“挑战杯”将于2022年如期而至。想必参赛选手还在为如何写商业计划书发愁。在这里，莱辛特意为您准备了充足的干货。请注意！
01
封面:
标志，项目名称，负责人，附属学校，指导老师，团队成员。
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目录:
如果转换成PDF，可以添加超链接，这样当你点击目录时，就可以直接跳转到相应的内容，方便阅读。
项目基本介绍
01
为什么这么做？
介绍你所解决的市场问题的现状，用案例、故事、新闻报道来介绍。通俗易懂，印象深刻，就是对市场问题的现状把握和原因分析。
02
怎么做？
怎么做？可以用产品技术和创新的商业模式。解决方案要具体、清晰、简洁、有重点，而不是长篇大论，也就是抓住产品、创新模式、解决方案。
03
在哪里做？
运行状态和成绩显示。展示相关产品专利申请数量、服务客户数量、交易金额、社会问题解决情况等。，并以不同的层次和维度展示结果。展示方式可以是图文结合，特写和轻写，轻重不同。
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核心竞争力
特色、优势、创新、技术保障:证明自己能比别人做得更好，从产品技术/服务模式的创新性和可行性，技术或资源的独特优势等方面进行分析；同时与市场上同类产品或替代品在性能、价格等方面进行比较，总结竞争优势。
05
团队介绍
介绍主要团队成员/导师在本项目涉及的领域和行业有足够的影响力，包括专业比赛、研究作品、主持项目、媒体报道等。除非成员或导师足够优秀，否则建议不要把团队写在执行摘要里。
市场痛点分析
01
市场问题描述
案例、报道、故事的引入，图文结合，数据的描述，让痛点足够“痛”。
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市场原因分析
有问题，必有原因。找出问题的本质，分析原因，客观深入，逐点写清楚。
03
市场规模和前景
有这样的问题，人或者应用场景需要解决。重点和简要描述涵盖了方方面面，证明这个市场很大。
产品介绍
01产品技术
用什么技术，实现什么功能，解决什么问题，一目了然。技术参数、路线、方案和实现效果。
02
产品图片
实物图、模型图、操作流程图，附文字说明。
03
产品优势
创新、市场可行性和技术保护。
竞争力分析，包括性能和价格，一目了然，可以用表格对比。
盈利模式
01
商业模式介绍
商业模型图，即所有涉及到的目标对象，以及目标对象之间的关系，画一个引导图，用文字说明。
02
盈利模式分析
在商业模式介绍中，逐一介绍了哪些环节、板块、渠道可以盈利，包括盈利项目、如何盈利以及相关数据。最好用图表展示企业近五年的收入和利润趋势。
运营现状
01
技术独占
描述，数量和注意事项必须属于这个项目，而不是无关的专利。
02
合作伙伴是谁？
数量和交易金额的描述。
带动就业
03
解决市场问题的有效性
前后对比，凸显社会价值。
市场战略
01
目标分析
客观分析:你的目标客户是谁，他们的数量，需求程度，购买力等属性。
02
促销策略
分析谁是目标客户后，进行第二步。怎么才能让客户知道你的存在？方法、手段、渠道等。在这个过程中使用。
03
产品策略
一般的促销策略、价格策略、服务策略都要出现在这个环节，解释具体可行的方案，并一一描述。注意搞清楚谁是你真正的客户。我怎样才能让他们了解你？认识你之后怎么跟你合作？三步走，不仅是比赛，更是练习。
情势分析
01
秒
从项目/团队内部分析，技术、专业、创新等优势。
02
英语字母表中第二十三个字母
从项目/团队内部分析，经验、资金等方面的劣势。
03
英语字母表中第十五个字母
从外部环境分析，良好的社会/政策环境有利于项目的推进。
04
英语字母表中第二十个字母
从外部环境分析，资质许可、替代等项目进入市场时遇到的各种障碍。
风险分析和应对
01
资本风险
风险分析:生产和销售环节需要大量资金，如果出现断链，经营将无法继续。
对策:专利技术抵押、自筹资金、参加政府竞赛获得资金支持等。
02
市场风险
风险分析:产品技术壁垒不高，容易被替代，市场容量小，不被信任。
对策:深入研究，产品不断迭代升级，提高壁垒；RD周边应用产品相辅相成。
备注:还有技术风险、交易风险、管理风险等。，每个风险都是一个应对措施。做一个真实客观的分析，在实践中总结，防患于未然。用在实践中，不搞形式主义和字数统计。
财务数据和融资
01
股权结构和融资计划
目前的股本结构中明确标注了其所占份额及原因、投入成本、成本回收时间、资金筹措方式等。
02
财务数据表
包括利润分析表、销售预测表等。注意合理客观的数据预测，不要过度膨胀。数据符合规律，不要编整数，等比例等。
团队介绍
01
组织框架
坚持设置非必要部门的原则。应详细说明具体部门和职责，说明部门成员数量、领导和部门成员的专业构成、整体实力。
02
项目成员
专业特长，担任过的职位，具体的责任，如果已经取得了成绩，可以附上说明。图片要符合项目的特点。
03
教师
与项目领域和行业方向相关的研究专长、影响力、成果展示、具体职责，而不仅仅是名称。
04
发展计划
6月计划、1年计划和2年计划。用具体的手段和策略去实现具体的目标，而不是轻描淡写。
