商业计划书常见问题有(多选)

生活经济专栏:拿别人不在乎的小技巧，赚别人在乎的大钱！

一个创业者跟我交流的时候，真的有太多的“没用的话”。说到现金流，他只是告诉我什么现金流要注意资金池，项目资产的保全等等。他甚至说他有个想法，用现金流附上一个钻石现金流，我就直接问他了。我说，你知道中科院宁波公布了通过实验“种植”培育钻石的技术吗？那是年前，气氛很尴尬。我们今天不提资金池的相关技术操作和项目资产的保值增值。如果我们对后续会议感兴趣，我们将专注于初始阶段，并在今天进行讨论。

商业计划书的概念说明当然是项目方基于项目通过图片、视频、语音等形式向受众或相关方展示与项目相关的业务、模式、财务、团队等内容的视觉材料。这是我个人的理解。毕竟我一个人领导过很多项目，说只是文字材料有点生涩。而且，大部分人有时会说它是项目计划书，是商业计划书，是商业计划书，甚至更有“商业计划书”之类的外国英文名。其实常规的交流都是混在一起的，没有更多的人纠结这一块。本质上，阶段性和包容性的关系肯定是有区别的，所以我今天在这里就不赘述了。

基本生活来源于基本经济运行，基本生活经济理论回归生活质量。根据我个人的看法，商业计划书的措辞本身已经是一个成熟的项目，也就是说，至少从立场上来说，是“商业计划书”的措辞不具备新潮的小白概念。这些话总是在讨论的初期造成交流的磕磕绊绊。在这里，我建议常用商业计划书的概念。项目前期准备本身就是一个沟通研究的过程，言语规范是基本沟通能力的体现。

今天，我们重点关注商业计划书应该注意的常见问题:

首先，开门见山:封面，目录和摘要。摘要和目录可以来回换，这是我个人的看法。许多布局和格式不需要太死板。

其次，从实用的角度来说，只有有用的和没用的。连一个标点字垃圾都要删；项目运营前期没有繁琐的考虑，考虑的越多，风险就越大。

再次，从执行的角度来看，只有现金流行为和非现金流行为。项目运营的现金流无疑是首要问题，所以绝对不能做一些财务规划，只关注现金流就可以了。毕竟，像现在的拼多多、JD.COM、蔚来汽车等这样的现金流供给是少数。对于小个人或者小团队来说，这种想法往往注定成为悲剧，是对社会缺乏洞察力的表现。

第四，团队合作从实践的角度明确分工，团队项目的实施从实施的角度设定短期和长期的规划目标。在规划之初，我们就应该知道如果失败了会发生什么，并且弄清楚失败的后果。有勇气的人往往反而得到了大量的现金流注入，因为知道失败就已经降低了项目风险。

第五，丢一根纱线就是失败，不存在可控不可控的问题。第一要务是现金流。我最反对的是一个项目一开始就和我谈资产。在我看来，我从来没有把欠钱的企业的资产当成资产。首先，资产总是意味着不确定性。我只愿意承担货币贬值升值的风险，绝对不愿意承担资产现金流的风险波动。二是资产增加了团队的运营负荷，往往会“超负荷”；这是资产观察者看到的。

第六，商业计划的实质是项目现阶段的真实写照。如果哪个项目不存在，什么时候淘汰？可能不到一秒，也可能一万年。商业计划必须在一定的时间内制定。

第七，表达形式最快。任何一个项目创业者都应该明白，沟通形式和方式的时效性，文字、语音、视频、动画，方便来的那个，不要项目的那个都面目全非。反而造就了很多玩文字游戏的艺人。文字游戏在商业中只有一个目的:欺诈防范和法律风险挽回。

第八，项目绝对不含糊。前期包括项目、政策、行业现有业务、现有利润、成本核算、第一目标、现金量；作为前期，这些内容研究透彻，整个作品的衔接就是一个完整的商业模式。琐碎的内容和工作直接忽略或者直接落实到人，不需要浪费人力、时间和物力。

第九，跟进项目进展，更新新作研究文案。这是很清楚的。商业计划实际上是一个动态的、不断更新的计划。不代表只能用于立项、融资、组建团队等。，但是可以一直用。因此，实际项目操作和业务计划同步更新。