这两天，视频会员成了热门话题。一边是#腾讯视频再次宣布涨价#并登上微博热搜，一边是优酷会员解锁新剧系列《砍一刀》引发争议，一边是网飞股价因第一季度会员减少而单日下跌25%，可谓惊心动魄。
#腾讯视频宣布再次涨价#这个话题4月20日登上微博热搜。截至4月21日16: 00，阅读量突破4.7亿，128家媒体发布相关话题，其中话题主持人《北京晚报》发文赞数超过52万。此前，4月9日腾讯视频公布调价通知后，第二天微博热搜上就有类似话题，最终达到3.9亿阅读量，79家媒体发布了相关话题。除了微博，腾讯视频会员涨价的话题还登上了Tik Tok、知乎等平台的热搜榜，真不愧是“触动亿万人的心”这句话。
对于涨价，人们的第一反应自然是矛盾的，更何况腾讯视频去年刚涨价一次。于是“他明明会抢钱，还得给你一个月会员”冲到热评榜首，收获9.3万赞。此外，“随便你，我看盗版，也好”，在最热评价第五的位置，获得了2.3万个赞。除了价格，对内容和服务的不满迅速成为连锁反应的第二步。《即使是传记也没什么疯狂的》位列热评第二，6.7万赞；“如果不续约，我的视频资源就很少了。我为什么要续借？”收到13000个赞。之后继续延伸，“不买，拿会员的钱拍烂片，拍粉丝专属片，觉得钱多了才买。”2.7万赞，“有钱就请一大堆没演技的代言人，然后提高会员费，把增加的钱全部给那些演技辣鸡的流量是吧？但是，如果你让一个演技可以过关的艺人来代言你这个每年都在亏损的软件，我会觉得你涨价也是有价值的。”这篇长文评论也收到了一万个赞。甚至“不会有人看腾讯视频吧？没有，没有？”这种口气有点玩不起来了，都是三万赞排在热评榜第三。甚至这个评价的回应量都超过了Hot。媒体的切入点更是五花八门，从视频平台之前烧的1000亿到以后怎么办，从腾讯阵营收到的其他平台会不会跟进涨价。涨价虽然是腾讯的行为，但其蝴蝶效应让人感觉整个长视频领域都在“风雨飘摇”。东边太阳出来了，西边下雨了这一消息是在4月和9月发布的。4月20日，腾讯视频会员价格如期上涨，一个月VIP价格30元，包月25元/月。第一季度VIP价78元，连续包季68元/季；全年会员258元，全年保障238元/年。而且25是月会员最低价，新客户没有特价。
那么，艾悠在贺腾的三国杀群里干什么呢？笔者上了两家邻居家的APP，发现，哎，他们在打折。爱奇艺和优酷都有针对新客户的特价——新客户连续开首月6元，折扣非常惊人。此外，优酷以7折抢购年卡，爱奇艺则在搞12周年会员活动，最高优惠4折。优酷会员的价格体系很简单:当月首月6元，次月15元/月。连续季45元/季；年度VIP 7折138元；100元低于腾讯视频连续年订阅价格，平均年会员低于120元，差不多是一年会员。
可以说，月嫂是忠诚度最低的群体，随时可能离开。月会员上，腾讯视频和爱奇艺优酷走出了相反的步子。腾讯视频涨价最高的是包月会员，新客户优惠已经取消。爱游坚持以低价吸引新用户。都是为了更长远的未来。很难说哪种策略更好。
但无论是随时可能离职的月会员，还是一下子就满一年的年会员，让他们成为会员只是第一步。让他们每个月每天都活下去，UPUP的时长才是王道。偶尔对平台来说很可能是一锤子买卖，用户个人觉得很浪费钱。其实对于视频会员买买来说，价格因素虽然影响很大，但往往不是是否购买会员的决定性因素，是否想看内容才是关键。《2021年中国互联网视听发展研究报告》显示，36.5%的用户表示不付费是因为可以找到免费资源，35.8%的用户表示不付费是因为不经常看视频网站上的内容。在愿意付费的用户中，有61.6%的人这样做是因为要为自己想看的内容付费。就像之前热搜的《热2》评价中提到的《宫中皇后》一样，很多人心里都有朱砂痣和白月光的电影，放不下。这样的宝藏电影和电视剧一样受欢迎，甚至在吸引VIP会员方面更胜一筹。尤其是现在的弹幕时代，下载到本地观看缺失的新弹幕，让很多人愿意续费。随着购买内容的成本越来越高，近年来，老牌视频平台的内容运营思路都集中在自制电影和电视剧上。但是平台投了巨资的S级项目并不多，很多都是流落街头。更何况热门IP可能会吸引用户一段时间。有舆论的都是宫里《武林外传》《火中涅槃》里的后妃。这三部电影都是基于谷雨数据。据知乎“你刷过很多遍的电视剧是什么？”14593个回答，前三名总结。所以平台不妨把眼光放远一点，不要只盯着眼前的IP，还可以回头看看，探索经典影视综合。
