hello，大家好，我是霖子 。那么今天这节课我们重点来分析一下，面对我们目前课程同质化严重的这种现象，那么我们如何进行一个单点突破？首先我们先理解一个概念，什么是单点突破？那么我们看两个案例，第一我相信大家对这广告语肯定不陌生，2000万柔光双摄照亮你的美。比方前段时间我们很多的一些娱乐节目或者综艺节目，一般都会查过这个广告，对不对？
我们说课程竞争，手机行业实际上比课程竞争还激烈，因为他们基本上长的都差不多了。所以面对这种激烈的竞争情况，我们可以看这些做的好的一些企业，他们怎么做的？ 他们不在PK什么，你有什么样的一个处理器，你有什么一个内存，而他们找了一个很好的一个切入点。比如说柔光双摄照亮你的美，它就是和什么的，就适合喜欢自拍的一个女生。同样我们再来看另一款，另一款手机跟他是同门师兄弟，他们做了一个什么样的一个点充电，五分钟通话两小时！
大家可以想一下，当你听到这个概念的时候，充电五分钟通话两小时，你的第一反应是什么？你第一反应就是手机充电速度好快，因为他我们现在很多的一些手机，我说用的时间待机时间特别短，可能玩一会儿不到一天你会发现店基本上就快没有了，得马上去充电，但是充电的时间又很长，所以这块手机它的广告语就是充电五分钟通话两小时。也就是当你在面对很多竞争产品的时候，那么你怎么去通过一个点让用户记住你，我们说这个就叫单点突破。
比如说刚才我们讲的案例，对吧？别人都不说这个摄像头，别人只是说它相头多好，多少万像素的，我说什么？我说了一个场景照亮你的每一下我就知道了，原来用相机作自拍的话，肯定美颜效果比较好，对不对？充电也是充电五分钟通话两小时。我们说他们在做的一件事情，就是我面对这种竞争的时候，我通过一个单点突破的方式，我找到一个利益点，而且是能够解决用户需求的一个利益点。同样我们再来看一下我们的课程，这是我搜索了两个关键词，一个是演讲，一个是SU大家可以看，基本上标题都差不多。
SU也是这样，基本上大家讲都差不多。所以大家如果是我是一个老师，我今天也要讲一个演讲课，你应该怎么去做？你难道跟这些之前的这些前辈一样，我也发布一个课程，每天60秒学演讲对不对？或者是我跟你标题一样，演讲开启自信大门对不对？我也给你我给你搞一个这种标题我也发上去。大家想想，如果是你是一个演讲老师的话，你这样去做，你还有什么竞争优势吗？你本来来的够晚了，前面已经老大已经在这都摆着，竞品都在这摆着，你在想去抢他们的市场。
你会发现不论你怎么做，你会很难去撼动人家的市场。同样SU的课程也是这样，你会发现其实我们现在我们做很多的课程都会面临这个问题，就是竞争非常激烈的问题。因为在线教育本身现在门槛越来越低，很多人拿着一部手机，我就可以通过千聊，我就通过励志微课，然后我就可以分享我的内容，对不对？所以你会的东西别人也会当你别人，但是别人做了很长时间了，而且已经做到大爆款级别了，或者这个机构运营的粉丝能足够多了。如果是你跟他们去正面PK的话，你根本没有胜算，这就是为什么我们很多的一些老师，然后发布完课程之后，课程一直流量很低，然后交易一直很低，原因就是说你没有想过一个方法去绕开这些经巨头的一个竞争，然后你去寻找一个突破点。
所以如果是说面临这种竞争，作为一个优秀的老师应该做一件什么事情，就是我如何去把我的课程做到一个单点突破。那么OK我现在我们来分享一下，作为一个老师的话，面对这种情况，我们到底如何去做？这里面有三个步骤。第一首先你要先学会去找到一个刚需的一个市场。第二，你要从这刚需的市场里面找到一个细分的市场。第三，你要在细分市场里面做到让用户尖叫。我们拿刚才手机举例子，手机是一个刚需市场，对不对？但是越是刚需的市场竞争越激烈，因为你觉得是一个刚需，你所有的竞品他们都觉得是一个刚需，所以很多人都会涌进来。
第二，我从一个刚需市场找到一个细分市场，手机是都是刚需，但是竞争很激烈，那怎么办？我要找一个细分，我要找一个新的突破点，我刚才给大家举的两个案例，一个是我一个突破点是什么？柔光双摄，照亮你的美，对不对？另一个是什么？充电五分钟通话两小时，这就是他们从一个刚需市场里面做找到了一个小细分的一个领域，然后我在细分领域做到让用户尖叫，也就是说他们真的比方说招人的美真的照得很美，充电五分钟锻炼是真的是冲了五分钟罚2万是让用户感觉很爽，我们说这就是一个单点突破。那么对于我们课程来讲的话，我先接下来一步一步带着大家来分析一下我们课程如何做单点突破。首先我们来先看第一步找到市场刚需，那么这里面我们首先先要了解一下什么叫刚需，因为我们很多的老师我发现了他们在发布的一些课程的时候，我发现这个课程不是刚需，然后我就给这老师说，我说你发生发布的这个课程不是刚需，那老师有的出来说什么叫刚需，对不对？我现在先理解一下到底什么是刚需。
我给他做了一个定义，某一群体在特定的场景下最想解决的需求，某一群体在特定的场景下最想解决的需求，这叫刚需，怎么理解？我们来看几个案例，首先我们来看滴滴出行。滴滴出行解决的人们就是一个刚需，某一群体，我是工作的，对吧，我是上班族，那么今天我上班，我要找着急，着急去公司，我要赶时间对不对？我这时候需要有一辆车，那么它的场景是什么？就是我着急上班，我现在赶紧需要希望打到一辆车最讲解的需求什么，赶紧车过来，所以滴滴出行实际上解决的就是这个刚需。
所以它能做得很大。好，我们再来说另一个巨头，美团外卖，它解决了一个什么问题？某一群体在特定的场景下最想解的需求，比方说白领上班族在他们的场景下，中午饿了，最想jay的需求，你们赶紧给我送饭过来，别让我大夏天的出去，然后再自己去买饭，自己再去吃饭了。对不对？所以说它解决了一个刚需，它做得很大。我们再来看第三个，第三个就是我们现在很多人都在玩的抖音，对不对？某一群体在特定的场景下最想解决的需求，有一类人在他的场下无聊了，所以想解决的需求就是谁能把我帮我把这个时间给我消耗掉。
所以抖音就是干这事，一群无聊的人无聊了，然后想找一个东西给他解决一下寂寞，我们抖音就可以干这事，所以你会发现很多人刷抖音根本停不下来，一刷刷一两个小时很正常，为什么我还确实能觉得他刚需这个人！只要无聊了，刷抖音，它就会上瘾，而且是越耍越上瘾。我们说这就是你会发现为什么好多好的产品它不是平白无故的好，它确实能够解决人们的一个刚性的一个需求。OK我们再来看课程的第一个，超模剪纸塑形课程。首先我们来看它解决的是人们什么样的一个需求呢？
是一群想减肥的人，在他的场景下，就是我现在就想特我这段时间就想特别简，特别想减肥，需求是什么？怎么帮我剪，谁来教我剪。所以你会发现这种课程卖得很好，因为它能解决那些想塑形的人的一个内心最强烈的一个需求。我们再来看第二个股权的，这是我一个朋友公司做的，他做的一件什么事情呢？他专门针对创业者，他给创业者提供一些法律援助，那么很多的创业者实际上对法律这块不懂，但是在创业的过程中会遇到各种各样的法律问题，所以它解决了一个什么需求，创业路上我给你提供法律的支持，它解决的就这个需求。
而且他只是做创业，针对创业者小微企业，我帮解决你在运营的过程中的一些法律问题，所以它解决的是一个刚需。我们再来看，这是腾讯课堂的一个课程，动脑学院的，他做的是一个软件测试的一个课程，它解决的是什么？就我们现在移动互联网时代，很多的公司都在招募软件开发的这些人，所以说很多人就想学这个，然后就业工资高吗？在特定的场景下，他们就想我想找一份这种工作，我想找一份这种编程的工作，因为工资很高，这叫特定的场景，最想解决谁来教我？
OK我这个课程来教你。所以通过上面我们说通过六个案例，我们就知道了，这叫刚需。所以对于我们任何一个老师来讲的话，你要清楚，如果是你想通过你的课程赚到钱，或者说你想把这课程做爆，一定要满足一个我们说一个前提，就是这个课程一定要满足人们的一个刚性的一个需求。有人可能会说了，我有的课程它没有满足，特别高兴的去，为什么她也能爆？因为他可能具备你不具备的一些资源。但是对于我们大部分老师来讲的话，你前期根本没有那么强的一些资源。
当你没有那么强的一些资源的话，注定你要学会我找一个刚需市场，我去解决掉它，你这样的话你才能把你的课程把它做起来。当我们提到刚需的时候，我们还要想一个词就是伪需求，我刚才给大家讲的全是钢需求，我们来看几个伪需求的案例，这也是我们几个老师给我发过来的，我们来看一下。第一个有个老师发过来的是让的孩子一开口就与众不同，这个没问题，我们再看下面他说什么？精英家庭都让孩子学的朗读课，我靠朗读课，大家可以想想这个课程是不是一个刚需，你会发现根本不是叫一个特别刚性的一个学，就是这个课程可学可不学。
我们说这可学可不学的，都较为学。这个课程你学了也无所谓，你不学也没有什么损失。再有一个经营家庭，谁会弄这一个这种课程，让拿着手机让孩子去练经营家庭，把早把他送到线下培训机构口才对吧？小主持那种培训机构去练去了。所以说我们说这种课程，它实际上解决的就是一个伪性的需求。我们再来看第二个，摄影作品点评，且听我说来。就在这个年代了，有多少人愿意听这种作品点评的，你要让他看看一些好的作品还可以。你让他去看一个什么作品点评学一个作品，如何去点评，有多少可以学？
我们说这个可学可不学无所谓。这种也叫委屈，所以说他根本做不动。我们再来看就一重生计划，我天！旧衣重生计划，巧用草木染，让就医变时尚新衣，这太领域太窄了，更是一个伪需求。很多人根本不需要，很多人根本不需要，所以我们通过这几个案例，我们就能很清楚地知道，是刚需，到底什么是委屈，对不对？我们坐在座的各位老师，您可以思考一下，你的课程到底一个刚需还是到底是一个伪学？OK我现在教给大家，我们如何做单点突破的一个方法，刚才说了，第一你要找到一个刚需市场，我们来看如何去找这个刚需市场。
首先我们找到刚需上有三个方法，第一从风口去找。第二，你从你某一个行业里面去找。第三，你从你自己或者是你身边的人身上去找。首先我们来看第一个从风口去找。我们都知道前两年网红直播特别火，对不对？很多男生女生会唱会跳舞的，长的漂亮的，很多人都想去做网红直播，包括到现在前段时间我们大学毕业调查出来了，采访了很多大一大二大三的人，还有大四。说你们最想从事的工作是什么？50%多的都说我要做网红直播。我们这就是一个前两年就是一个风口，包括到现在它依然是一个风口。
但是很多人他做网红直播，我是一个大学生，我毕业了，我想做网红直播，很多人根本没有经验，所以你会发现什么火了，专门培训这些网红，专门培训一些男生女生如何成为网红的，课火了，机构给火了。我们再来看最近也是这两年最火的新媒体，对不对？新媒体特别火了，很多公司都想借助新媒体宣传自己的产品或者品牌，但是因为新媒体毕竟还是一个新兴的一个行业，很多公司没有这种人，这怎么办？很多人就想学想学这个，所以促进了一个什么行业，比方新媒体如何去做新媒体，对不对？比方我们之前我们就做这种课程，一一做就报了，我们这种课程，因为你它符合一个趋势，你做爆了之后，别人再想超越你很难的。
我们再来看小程序，最近这两年小程序也特别火，所以什么火了，专门培训人们如何开发小程序的。因为很多人一看小城就火了，我帮别人做小程序，但他又不会怎么办，我赶紧学习一下，就这种成绩获了包括抖音对不对？很多人看到了抖音上随便发发视频，好像一天卖广告就能卖个好几万块钱十几万块钱对不对？所以很多人都想我也想学斗印，我也想学怎么去吸粉丝，所以你看培训人们如何玩抖音的课程又火了。我们简单讲这叫从风口去找，你会发现每隔一段时间一定会有一个风口起来。
比方说最早的时候团购，当时我们在13年的时候，12年12年11年那时候团购，我们那时候叫千团大战，很多人都做团购。很多公司各地比方北京可能有几百家，号称全国号称千团大战，我们那就是一个风口。所以说我们自己你在自己做课程的时候，你要考虑现在有什么样的一个风口，对吧？未来的一个风口是什么？然后面对这种风口，我能够提供什么样的一个培训，我能够提供什么样一个课程，这是我们要考虑的。我刚才只是给大家简单介绍了一个四个风口，但是还有很多我没介绍的风口，大家可以仔细去了解。第二，我们说第二从行业里面去找，什么叫从行业里面去找？ 比如说你想求职招聘是一个行业，对不对？比方说求职行业，求职行业会有哪些刚需呢？对于很多大学毕业生来讲，如何找到一份好的工作，对不对？如何去面试，如何去跟面试官沟通？我们说这都是这个行业面临的一些刚需，你就可以推出这种针对这种需求做这种课程，比方招聘行业招聘行业里面如何能快速地招人，对不对？甚至如何去发招聘广告，这都是一个需求，很多人都不会。我们说这也是一个很刚的一个需求。第三个我们说创业现在创业的人越来越多，对吧？
如何帮助创业者提高创业的成功率？这也是很多创业者他们在想的，谁能帮我，我遇到问题都谁能帮我，就像我刚才给大家举的例子，我们律师对不对？他就帮助小微企业在创业的过程中，我帮你解决法律援法律的问题，你有任何法律问题找我就可以了，我帮你解决。这就是他们从行业里面去找，再有一个英语口语，对吧？英语口语在这里面有很多高兴的需求，比方说我想练口语对不对？我我平时没有时间，但我又想练口语，或者说我家有小孩，学校里面教的不行，我想让他学口语，但是我没有时间怎么办？比如说你看vip KVIPK就活了对不对？在美国上市了，然后融了好几轮资，它解决他解决了一个什么样的一个刚需，就是你没有时间对不对？然后线下还挺贵，那怎么办？我们先上便宜，线上也是一对一，对吧？
所以说我说这叫从行业里面去找。第三，从自己或者是身边人去找。比方说我身边就有做餐饮的，他们之前好几个朋友就找我说美团外卖特别火怎么办？我们也想做美美团卖，但是我们从来没接触过互联网，那怎么办？所以后来我们就开发了一套课程，帮他们说美团外卖其实没有那么复杂，你最会做搜索优化，会做图片，拍拍好看的就可以了，我们做了这么一期，结果你会发现很多的老板特别喜欢，这就是解决他们一个刚需，这些老板想在美团上去卖，但是他们又不会他们着急，所以当你他们着急的时候，你给他提供一个解决方案，我给你提供一个课程，这个课程能够给你解决的这个问题，他们当然喜欢了，对吧？比方说我是做电商的，电商卖家整天为什么发愁，我卖不出货发愁，对吧？我营销发愁，我供链发愁，我克服发烧我培训范畴，它有很多发愁的点，OK我给你们出一套课程，解决你什么问题，竭尽推广的问题。
OK了对不对？我给你再出套课程解决你干嘛的，我解决，你比方说品牌定位的问题，解决你克服的问题，解决转化的问题，都可以这就是从身边人你去问他，你有什么问题对不对？你听他念叨，你听他没你跟他去聊，她聊的过程中就会说现在有什么事我想做，但是我自己能力不够做不了，我说这就是需求，比方做教育的，我们有我们在座的各位老师都是做教育的，对吧？我们遇到什么问题了，我能讲课，但是我不会卖，我能讲课，但是我不会营销，我能讲课，但是我平台玩不转怎么办？OK我出课程帮你解决，对吧？你不是不会讲课，我们出一套讲师的课，教你怎么去讲课。
你不是不会营销吗？我们出一套营销的课，教你怎么做营销。平台你不会用是吧？我来教你平台到底怎么去。OK了姐是不是解决一个刚性需求？对吧？OK我们再来说做设计的，很多人做设计，做设计太复杂了，或者ps A.I.用的不太好，怎么办？吹到课程。教授告诉你们怎么用，ps怎么做，AA比方说OK做设计的做的，现在3D设计特别火，3D建模3D马克思特别火，对吧？OK我教你们怎么用这个软件不都可以吗？这叫从自己或身边人去找。
我们可以想一想，实际上我刚才讲了三个，第一个是从风口去讲，第二个是从行业里面去找，第三个是从自己或身边去找核心点，你要学会去多去看，多去了解，而不是说我整天埋着脑袋，我要开发一门课程，自己会什么，我自己会什么，我要开发一门什么样的课程，很多的说是你自己开发的这门课程，市场上需求量根本不大，只是说你自己可能我会这点东西，我就想交给别人，但是学的人特别少。所以我们很多的讲师往往都会犯这种问题，你觉得应该需要的，往往不是大众需要的。
所以你怎么找的，你不要从你自身去找，你要先去从风口去找，从行业是去找，从自己或者身边人去找。我给大家讲一下，我们是怎么做这种讲师培训的。是我在给腾讯给淘宝大学给1688，我们在培训讲师的过程中，我们就发现了很多人想在这些平台里面做好讲师，但是他们不会讲课，开发课程也不会，这是他们的一个刚性需求，谁来帮它们怎么办？OK我培训完了之后，发现这就是个很好的一个市场点，OK我们来做。因为我做了四年机构，三年逃跑办，然后讲了大大小小的课程，讲了500场光线上，然后我还培训了很多很多的老师，160多个老师，很多老师自己都开始开机构做平台，而且做得非常好。
我有这种经验，所以我们就可以赚。所以如何找到刚需市场，刚才大家讲了三个点，大家可以认真去思考，你想从哪个点去找，对吧？第二，当你找到一个刚性市场的时候，是不是你就可以撒开膀子去干了？我说no，首先你要先判断一下刚需市场里面有没有竞品。比方我刚才给大家看了两个案例，第一演讲与口才的。第二什么案例？S又按例。如果是你在前梁上荔枝微课掌腾讯课堂上淘宝大淘宝就更算了，太垂直了，你一搜我去竞品非常多，几百家精品在那摆着，你怎么做？
你打算跟他们起个标题相似的，然后上去就直接干嘛，你就会被干成炮灰，别人是红花，你连绿叶都坐不上。所以面对这种情况，如果是你发现这市场里面本身就很强的竞争者都在，你的能力很难PK掉他们。这时候怎么办？我们说退而求其次。第二步，来我们来进行第二步计划。在刚需市场找细分市场，就像我刚才给大家举的那两个手机的案例是的，手机市场已经非常竞争，竞争非常激烈了，对不对？我们还是玩玩细分，你们都在说屏幕，你们都在说什么cpu你们都在说内存，那我不说了，我来说摄像头，你们都在说上头的时候，我再说什么，我来给你们PK充电速度，对不对？你们都在PK什么充电速度的时候，我给你PK什么，我给你PK无屏幕不对，五叫什么手机？
叫什么全屏，对不对？我给你PK我是全屏。所以你始终要考虑一个点，就是当你面对竞争很激烈的市场的时候，一定要学会去我在一个刚需城里面干嘛？我不去硬碰硬，我去先找一个细分，那么如何去找一个细分市场，我这里面教给大家。几个方法。首先我们先来看我们为什么要找细分市场？我刚才大家讲了大市场竞争很激烈，对不对？你我们个人能力你很难去在里面去。PK第二个，我们说我们很多讲师过来之后，除了出名之外，你还想要赚钱，你想要赚钱的时候，你要考虑你个人投产比，你在一个大的市场里面去竞争，我同样一天12个小时，我跟很多高手竞争，你能赚到钱吗？我可能赚十块，但是我在一个小的市场里面，我同样是一天投入十个小时，我能赚到20块。
你为什么不做小的市场？因为竞争小。所以这就是我们为什么要找细分市场？那么怎么找一个方法，两个步骤，这个方法需要两个步骤第一你要学会如何从大市场里面拆分小市场，小场景。这第一句话大家记清楚。大市场拆分小市场小场景。第二句话，小市场小场景里面选择自己擅长的，你千万不要打自己不擅长的东西，那么我们怎么这两句话怎么理解？我们来看。第一我们刚才说从大市场拆分小市场小场景怎么拆分？首先我们这方法是这样，你先梳理你这个行业所有的参与方。
第二步，根据这些参与方的不同场景需求，我们来举个例子，首先我们来看一下招聘行业，我们拿招聘行业举例子。招聘行业的上下游的参与方都有哪些？第一有企业对吧？有企业，第二有求职者。第三有招聘平台，对不对？我们简单讲就是三个可能还有很多，但是我们今天举例子就举这三个企业里面上下游。完了对不对？然后这里面有哪些小市场，对不对？根据这些参与方的不同场景挖需求，我们来看一下，企业里面又分什么？企业里面又分小微企业，中型企业，大型企业对不对？500强企业，我们说这就是又开始拆分了。
拆分完了之后，针对拆分又细分了，细分完了之后，它会有很多场景出来，比方对于小微企业里面，其中有一个场景就是招聘难，不知道如何招聘。像我前段时间我们有个哥们过来了，他说找了个hr，这个hr1点经验没有。一个月了，也没几个人过来面试。这就是小微企业。大部分小微企业基本上经常遇到的问题，招聘难，不知道如何招聘，没有钱找不到特别牛的hr，只能就。对吧？我们说这就是它一个场景，招聘难，不知道如何找，不知道如何招聘，那么OK怎么帮他去解决这个场景上的问题，OK我们可以出一个课程，比方说小微企业最实用的招聘数，如果是说你这课程投放出去，很多的一些创业者一看，因为很多创业者大部都是小微企业吗，他一看我靠小微企业最实用的招聘，说我赶紧学学，如果是说他看到一个课程500强企业最实用的招聘书，你觉得他会学吗？
他可能会看一眼，但他对这个课程没有什么感觉。因为500强企业招聘跟我招聘完全不是一个逻辑，我们完全不在一个层次上，对不对？当他看到一个小微企业最实用的招聘书的时候，他就感觉这就针对我们的。对吧？OK这是企业里面有个小问题，我们在看求职者里面，其实这里面也会分刚毕业的大学生，职场1到3年的，比方说我想换工作的人对不对？可能还会分很多。那么我们从一个刚毕业的大学生身上，我们去分析它有什么场景，比方说他一场景，很多大学生想去500强500强世界500强的公司去工作，但是他们有什么问题，我不知道怎么去500强面试，跟小薇前面是不一样的，那么爱怎么去过人面试，管我不懂面试，对不对？所以说我针对这个，我就可以推一个课程，世界500强公司面试宝典。
狠毒真去这世界500强的学生看到之后，这就针对我的，我现在就想要这个，他号，不由得就会报名就会学习。我们再举个例子，新媒体行业，我们说第一步是干嘛？第一步是先要做上下游的拆分，对吧？OK我们把上游先拆分平台，分为平台，公司个人。我们说还要再细分平台里面又分为什么玩公众号的，对不对？比方说公众号，今日头条微博，公司有做新媒体的，还有一个就是我需要岗位的，新媒体的岗位的。这里面还有个人，个人又分什么？我想通过新媒体赚钱的，我想他们我就是纯爱好，我就想在新媒体上写文章，我纯爱好。
对吧？OK我们举个例子，我们拿一个公司里面有有这个岗位需要这个岗位，对不对？所以说这里面会产生一个什么样的一个场景，很多公司都在招募新媒体的一些人。但是会出现一个什么问题呢？很多人即使他觉得我好像懂点新媒体，我去应聘去了，但是做的过程就发现一个问题了，这企业新媒体真不知道怎么去做，好像会写作，但是你会发现新媒体跟写作可能关系不太大，所以他们就会遇到一个什么问题，我企业新媒体到底怎么去做？场景就是企业新媒体不知道如何去做，那么OK我针对你这个场景，针对你的问题，我提供一个课程，最实用的企业新媒体运营方法。
如果是说企业的新媒体从业者看到之后，我靠原来针对企业的，我肯定选，如果你说一个新媒体创业月入过万，那么企业新媒体这些从业者，他看到这个感兴趣吗？因为跟他没关系，可能讲的内容都差不多，但对于他来讲跟我没什么关系，我是企业从业者，我又不是创业，对不对？比方说个人，个人很多人想通过新媒体赚钱，对不对？它的场景是什么？这些人有时间，但是他想赚钱，但是他又不知道怎么做，不知道怎么在新媒体上里面去转，他只是看到有人有人赚到钱了，他也想赚，他又不知道怎么去赚，怎么办？我推出一个课程，新媒体创业月入过万。
我针对什么人群，我真的就是你这想赚钱的个人。所以很多个人创业者看完之后，新媒体创业月入过万，我得跟你学学。所以大家可以看，同样是一个大的一个行业，对不对？不同的需求都会出来，因为参与方不一样，参与方里面也会分大小或者是不同级别的，那里面的每一个的需求都是不一样的。所以你可以看简简单单新媒体这个行业，我可以挖出各种各样的需求来，比方说今日头条，我专门针对今日头条开课，你们很多人是不是想学习媒体对不对？其中有部分想去新，今日头条我专门针对今日头条开课就可以了。
你们想学微微博对不对？OK我专门针对微博开课，也就我做这个行业里面小细分，我不上来就做大的行业，我做这边的小细分，很多的机构都做着，大的行业，我不做，为什么用？PK不过他们那么怎么办？我去再细分一下，我找到里面的一个小的一个场景，然后我做出一个客来，你这样的话人群才能精准。OK所以这里面大家要清楚，当你去找到一个小的一个市场之后，OK我要做一门课程，但是大家一定要记住这句话，选择自己一个能做的市场，你千万别说我找到这个需求，这需求挺好，但是我自己不能做，我自己不能做，那我找别人来做，当你是一个个人讲师的时候，你千万不要干这件事情。
你先要做自己能做的市场，等你这块市场做的很大的时候，你团队规模有了的伤，然后这时候怎么办？我又看到了一个市场，这是我虽然说我没有能力去做，但是我可以招聘人去做，我说那个时间点就可以去招聘，但这个时间点你千万不要说我去我自己不擅长，我再找一个擅长来帮我来实现，不可能，因为你还是很小的。所以说这里面大家一定要一记住一句话，选择自己能做的市场。OK我们刚才讲第二步了，第一步找到刚需了，第二步找到细分市场了。第三步，在细分市场做到让用户尖叫，我们如何做到让用户尖叫呢？
我们来看。如果是说你找到新闻市场之后，你会发现可能也有一些竞品对不对？但是竞争相对来讲不是那么激烈，但是也有一些，那么这时候怎么办？我们也是分两步第一步，你想把他们PK下去，想把他们打败，那么就要先学会去分析竞品怎么玩的，你把他的怎么玩的摸得很透的时候，你就知道我怎么去超越你了。我们很多的老师可能在这个环节我不愿去分析竞品，或者说我压根就没想过去看看别人怎么去做的。我告诉大家我们之前做课怎么做？我们自己教课，但是我们学习的课程比很多人都多。
比如说我们之前我们交新媒体，那我们会买市场上很多新媒体的课程，尤其是我们竞品的课程，我们都会买过来。买过来之后我们全听我们听，我们看到底他们好到底他们差在哪？所以第一步我们怎么做的？我先分析竞品在每个环节如何做的。我们都知道我们在运营一个课程的时候，我们会有很多环节，比方说我给大家整理了几个环节，第一标题，对吧？标题怎么做？第二主图怎么做？第三厢听着怎么做？第四我的课程内容到底怎么讲的？课程大纲是什么？多少节课里面是音频视频还是说真人？
他的后面有没有学习方法？对吧？加群后维护他们怎么做的？唉学员进去之后他们怎么裂变的？当然后面还有很多环节，我们要先分析竞品你在每个环节中你他们怎么做？OK我已经知道了，当你第一步分析完了之后，我们就进行第二步，在用户能够感知的环节，努力做到最好。首先这里面大家都先清楚什么叫感知的环节，比如说主图！大家主图都很烂，你主图非常漂亮。我们说这叫用户可以感知，因为它一眼能够看得到，对吧？比方说详情页，别人设计的都不详细，你设计的非常详细，因为用户能看到它能够感知它这种感觉你比其他人要好。
比如说课程内容，别人都是音频，我上视频，别人都是视频，我pp做的更好，别人PPT做的也好，我上真人，别人都上真人，那怎么办？我上动画。反正我要知道我在用户能够感知的环节，我尽我最大的努力，我能做到最好，对不对？当然有人说了，不过我在这个环节，我PK不过没关系，你在你能够PK的环节，然后你去PK当然这个环节一定是用户能够感知的环节，对吧？所以说当你去在用户能够感知的环节，我努力做到最好，我能做哪个我做哪个，这时候你才有机会去PK掉对方。
然后用户在你细分的领域，他一看竞品都那样，结果看到你的课程的时候它干嘛？我们说这叫让用户尖叫，他会觉得这个课真好，这就让用户尖叫。所以通过上面的我们说几个方法，先找一个刚需市场，在从一个刚需厂里面找到一个细分市场，最后你在细分市场里面做这样的一个让用户尖叫的一个课程，我们说这才叫真正的课程的单点突破。OK做到这个单点突破了就结束了吗？不是。我没看清楚单点突破的，我虽然说做了一个课程能够单点突破，但是这个课程市场没有那么大，对不对？或是利润根本没有那么高。
所以这时候你要学会作为一个讲师，你要学会我不是要做一个单独的一个课，而是我要做一套产品线出来。你在刚刚开始在研发课程当中，你要你就要考虑，OK我后期可能是一套产品线，而不是单独的一个课。比如说我们任何一个一个机构，包括一个老师，你最终如果是想把这机构持续不断的做好的话，那么你的课程也是要分类的。比方说我们分为两类，第一个叫流量爆品客，流量爆品客的作用是什么？流量爆品客的作用是我通过单品突破，我形成一个让用户尖叫的课，我把这个课我把它做成流量爆品课，这个课的目的就是给我引流，给我这个老师增加知名度，让我老师的品牌印象上升，这叫流量爆品客。
所以单品突破的形成的一个课程就是流量爆品的一个课程，他就负责给你这个机构或给你其他的课程做引流。那么利润和是什么呢？因为单流量爆品客的利润点比较低，对吧？而且可能腐败很多，怎么办？你想赚更多的钱，你要后面要增加一个利润，可我们说这叫产品线，你一定要考虑我的流量款是什么，我的利润款是什么？我前期可以先做流量款，我流转款做到一定规模的时候，我就一定要上我的利润款。这样的话你才我们说赚的才能多。所以说流量爆品课，也就是我们单品突破形成的一个课程，我们叫流量报名克，它有具备什么样的一个特点呢？
第一价格要低，流量爆品客的价格一定要低。第二，用户感知要好，价格低是什么？价格低是可以降低用户的一个阻碍。比方说我同样的一个，我找到一个特别好的一个细分市场了，这个课程我觉得用户也能解决用户的刚需。我订199，这个可能卖了1万份。如果是说我定了99，他可能会卖3万份，对不对？它的用户的量是不一样的。我用户量前期用户量足够大的时候，我后面利润可不可以创收，所以价格低实际上是我增加转化，让更多用户能够进来。
用户感知好，就是我的课程一定要让用户尖叫。当你一个价格低，加上这种感知好的课程，他就会在用户内心会形成一个什么呢？东西它会形成一个价值锚，他就会觉得你们这课程性价比真高。所以当你出你的利润课的时候，他不会觉得你利润可贵，他一定也会认为你这课程可能也肯定性价比也很高，对不对？所以你后续要推出一些利润课程，干嘛？创营收，通过流量爆品客引来的流量，卖利润可然后获得更高的一个收入，这就是我你会发现这是我们很多优秀的机构都在做的一件事情，就是产品线的一个打造。
我们举个例子，比方说我们当时我们做新媒体的时候，我们单点突破，我们找了一个什么点，我们找了一个很多人做新媒体，但是他们最后都会在写标题上发愁，写标题就是很一个场景。对不对？很细分的一个场景了，我们出了一个通过这个单点突破，我们做报评课标题优化班，专门教人们怎么去做标题，怎么去做优化我们这个课程，卖多少钱卖9块9。然后你会发现很多人都会报名，都会学习。一个月一千多个人报名，为什么？因为很多人都虽然说都学习媒体，但是很多人都卡在这了标题班，而且针对你的问题，而且价格很低，9块9，所以他们就会报名完进群。
然后我们顺势就推出了另一个课程，叫企业新媒体多少钱？998。然后他们学完标题班的人觉得你们这课程太好了，然后我们就开始推我们的企业新媒体，结果很多人从事企业新媒体的，然后就开始报名，觉得你们这个课讲得这么好，肯定也好。然后想找工作的，我们就会说你学完企业新媒体之后，你可以去企业上班，月薪多少多少钱，狠毒，真找工作的人也开始学这个了，切新媒体。所以这就是我们两套课程，一套负责引流，一套负责赚钱。我们再来看求职行业，求这个行业。
我们刚才讲了求职里面它会有一个细分的一个场景，对不对？比方说大学生想去500强工作，我们这就是一个细分的一个场景，那么OK我可以针对这个场景，我做一个抱抱评课，比方说世界500强面试秘籍，我标多少钱？我标99，对不对？我再狠一点，不要9块9。世界500强面试秘籍，大家可以想想，只要听这课程，基本上进来的人全都是想在世界500强工作的。对吧？大部分都是。这时候人进来了，我立马推出我的利润课，讲什么呢？如何在世界500强做到高级管理，你们都学了面试秘籍，你们想在里面升职加薪，对不对？因为这些人想去世界500强的话，目的就生后期，就想很多一部分就要升职加薪，对不对？你现在就要学习，你别等最后用的时候你再想学那就晚了，所以你现在要学，当你去把这些东西给你的群里面的一些会员说完之后，很多人就会报名，所以如何通过世界500强做的高级管理，我定价多少，我定价599，设计我可以定价999，照样有人报名，因为他知道他喜欢这个，他只要升值假心，就一可能一周可能几天的工资就能够支付课程的费用。
我们再来看，这是我截了张图片，这是一个机构的生活研究所，我们来看他，他是不是这么做的？大家可以看19块99块9。39，69，对。通过我们很清楚的能看到，包括它后面还有很多课程都是这种价格端。它的报名课是什么？19块9，大家可以看如何做月子。谈与月计划月复盘月计划。这个是很多的一些人需要的，对吧？他把它做成了一个爆品课，然后他利润课是什么呢？什么写作刘19？什么39。他通过一个这种课程引来很多流量，然后这些流量里面的人都不一样，有人可能有女性，我需要这个，可能有很多年轻的父母对吧？有小孩小孩小孩得写作文对不对？OK我赶紧给我几个，还给我们小孩知道吧？
可能我正好有小孩，我得学学养小孩的一种方式，怎么去教育他们，对吧？所以它通过这种报评课他就引来流量，然后会分给其他的一些课程，然后产生高额的利润。比方说这种课程，他可能会给人很高的一个佣金，比方说70%的佣金我都给到你，这个课基本上不赚钱，但是他通过引来的流量之后，自动成交其他的课程，他就赚到钱了。所以这叫爆品客家利润，客爆品客负责引流，利润可负责赚钱。OK我讲到这时候大家已经清楚了，我们来总结一下。
首先我给大家讲了一个对吧，单点突破，什么是单点突破，然后给大家讲了一个如何做爆款课程，最后给大家讲了一个如何设计一个产品线，对不对？在如何做报表课程里面，我教给大家一个方法，第一你要先找刚需市场。第二你要去找细分市场。第三，你要在细分市场里面找出一个场景来，然后做出一个超乎用户预期的一个课程。那么如何设计产品线，给大家讲了一个，第一个是我通过做大点突破，我找到了一个场景，我做出课，这个课叫流量爆品课，然后他负责引流，然后我再针对我的这些用户群，我再推出相关的一些课程，我们说这叫利润课。
所以通过上面的这个方法，我相信大家就能够知道了第一我的这个课程目前来讲是不是刚需？对不对？如果是刚需的话，那么OK我怎么去调整？如果是不是刚需的话，那就找另一个方向了，对吧？怎么去找，通过这种方式我们可以去找。所以通过这种方式的话，我相信每个老师你都能知道我怎么去做一个流量爆品客。还有一个我怎么去做一个利润课程，好吧OK那么欢迎大家加入我们网是学院和100万网是共同成长，我们的微信公众账号是我是往事，在里面大家可以回复字幕，然后找到我的联系方式，好吧，OK谢谢大家。
