如果你关注中国榜单上的企业家，你会发现他们中的许多人从大学开始就开始创业，展现出不同的才华。并不一定意味着创业要越年轻越好。显然，年轻人会缺乏经验，容易冲动。
然而，随着信息时代的到来，每个人都有可能识别有价值的信息。正因如此，许多企业家之间的经验差距正在缩小。相反，越年轻的创业者，大脑越活跃，试错的风险也会相应小一些。
我的一个女学生，姓林，今年才22岁。今年，小林是某大学服装设计系的大四学生。她本该出去实习，却在学校开了一家服装店。小林的思维很巧妙。她意识到自己的大学生生活费不多，消费能力不是很强，以价格为主。
但由于大学生对潮流非常敏感，是服装消费频率较高的群体。总之他们买的衣服多，但是单价不能太贵。
小林把握住了这一点，所以店里的衣服以时尚为主，但价格都很便宜，主要是性价比。现在，她最大的问题是如何让更多的学生知道她的店，他们可以持续稳定的在店里消费。
于是，我用了一套由“免费模式”、“押金退还”、“分销裂变”组成的营销方案，帮助小林实现了26.7万元的收入。
第一步，设计引流活动:所有衣服免费穿。
不管是什么类型的实体店，在没有稳定客源的时候，第一步就是引流。对于消费能力不是特别高的大学生来说，免费模式是最好的引流方式。
我让小林玩“所有衣服免费穿”的活动。可以说，活动一宣传，不到20平米的店铺就挤满了人，而且大多是女大学生。
当然，免费穿所有的衣服是不可能做慈善的。进店是有门槛让你选择的。只要交100元押金，就可以免费拿走一件价值129元的衣服。
100元，我们有两个计划返还给你:
可以用它抵扣150元，也就是说，店里原来199元的衣服，再付49元就可以拿走了。
这个押金也可以100元退还。你每消费100元，我们就给你返现20元，总共可以给你返现10次，也就是200元。也就是说，如果你的100元是分批返还的，我们会多给你100元。
也就是说，你拿100元钱，可以立马买一件129元的衣服，还可以抵扣一件价值150元的衣服。如果不扣，也可以选择消费返现。
对于大多数人来说，第一次听说这个活动的时候，肯定会选择第一个选项，也就是押金抵扣选项。因为这个方案得到了很多及时的赠品，而且没有消费要求。
但对我们来说，第二种选择一定是最赚钱的，因为它可以锁定客户的多次消费。因此，我们想推出“女朋友卡”来促进客户的交易。
第二步是分销裂变:设计“女友卡”锁定客户。
为什么都开实体店，都有所作为，但营销方案都不一样？
