沙丘之路的投资者
沙丘路位于硅谷中心区门洛帕克。这个地方很安静。早春三月，百花盛开，五彩缤纷。美国乃至世界顶尖的投资机构都在这里，一栋不起眼的两层小楼挤进了10家VC机构，每家都能有一个华丽的投资组合。
《硅谷密探》合伙人童汉斯先生进行了专访。
GGV是沙丘之路的佼佼者之一。该基金管理38亿美元资金，专注中美科技公司投资十五年，曾在阿里巴巴不被看好的时候有大动作；也精准地击中了Airbnb和滴滴的美好未来；投资的Opendoor、小红书、Slack、Grab都进入了独角兽俱乐部。蒂姆库克(Tim Cook)本周在中国访问的健身科技公司Keep，也是GGV家族的一员。
汉斯拿着一盒美式中餐快步走进会议室——即使是分分钟，VC合伙人的时间也远远不够。每天，汉斯要看六家公司，这意味着要和创始团队坐下来详谈；此外，通过邮件、PPT、文档报告等方式沟通的公司更多；最后，投资人需要参加各种高峰论坛，从其他VC机构、创业者、媒体那里获取资源，建立人脉。一年后，汉斯将观察数千家公司，其中大约10家会真正投资——概率不到百分之一。
GGV执行合伙人，hans tung先生
正是通过这种极端的“挑剔”，汉斯成为了小米最早的投资人之一，随后他还投资了其生态链体系中的智米、米子、纯米和一加；并投资小红书、Airbnb、Slack这样的“独角兽”。此外，他还投资了以下购物应用:Wish、Offerup和Poshmark，以及美国90后喜欢的新社交媒体Musical.ly和Giphy。2013-2015年，汉斯入选福布斯迈达斯榜单，全球最佳风险投资家。在中国，他被《企业家》和《中国经营报》杂志评选为中国十大最受尊敬的风险投资家之一。
最近有希望的投资领域
那么，汉斯最近最关心的领域是什么？他告诉我们，他相信一个新的独角兽企业将在为大众市场消费者制造产品的创业公司中成长。更具体地说，大众市场产品，即将/已经成为90后消费市场的主要人群，可能会风靡全球。
上个月，汉斯牵头投资了美国纽约的两家初创公司，两家公司都制造消费产品。其中一家叫美丽的功能，卖洗发水和护发素。该公司的特别之处在于:消费者第一次消费时，需要提供以下资料:发质特征、有待改进的地方、洗发水配方要求、瓶身刻字；然后公司根据这些信息为消费者定制专属洗发水护发素，起价36美元。
这家公司善于通过品牌化来建立自己的独特性和差异化。汉斯特别提到，这是纽约企业家的一个明显特征。硅谷的人更喜欢做纯技术项目，包括无人车、机器人；另外，需要软硬件结合，或者企业级服务的项目，硅谷也很擅长。但涉及到消费产品、品牌建设、对消费者心理的把握、包装设计，纽约更为敏感。所以，如果说消费品是创业的沃土，纽约可能是最适合这类企业成长的土壤。
现在的创业公司，除了纯技术驱动的类型，都会以互联网等技术为手段，他们的产品对于普通人来说还是消费品，只是增加了科技元素。比如耐克，其实在运动鞋的研发上有很强的技术储备，但大家的共识是耐克成功最重要的因素是良好的品牌运营。但是，这样的公司放在硅谷，很多人的第一反应是做不到。所以硅谷需要更加重视品牌和运营，引进相关人才。
全球市场的共性
回到美颜的功能，为什么汉斯这么快就决定投它了？——“我一直在看方向，就是喜欢能做大市场的公司，喜欢能打动全球90后这样一个族群的商品。90后在世界上的共性其实是很高的，有一些共同的普世价值影响着他们的消费行为。例如，双方的人在社会上都非常活跃，都对优步和Airbnb之类的产品感兴趣。如果新产品能打动这群人的心，全球扩张速度将会极快。这样的公司只能由我们投资！”
谁能抢占新一代消费者组成的大众市场市场？
以Function of Beauty为例，公司的触动点其实是“个性独立”之类的年轻人的老生常谈，但他们选择了一款之前很少有人关注的产品，那就是洗发水护发素。
看产品描述:“我们相信你的护发产品应该像你的头发和你自己一样特别”；“你应该对你使用的产品拥有主导权和选择权。我们把你的名字刻在瓶子上，因为这是专门为你开发制造的”；“我们拥抱你的独立人格。”——这样的描述真的太对90后的胃口了。另外，产品本身的定价策略:比普通产品高，但是稍微用心就能买到。属于“轻奢”类型，是90后买得起的“投资”，所以公司受到市场和VC的欢迎也在情理之中。
需要注意的是，全球新一代主要消费者有共同点，并不意味着他们会使用相同的产品。美容产品的功能是为个人定制的；麦当劳的汉堡在世界各地都一样，但却成了它越来越大的劣势。
那么，为什么只有GGV会选择并投资这样一家公司呢？因为识别它们需要本地化经验和经验。你想想，中国VC机构千里迢迢来纽约投资一家洗发水公司？还是红杉资本来中国冲击下一个小米级别的创业公司？不在当地生活居住，不在当地文化中浸淫几年，是很难做到的。秘密特工在美国一个顶级首都有个朋友。去年，斗鱼完成15亿人民币的C轮融资后，资本决定找渠道接触斗鱼。太晚了。
所以，像GGV这样中美联动、齐头并进的跨国VC，在寻找具有全球化潜力的初创企业时，有自己的优势。例如，汉斯本人在美国生活了20年，在中国生活了8、9年。
决定创业公司前景最重要的元素是什么？
商业模式瞬息万变，科技突飞猛进，消费者的心思微妙难测。投资人用什么要素来判断一个创业公司是否有很大的成长性空？
汉斯提出了以下几点。
首先，VC最看重创业公司的创始人团队。第一，创始人/团队必须对“趋势”极其清楚。比如，如果他们是做电子商务的，他们是否了解中国正在兴起的“新零售”——这种线上线下相结合的趋势，并考虑加以利用？
这种趋势是建立在很多快递公司前期已经打好基础，可以一天内发货的前提下的。所以，企业家对于整个社会的变革和转型要有敏锐的观察和分析能力，这是判断“趋势”所必须的。
第二，创业者在看清趋势的同时，一定要了解消费者的心理。比如现在的90后，随着花在社交网络上的时间增加，他们选择消费品的一个重要渠道就是社交网络上的KOL推荐。新潮流品牌往往很好的利用了这一点，与网络名人合作(美妆潮流品牌会频繁推出博主的合作设计)，或者直接让自己成为网络名人，响应社交网络上的每一次号召，所以每一次更新都直接促进了销售行为。
再比如，GGV投资了一家生产女性内衣的公司，名为WearLively。创始人是维多利亚的秘密的高管。然而，她敏锐地意识到，年轻女性越来越反感维密主导的“性感”元素。他们认为穿内衣不应该是为了塑造完美的体形，而是为了“舒适和健康”更重要，并认为女性应该坦荡并为自己原有的体形感到自豪。因此，WearLively以这一理念为出发点来设计产品，制定推广策略。
创业型公司能把握群体消费心理的变化趋势，成功的概率更高。
其次，除了创始团队，其他人的配合和理解也是极其重要的，尤其是生产产品的人。无论是公司内部的生产线，还是外部的制作公司，都必须能够根据创始团队的需求进行配合，真正做出存在于概念和设计中的产品。其实这也涉及到创始团队的资源掌握和对制作过程的掌控能力。如果空有一个好的创业想法，真正实施的时候需要外力的教导和帮助，那我不知道一个创业公司能跑多远多快。
GGV将在这方面进行研究。比如美颜的Function的生产线设在宾夕法尼亚州，团队可以快速更新调整洗发水护发素的配方，快速为个人用户生产定制产品。
综上所述，创业公司往往需要不断探索产品形态和商业模式，一切都是可变的。这时候创始人和团队本身体现出来的素质才是VC机构考虑投资的重中之重。汉斯会特别注重对方对“趋势”的把握和判断，这包括整个市场的趋势，消费者心理的变化趋势，以及相应的产品发展趋势。
中美巨头差异:战略投资vs .构建生态链
最后，我们谈到了:当那些曾经成功的创业公司已经成长为今天的巨头，他们将如何保持自己的主导地位？汉斯用一句话总结:美国公司进行战略投资，中国公司构建自己的生态链。
以美国的谷歌为例。谷歌旗下的谷歌风投(Google Ventures)背靠母公司的资源，是硅谷顶尖的投资机构之一。谷歌进入行业新兴领域，往往是通过投资该领域有潜力的创业公司来布局的。对于其他能弥补自身短板，技术含量高的公司，谷歌可能会花巨资直接收购。到2016年12月，Alphabet已经收购了200多家公司，最贵的一家是摩托罗拉移动公司，总共花费了125亿美元。虽然摩托罗拉后来被卖掉了，但谷歌还是实现了自己的目标，推广了安卓系统，获得了大量的专利和人才。
中国公司可能会建立一个生态链。以阿里巴巴为例。它有B2B和B2C服务，支付宝，网购流程从选择到支付都是全方位的。现在阿里大力培育口碑网，希望做起来之后占领线下O2O市场。从线上到线下，阿里持续打造完整的生态链。其他公司可以依靠这个链条生存和发展。让我们一起成长。比如淘宝的网店卖东西，阿里提供从宣传推广到支付系统到快递的一站式服务。淘宝的崛起也导致了“四通一达”的崛起和最终上市。腾讯的做法和阿里差不多。
产生这种差异化发展思路的原因有很多。比如美国公司会更专注，而中国公司的触角会更广。此外，中国社会在各个领域的发展都有了很大的进步空，企业可以更全面的发掘机会，反过来倒逼社会进步。中国快递业的发展就是一个例子。
但汉斯特别强调，美国有这样一家公司，是以铺设生态链的思路做事的，那就是亚马逊。亚马逊做了Echo硬件和Alexa语音系统，让语音搜索成为新的互联网入口；现在，大量其他公司被邀请采用这一系统，他们致力于使Alexa成为行业标准。
这样的公司，其内部员工必然要辛苦很多，亚马逊以其繁重的工作量和高强度成为了科技圈的“另类”。然而，汉斯表示，他非常欣赏亚马逊这样有进取心的公司。如果一个创业公司有这么强的决心和野心，并付诸行动，那么成功的概率会翻倍，这也会让VC的工作更有趣，更有挑战性。
Ggv资本2003年投资阿里巴巴，当时估值1.8亿美元。资本市场认为“太疯狂了”，高盛直接抛售所持阿里巴巴股份。如今，阿里巴巴市值超过2000亿美元，其生态链的能量更是不可估量。汉斯说，“如何对未来做出正确的判断，让自己做的事情有价值，是我经常思考的问题”。
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