转而投资220亿元，并扬言要推到700个地点建设“兰新城”。
这么多年过去了，立志成为首富并扬言要向700大山进军的严介和做到了吗？
他为什么敢反复说“狂言”？
1、
1960年，严介和出生于苏州淮安的一个书香门第，家中排行老九。
严介和几代人都是当地的教师，但在他父亲那一代之后，他的声誉有所下降。
特别是在严介和6岁的时候，他的父亲因为一场事故失去了他的生意，他的家人不得不搬到乡下去生活。
也是从这个时候开始，严介和的家庭变得非常贫困，他们经常吃最后一顿饭而没有下一顿饭。
按严介和自己的话说:“那时候家里没有布，只能穿草鞋。天气好的时候还行。赶上了雨雪天气，草鞋全湿透了，我只好光着脚跑回家。”
对严介和一家来说，这种难以想象的艰难持续了十年。
直到1977年，教育环境大变，无数学子涌入考场。
严介和抓住了重返校园的机会，想用知识改变自己的命运。
然而，严介和并没有打算参加高考。从1977年到1980年，高考录取率很低。
即使1978年一批扩招后，录取率也只有7%。
因此，严介和决定放弃这种最低限度的高考，而是退而求其次，他选择参加高考。
这主要有两个原因。首先，因为颜的家庭世代都是教师，或多或少会受到他童年时代接触的影响。
第二，由于此时教育资源的稀缺，以及人们对教育的普遍渴望，教师这个职业变得既受欢迎又受尊重。
我不得不说严介和的选择是明智的。
通过对严介和家学的继承和这些年的自学，他成功地考上了师范学院。毕业后，他回到家乡淮安成为一名中学教师。
此时的淮安远非“苏北经济中心”，没有太大的生活压力。
每月有几十美元的收入，严介和过得很轻松。
然而，就在这个时候，一个叫张的女人出现在了他的世界里。
也正是因为张的出现，才重新获得了奋斗的理由。
2、
张比小三岁，出身商人家庭，祖上靠经商为生。
从小在这种环境中长大的张，从小就表现出了良好的商业天赋。
但张的父亲对此并不满意。
她父亲吃尽了她人生中不学无术的亏，不想让女儿重蹈她的覆辙，早早就把张送进了学校。
而这所学校恰恰是严介和任教的中学。
也许是因为他父亲的影响，也许是因为严介和太优秀了。
总之，当张再次见到的第一眼，就对他产生了好感。
毕业后，张没有了心理负担，还追求。
一来二去，和张走到了一起，并于1982年结婚。
结婚后，两个人的开支突然增加，但此时，以严介和的工资，他们只能勉强应付。
1986年，他们的孩子严昊出生后，起初并不富裕的家庭突然变得困难起来。
和张意识到，如果他们没有一些额外的收入，他们的家庭很快就会入不敷出。
时间在两个人的悲伤中来到了1987年。
今年，国内商业环境再次发生变化，本已轰轰烈烈的“下行潮”更加火热。
江苏作为著名的鱼米之乡，很多手工艺人都办起了家庭作坊，收入非常可观。
和张看到它时也非常激动。经过讨论，他们在家里建立了一个制作凉席的小作坊。
淮安素有“运河之都”的美誉，水域相当多，有淮河、长江，湖泊中有高邮湖、洪泽湖。
在这种环境下，淮安的湿度怎么可能不严重？
城市里好一点。在一些农村地区，房子就像那些被水浸泡过的房子一样。
也正是因为这个原因，在淮安农村几乎看不到床垫。基本上都是铺在一块木板上，有时候连单子都省了。
但是，这样会导致换洗的问题。不能每次都把床板拆下来洗。
不管多累，这木头泡几次就不会烂了吗？
就是因为这些原因，和张生产的凉席凉凉的，容易清洗，在淮安没有市场。
正是这个生意让严介和赚到了第一笔钱，大大缓解了家庭的经济压力。
从此，严介和干脆辞去了教师的工作，开始了“下海经商”之路。
后来说起这段经历，严介和曾苦笑着说，“哪里有‘下海’，我觉得‘跳海’更像。”
辞职创业无疑是一种自毁行为，要么成功，要么露宿街头。
如果不是被迫无所作为，我也不会在严介和做出这个决定。
一开始，没有一技之长的严介和没有一个满意的生活，经常要打零工维持生计。
后来一个水泥厂经营不善，急需一个有知识有经验的人来当厂长。严介和抓住了申请的机会。
尽管大严介和在此之前没有相关经验，但他凭借自己非凡的学识和雄辩的口才说服了所有人，赢得了选举。
此后，在凭借其敢作敢为的作风和妻子张的幕后指点，这家濒临倒闭的水泥厂仅用一个季度就扭亏为盈。
之后，严介和如法炮制，前后接管了7家工厂和公司，无一例外全部扭亏为盈。
短时间内，我为自己积累了十几万的启动资金。
当然，这些公司和工厂只由严介和管理，不归他所有。现在，他的地位和现在的CEO差不多。
但严介和显然不满足于此。他想要的是一家自己的公司。
1992年，国内商业环境发生变化，以陈东升为首的“92派”知识分子响应各地号召，选择放弃“铁饭碗”创业。
严介和虽然不是高学历的知识分子，但也是受了这种风气的影响，他把自己多年积累的12万全部拿出来，在淮安办起了“引江济”。
“银江”虽然是建筑公司，但不是传统意义上的盖楼，而是偏向于道路等公共设施的建设。
然而，这些项目往往面临巨大的竞争压力，严介和在财力上很难与这些大厂竞争。
为了提高“引江济水”的竞争力，严介和只能不断压榨自己的利润来换取更多的机会。
一次，南京环路三个涵洞招标。得知这一消息后，严介和11次前往南京，最终以极低的价格赢得了这个项目。
回来后，设计负责人算了一下，这个项目最后不仅赚不到钱，还会亏5万。
严介和根本不在乎这个。他心里清楚，如果不赔钱，这个项目就轮不到他了。
严介和想了一下，对手下的人说:“反正都是赔钱，赔五万不如赔八万！”
严介和一挥手，把施工用的材料全部换成了质量更好的，工人待遇也进一步提高。
结果，原本预计需要140天完成的工程在严介和只用了70天就完成了，工程质量以优异的成绩通过了质量检查。
这完全使严介和在业内出名了。
正是由于严介和的肯定，投标方将南环路的所有工程都交给了严介和施工。
仅这个项目就让严介和赚了860万元。
回顾严介和“赔五万不如赔八万”的野心，无疑是赔钱赚吆喝的典范营销策略。
3、
1995年，账户上有大笔资金的严介和不再满足于江苏市场，而是将目光投向了更广阔的舞台。
这时，一位日本投资者主动找到严介和，要求在三个月内回填17.5公里外的68万立方米土方。
而且日本商人要求很高:“提前完工没有任何奖励，每延迟一天扣1%的标价。”
在大多数人看来，这不就是刁难人吗？恐怕日本商人根本无意配合“导流”。
底下人都劝严介和拒绝。
但严介和不同意:“他越困难，我们越要证明给他看！”
严介和爽快地答应了日本商人的要求，他立即调来280辆泥头车排成一排，绵延17.5公里，人们昼夜不停。
终于在第87天，我完美的完成了任务，彻底征服了日本商人。
从此，所有大型土方工程都会第一时间想到严介和的“引河”。只有在没有时间“导流”的情况下，招标方才会考虑其他公司。
进入此项服务后，严介和彻底打开了国内外市场，成为中国建筑业第一家民营企业。
自觉时机成熟，严介和“引江济海”，1995年，“太平洋工程”在江苏正式立项。
值得一提的是，“太平洋项目”也是世界上第一家建筑行业的私营企业。
这是严介和疯狂的开始。
严介和认为，随着公司越来越强大，以前公司的一些老人跟不上了。
这样下去，会出现一些问题，比如公司人员构成过时，员工晋升渠道受阻等。
但这些老人都是为公司做出过巨大贡献的人，严介和心里并不愿意“过河拆桥”。
为此，严介和投入巨资从外部培训教师，对公司现有员工进行系统培训。
另一方面，严介和也把目光投向了那些高学历人才，在太平洋上以自己的人格魅力和一系列诱人的待遇吸引了数百名优秀青年人才。
后来这些人要么成为骨干技术人才，要么成长为中层领导，都是“太平洋”的中坚力量。
正是通过这种两手抓、两手都要硬的决策，严介和在短时间内完善了“太平洋”的内在品质，解决了发展道路上的最后一道障碍。
至此，严介和可以安心开始自己的张之路扩张计划了。
1996年，“太平洋”正式集团化，拥有独立法人的省级公司多达9家。
该集团建立的第一个项目是宿迁的洪泽湖路。
俗话说“要想富，先修路”，但此时宿迁刚刚开始建设，各个地方都需要花钱，真的没有多少钱剩下来修路了。
得知这一情况，严介和当即决定由“太平洋”出资五千万元，为宿迁市修建这条洪泽湖路。
这条路建成后，宿迁才开始崛起，成为未来长三角北部重要的交通枢纽。
严介和这次的举动看似是“赔钱喊话”，但实际上与上一次大不相同。
首先，这5000万只是预付款，以宿迁的潜力，很快就能支付。
而且，宿迁加快发展后，对严介和本身也大有好处。
一个城市要发展建设，仅靠一两条路是不够的。各种公路、桥梁和铁路将来都要改善。
这些是严介和真正有利可图的项目。
但如果宿迁不慢慢发展，肯定付不起这些修路的费用。
帮助严介和宿迁加快发展，实际上是帮助自己尽快拿到这些项目。
而且，有了这一次“雪中送炭”的友谊，未来严介和以同样的价格获得这些项目的机会更大。
和现在网购送货上门差不多。
也正是凭借这种模式，严介和在1996年至1999年参与了汾灌高速、江阴大桥、南靖地铁等9项国家和省重点工程的建设。
“想要什么，就要先付出。”这个套路显然是严介和玩的。
2002年，公司名称再次变更为“中国太平洋建设集团”，这标志着严介和正式登上国家舞台。
2004年，严介和再次调整工业布局，形成了工程、工业、投资并行的格局。
2005年，严介和身价从15亿飙升至125亿，成为江苏首富，位列国内富豪榜第二。
此时的国家首富是如日中天的李嘉诚。
严介和仅用了18年就成为中国第二大富豪。
严介和，现在只有45岁，也开启了自己的“狂人”本性。
4、
2006年，严介和威胁要超过李嘉诚，成为中国首富。
为此，他进行了一系列大刀阔斧的扩张。
然而，严介和没想到的是，此时《太平洋》遭遇了一场罕见的媒体风暴。
房子漏了，就下一整夜的雨。这时银行上门催收贷款，导致“太平洋”资金链断裂。
为了平息公众的愤怒，严介和于2007年宣布退出太平洋公司董事会。
然而，这并不意味着严介和已经放弃了“太平洋”。
也正是在这一年，他在幕后多年的妻子张突然高调加盟“太平洋”，执掌监事会，将财务工作握在手中。
可以说，张就是此时引进的人。
甚至为了增加他的妻子张在公司的威望，把他所有的“太平洋”股份都转让给了张。
而严介和本人也没闲着，他转身成立了“华佗箭论”和“郑和船队”。
甚至在2012年，严介和还主持了兰州新城一期工程的建设。
“兰州新城”位于山区。如果要建的话，需要先推到700个土山。为此，严介和直接投资220亿元，扬言要负责平整这700座堆山。
此外，这只是项目的第一阶段。如果“兰州新城”要彻底建成，那么后续至少要投入550亿。
这显示了这个项目的规模。
2013年，严介和重组“苏商资本”和“苏商建设”，成立“苏商集团”。
至此，《太平洋》、《华佗论箭》、《苏商集团》正式集结。
这也标志着严介和的“苏太华系”正式亮相。
截至目前，严介和已有3000多个工业园区，仅2020年的收入就将达到6738亿。
至于严介和今天有多少钱，外界没有系统的统计。然而，仅继承太平洋的儿子严昊就已经拥有1550亿元的财富。
严介和的身价可见一斑。
许多人说严介和疯了，但这是真的。
从他敢于标榜李嘉诚，骂许家印是“骗子”，炮轰王石“顽固不化”就可见一斑。
只能说“疯子”这个名字从来不假。
然而，与此相对应的是，严介和的商业特点一直是“吃亏是福”。
无论是创业之初主动亏损8万，还是垫付5000万修洪泽湖路，甚至最后220亿夷平700座大山。
所有这些都体现了严介和的经营理念“先取之，必先用之”。
严介和是这样的，每个人在嘴上都很诚实，但在行动上却很体贴。
出生于“大师之家”，他以一种“学者精神”为傲。即使他被称为“疯子”，也很难隐藏严介和的天赋。
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