四十岁的下岗工人搞创业,白手起家开汽车装饰公司,资产超千万

核心提示1975年参加工作,在邮电部第十研究所电讯元件厂工作了近20年的他,最终在这个夏天离开了自己的工作岗位。厂里每月只发60元生活费,这一年他40岁。1994年6月,古城西安已经热浪滚滚,而侯晓军的心却像掉进了冰窟窿。下岗后整整两个星期,他在家

1975年参加工作,在邮电部第十研究所电信元件厂工作了近20年,终于在今年夏天离职。工厂每个月只发60元生活费。他今年40岁。1994年6月,古城Xi安已经处于热浪之中,但侯小军的心却像掉进了一个冰窟。

下岗两周后,他闭门在家,要么蒙着头睡觉,要么酗酒。半个月后,他终于痛苦地意识到,他必须自己出去谋生。1997年春节,侯小军带着在深圳打工赚来的5万元创业资金回到Xi安。侯小军发现,虽然汽车开始进入寻常百姓家,但当时Xi安的汽车经销商只卖汽车,不提供新车装修等配套服务。车主们只能开车跑遍Xi安寻找汽车装饰店。

5月,侯小军的“美猴王汽车装饰公司”开了第一家店。侯小军这次看的是市场的脉搏。开店第一个月,他的收入就达到了4000元。稳定的客户源帮助侯小军在创业初期用较少的资金通过数量优势完成了资本的原始积累。这种“服务跟进销售”的运作模式,使侯小军在竞争日益激烈的Xi安汽车装饰行业中脱颖而出。为了拓展业务,1999年夏天,侯小军开始涉足旧车装潢行业。

当一些汽车装饰店“来一个杀一个”,用假冒伪劣产品冒充高档产品时,侯小军坚持在保证质量的同时,在服务上下功夫。在Xi安率先将CIM管理引入同行,集中管理所有客户数据,与客户建立长期、频繁的联系。这让他的公司一飞冲天,成为陕西汽车装饰行业的龙头。1999年6月,美国总统克林顿访问Xi,侯小军作为Xi下岗职工的企业家代表参加了欢迎活动。

随行的美国记者问他:“你是被迫创业还是自愿的?”当时他的回答很得体:“是服从国家经济调整的需要。”面对本报记者的采访,侯小军笑着承认:“其实是被逼出来的。”“然而,没有被裁,我不知道自己离开工厂后还能养活自己,更不知道自己有做生意的潜力。”侯小军对被迫下岗心存感激。

由于陕西的冬天特别寒冷干燥,一旦发生碰撞,汽车玻璃很容易爆裂,如果车主赔钱,可能会伤及司机的人身安全。因此,他要求有关部门设计和制定适应当地气候的技术参数。美国某公司以“世纪猴王”为品牌贴牌生产特种车辆防爆膜,应用于公司装修业务,并在市场上推广。效果相当好。“美猴王”越翻越远。如今,侯小军已经开了近十家分店,员工200多人,总资产早已过千万。

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