文|阿木
最近视频网站的代言人进入了一波“以旧换新”。无论是以优爱腾芒为代表的长视频平台，还是以Tik Tok Aauto quicks为代表的短视频平台，都在代言人上下足了功夫，尤其是这几天，很多视频平台官方都公布了新的代言人。
仅过去两个月，Aauto Quicker的短视频就拿下了华语乐坛顶级天王周杰伦作为当代演讲嘉宾。优酷官方宣布王一博、雷为其VIP会员代言人，李宇春作为“特别见证人”亮相哔哩哔哩新节目《说唱新生代》...
从2015年开始，视频平台出现了VIP会员代言人模式。几轮更替下来，各大平台在选择代言人方面都形成了自己鲜明的风格。
如今，长视频网站会员总数已过亿，短视频平台如雨后春笋般涌现。传统的代言人模式开始走下坡路了吗？平台竞争下，代言人能给平台带来哪些新花样？
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艾腾接力体验代言人模式
用平台头推自己的品牌
网站代言人模式的推出，与内容付费息息相关。正是因为以优爱腾为代表的三大视频网站相继推出了VIP会员模式，随后也相继推出了自己的VIP会员品牌代言人。
爱奇艺作为国内视频内容付费的领头羊，也成就了其VIP代言人模式的领先地位。早在2015年10月，爱奇艺首部会员剧《盗墓笔记》的主演杨洋、《跑男》中的杨颖，以及当时获得“五十亿最佳演员”的黄波，分别从剧、综、影三个维度成为爱奇艺VIP会员品牌的首批代言人。
随后几年，、赵凭借爱奇艺自制剧《庐山之战》成为爱奇艺首席会员推荐官；凭借现象级网集《中国嘻哈》，吴亦凡成为爱奇艺首席体验官，并获得爱奇艺全球首张终身VIP会员卡。
2019年，在《青春有你》《黄金瞳》上线之前，爱奇艺宣布LAY成为新VIP会员代言人，延续爱奇艺一贯的快乐理念，推出“快乐自己，享受自己”的品牌广告。
2017年，腾讯视频宣布杨幂、杨洋、迪丽热巴成为其VIP品牌代言人，并推出“V计划”，与品牌代言人深度结合，将腾讯视频VIP的品牌理念有效延伸至产品。
2018年，杨洋、杨颖、Leo也成为平台VIP代言人，其中杨洋、杨颖为爱奇艺第一波代言人，成功跳下平台。最近由于“撕粉丝”事件的影响，吴磊即使曾经是会员代言人，现在也将面临“封杀”平台的结局。
去年，《创造营2019》播出期间，腾讯视频VIP推出了明星榜。通过粉丝的好评，Vin、何罗罗、颜直接被投票成为腾讯视频VIP代言人。
优酷的会员代言人模式是2018年才开启的，恰逢优酷VIP六周年。优酷平台邀请了当年爆款剧《镇魂》的主演朱一龙担任首席惊喜官，该剧在大街小巷广为流传。
2019年4月，优酷正式宣布Jackson Yee为优酷VIP会员代言人，以《这！正是喜的弟弟，街舞和长安最长的一天这两个IP公司，成为了其成员代言人的不二之选。这也是00后第一次上线互联网视频平台。当然，Jackson Yee和阿里系的合作一直比较紧密，还有天猫代言、淘宝88VIP重客等其他资源。
就在上个月，优酷宣布易博、LAY成为优酷VIP会员代言人，并推出“酷，我是认真的”品牌宣言。这两个人和今年的这个一样！他是嘻哈的导师。同时，艺博和优酷还合作了大剧《冰雨火》。LAY也是《少年之名》的少年制作人，这也意味着LAY从爱奇艺跳到了优酷。
一般来说，三大视频平台在选择VIP会员代言人时，首要原则是与平台的配合程度，尤其是即将播出的头部剧或综艺节目，将成为帮助艺人成为视频平台代言人的核心要素。
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疯狂拉模式后视频很短
输入发言人席位空空缺
相比长视频平台，短视频平台还是把更多的精力放在了邀请明星入驻上，所以对代言人的功能角色定位做了小幅调整。
抖音短视频在推广之初，采用了财大气粗的人海战术，发出一系列邀请，公布了数十位“首席官员”，包括杨洋、杨颖等，他们长期以来一直是长视频平台的代言人，也是像陈赫这样的忠实明星用户。
这种模式尝试成功后，抖音短视频在今年春节期间的“中国致富年”中，邀请了8位明星担任各类“首席官”，其中有两位一把手，易博担任首席励志官，肖恩任首席财富官。
今年4月1日，罗永浩在Tik Tok开启了商品直播。虽然他没有以发言人的身份出现，但他也被网民们戏称为“Tik Tok的首席傻瓜”。
相比之下，Aauto Quicker的短视频在代言人的选择上相对谨慎。从2018年开始，黄波、娜娜、杰森、周杰伦都成为了Aauto Quicker品牌的代言人。
短视频平台成为代言人，往往要同步入驻平台。今年，在Aauto quickie的短视频拿下周杰伦之后，Aauto quickie成为周杰伦的第一个中文社交媒体。不久前，当周杰伦的Aauto quickless平台粉丝突破2000万时，周杰伦大胆地在Aauto quickless的一个短视频中开启了粉魔的首个直播秀，当晚在线观看总人数突破6800万。在直播期间，关之琳、黄祖林和张继科等全明星刷礼物阵容在公共屏幕上惊艳亮相。
Aauto Quicker短视频将电商业务分离出来，今年签下了张雨绮作为其代言人。被称为“地球上的鹦鹉”的琦琦子确实很畅销。她在Aauto Quicker平台的第一场直播秀中成功收入2.23亿元。
除此之外，短视频第二梯队也在努力利用代言人带量。腾讯微视此前已签约黄子韬、杰森、李易峰作为其品牌代言人，以明星入驻平台的方式吸引粉丝关注；2018年，短视频还邀请了LAY和华晨宇成为其代言人，在平台上分享明星秘籍和音乐私教；好看视频直接签约林志玲为其品牌代言人。
但总的来说，代言人模式在短视频平台上其实是不敢恭维的。尤其是随着头部短视频平台用户的快速增加，明星入驻的趋势逐渐从被动邀请转变为主动参与，这也大大削弱了短视频平台的代言人功能。
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视频代言人效应打折。
粉丝效应在这里失效了？
无论是长视频平台用作品说话，还是短视频平台依靠直播，代言人模式的效果都在无形中大打折扣。
一方面，在以优爱腾为代表的长视频平台，会员的增长方式主要依靠头部内容，VIP代言人的身份对平台的会员转化率极其有限。
按照视频网站通常采用的签约、爆合作艺人的方式，只能给优质内容“锦上添花”，很难改变格局。正因为如此，一些平台已经放弃了单一的代言人模式，采用了Tik Tok这样的体验官模式。
如2018年，芒果TV会员频道推出“青春体验官专区”，娜娜、杰森、陈小春、韩庚、华晨宇、肖恩、武艺、帕克斯刚果、乐华七子、托马斯等60多位明星正式加入芒果TV青春体验官体系。除了独家视频内容，会员还将获得定制的体验官会员卡。
另一方面，在以Tik Tok汽车快手(Aauto Quicker)为代表的短视频平台，明星代言的效果几乎与明星到场的效果相同。再加上短视频平台本身的知名度，平台所能带动的粉丝效应微乎其微。
换句话说，邀请名人为自己代言，不如邀请他们入驻，发布视频。比如周杰伦更快代言Aauto的噱头，影响力远不如周杰伦的中国第一社交媒体。
整体来看，长视频平台在邀请VIP代言人方面已经失去了最初的热情，而短视频平台则将更多的精力放在了明星体验上。这恰恰证明，与其高价请名人代言，不如花钱在内容本身上，让平台自己代言。
