编辑导读:渠道是用户最后也是最重要的一个环节。运营商应实时跟踪交付效果。作为推广H5频道最重要的方式之一，其频道统计是运营中必不可少的工作。笔者将从三个维度对此进行分析，希望对你有所帮助。
现在App推广的渠道越来越多。除了Wap站点和第三方app，HTML5已经成为最主要的渠道推广方式，渠道统计是app运营推广必不可少的一部分。
可能你们都遇到过这样的问题:开发了App，研究了市场，做了渠道，投放了广告，但是带来的用户质量却很差。这个时候我们都会开始反推。产品有问题吗？还是推广渠道没选好？还是文案不够吸引人？也许这些都没错，但是我们需要有人来回答，那就是——渠道统计。渠道统计的目的不仅仅是为了结算，更重要的是为了提高App的推广效率和运营转化水平。
渠道是用户最后也是最重要的一个环节。如果不能实时追溯投放效果，那么无论你在前面做了多少，都有可能在这个环节完全无意识的浪费掉。
第一，衡量流量的价值，不要大范围推广。
对于App推广来说，每个App首先需要通过各种渠道获取和购买，其次才是转化。其中，收购环节最为重要。别忘了，给你流量的渠道和中间商是不负责流量质量的。如果你不幸获得了大量的低质量流量，那么无论你怎么努力运营，都无法转化留存的用户。
要避免这种粗放式的推广，首先要回答一个重要的问题:流量从哪里来？
首先可以明确的是，大量推广无法回答的实质性问题有:
平台的反馈是用户点击了广告，但是用户点击后安装了App吗？同时推广了很多渠道，但是每个渠道有多少用户来了呢？他们下载的动机是什么？下次该推出哪一款？新用户通过不同渠道安装后贡献了多少转化？即使你现在不问自己这些问题，老板也会在某个时候问你。推广App，不仅要讲数量，还要讲质量，不仅要推广，还要评价。花钱一定要用在刀刃上，有理有据，有针对性的进行产品推广。
要理解这些问题的答案，需要结合实际的推广场景进行解释。了解渠道统计是相当复杂的。比如某App公司找了30个本地推，每个本地推拿一个下载二维码来推广，总共带来了1万次下载。然后，你必须知道每个人带来了多少安装用户，你才能进行评估和结算。
传统的推送方案需要每个推送运营商分配的每个推送码/注册码，并要求用户填写，或者手动注册用户的手机号并上报统计。但是，在这个过程中，往往存在效率低下、人工统计错误、虚报等问题。同样，邀请好友安装广告也会面临类似的问题，即传统的粗放式统计、虚假数量、遗漏数量、信息不畅、不透明、人为错误，任何一种都会给推广业务带来巨大的损失。
而App使用了一些平台程序化的渠道统计服务，我们可以合理获取客观的渠道效果数据。比如告诉本地的推送经理，30个本地的推送代理分布在不同的区域，他们带来了多少安装用户，以及这些用户的后续付费和活跃度。通过渠道统计方案，将整个推广运营环节串联起来，实现更科学的判断和回溯。
同时我们也有了独立判断的基础，不用听广告平台和渠道商的意见。举个例子，如果Tik Tok的广告吸引了大量的新用户，但是他们的付费意愿和活跃度都很低，我们就可以判断Tik Tok不是我们的目标渠道，用户获得量很大，但是质量不好，下次可以选择减少或者放弃广告。可追溯的渠道统计可以为App投放和运营的科学优化提供有力依据。
二、目前App推广最好的渠道统计有哪些？
鉴于App推广渠道的复杂性，很难对多个渠道进行精细化整合，目前可行的统计方案也不多。我将讨论两种常见的方案:
1.苹果对开发者提供的App Store Connect的源码分析
登录开发者连接中心-App分析-源码分析获取下载源码。主要的统计维度如下:
包括App Store浏览、App Store搜索、App推荐源、Web推荐源四个区块的概况、数量、占比、趋势。可以通过推荐源了解从App跳转到App Store的数据。"营销活动"链接统计。您可以自定义下载链接的参数。当用户点击链接进入App Store下载页面时，这部分数据就会被收集统计。
不幸的是，这种API也很广泛。由于苹果官方的限制，这种方式获得的数据通常会延迟一天以上，至少需要5个通道安装后才能显示。更重要的是，它只能追踪下载统计。至于用户打开App后的注册、留存、购买等转化数据，无法获取。简单来说，它只做了前半部分的工作，不适合大规模推广下的渠道质量评估。
2.第三方渠道的专业统计工具
第三方渠道统计工具主要通过SDK获取数据。逻辑大致是:将不同参数的推广页面分发给各个投放渠道。用户打开推广页面，得到的是点击转化等外部数据。用户下载App打开后，通过SDK采集内部数据。最后，归属匹配带来用户的具体页面、他的后续活跃度、付费率等深度操作。第三方渠道统计工具起到连接作用，打通全渠道数据，获得更精准的分析数据。
当然，你不能闭着眼睛选择第三方工具。App安装是极其重要的一个环节。如果为安装提供的服务不稳定，当渠道太多，或者广泛推广时，可能会出现以下问题:
最严重的后果是，下载App时，安装失败，用户直接流失；减慢下载链接的加载速度。根据谷歌的数据，如果移动站点的加载时间超过3秒，53%的用户会放弃访问；统计精度的降低可能导致部分安装统计的失败，导致统计结果的错误和业务上的结算纠纷；运行消耗大量服务器资源，强制服务中断，维护成本高。试想一下，如果因为一个统计功能导致安装失败，对用户体验肯定是灾难性的打击，统计准确性的缺失实际上相当于流量的损失，也会让企业预算白白浪费。
如何选择第三方渠道统计工具？首先从质量入手，比如先调查服务客户，服务安装了多少次，然后再看SDK文档和API设计是否完善，是否可以提供更多的增值服务。这些都是判断服务是否稳定准确的关键因素。
以openinstall为例。SDK专注于邀请码免费安装，专注于渠道统计等核心服务。由于在该领域做的比较早，已经积累了一些典型客户，产品线也扩展到了私有化部署、广告平台监控等服务。可以作为选择渠道统计服务时的判断标准。
第三，扩展:通道参数可以用于场景优化。
除了判断渠道质量，还可以利用渠道统计工具获取新用户的初始动机，进行场景优化。利用好H5页面携带的自定义参数，识别用户下载应用的渠道，这样打开app后可以恢复参数，可以为新用户提供更好的体验或者内容冷启动。
让我举以下几个例子:
在邀请频道下，用户通过H5页面安装并打开App。第一次打开后，不需要填写邀请码。系统可以自动获取渠道参数，自动给用户和邀请者发放相应的奖励，所以用户转化率会更高。用户通过一篇关于海南的文章下载了这款应用。第一次打开后，他会得到页面参数，自动跳转到这篇文章。这时候他会被推荐下面海南的酒店和相关景点，用户的留存率、活跃率甚至购买率都会得到提升。根据几轮渠道测试后的结论:经过这些改进后，App的转化效果远高于什么都不做。在每个App不同的业务场景下，我们可以脑洞大开，用渠道参数设计不同的功能，会带来意想不到的效果。
四。摘要
一般来说，渠道统计是App推广的必要基础。在流量红利逐渐消失的今天，比拼的只能是精细化运营能力。没有渠道追踪，你永远不知道你的预算浪费在哪里，你永远不会想到你可以根据渠道参数提高用户转化。
评估渠道质量本质上是提升运营转化和收入增长，弱化无效渠道，强化有效渠道，让运营商在大数据的土壤上进一步实现精准推荐、精准引导、精准投放，充分发挥精细化运营的价值。
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