来源:时代周报作者:徐美娟
今年以来，多家首席视频平台纷纷上调会员价格，年底芒果TV紧急跟进，长视频平台迎来艰难时刻。
12月22日，芒果TV会员频道宣布，自2022年1月2日零时起，调整芒果TV PC移动影视会员价格。其中，连续包月上调1元、5元、10元、20元包月价格，包月、包季价格不变。但连续月/季/年订阅未退订的用户，将享受一年维持原价的服务。
对比爱奇艺和腾讯视频，芒果TV涨价后的偶数套餐年卡价格与两者相同，普通年卡价格与爱奇艺相同，比腾讯视频便宜5元。
作为国内唯一盈利的长视频平台，芒果TV从2021年开始似乎并没有保持前几年的良好势头，相关艺人相继触雷，导致芒果超媒体股价连连下跌。当天宣布涨价后，芒果TV的运营母公司芒果超媒股价继续上涨，盘中一度上涨超过8%。截至当日收盘，芒果超媒上涨6.25%。
会员涨价的背后，是长视频平台陷入困境，会员规模已达天花板的现状。目前国内排名前三的视频平台无一实现盈利。与此同时，短视频的夹击也在进一步挤压长视频平台的生存空间。
“生意难做，生活艰难，所以物价上涨。”互联网分析师葛佳向时代周报总结了爱奇艺和芒果TV相继涨价的原因。
针对芒果TV会员涨价一事，时代周报记者尝试通过芒果TV官网联系电话、芒果TV app人工客服、客服邮箱联系芒果TV相关工作人员，截至发稿，均无回应。
在营地遇险时顺势而为。
虽然来得突然，但芒果TV会员涨价早有端倪。
芒果传媒曾在机构调查中表示，会员涨价已成趋势，今年将考虑在青年芒果节或春节期间涨价。此次会员涨价，也让芒果TV成为继爱奇艺之后，本月第二家宣布会员涨价的视频网站。
“芒果TV涨价的背后，是营收遇到了问题。”艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅告诉时代周报记者。
时代周报记者查阅财报了解到，营收和净利润环比均呈现持续下降趋势。根据芒果超媒公布的今年前三季度财报，一季度营收40.09亿元，净利润7.73亿元；第二季度营收38.44亿元，净利润6.78亿元；第三季度营收37.78亿元，净利润5.29亿元。
事实上，与其他常年亏损的长视频平台不同，芒果TV早已实现盈利。然而，从2021年开始，芒果TV并没有继续保持前几年的良好势头，相关艺人接连打雷，使得芒果超媒体股价连连下跌。
首先，8月12日，《我的兄弟》开播第一天，嘉宾霍尊因私生活受到干扰退出比赛。当日，芒果超媒体收跌1.16%；后来《天天向上》主持人钱枫被曝涉嫌性侵。芒果超媒8月27日发布声明回应钱峰事件，也导致芒果超媒当日收盘下跌8.6%。
“主体作品受损，对其性能产生重大影响。对于芒果TV来说，作品至关重要，如何制作出更好的作品将是其未来成长的一个关键点。”张毅告诉时代周报记者。
除了王牌节目受挫，芒果TV在全平台的内容输出不足，也是其最大的短板之一。虽然是国内唯一盈利的长视频平台，但芒果TV在内容储备上与爱优腾相比仍有一定差距。
根据云数据，综艺方面，芒果TV共有5个网综进入云合2021Q3有效网综综艺榜前20，条目数略低于腾讯视频和爱奇艺，但高于优酷；剧集方面，芒果TV仅有两部网剧进入云和2021Q3剧集前20，数量远低于爱奇艺、腾讯视频、优酷。
据DataENT统计，2022年四大视频平台共发布370集，爱奇艺超过100集，达到153集，为四家之最，芒果TV仅57集。与2020年相比，整体数量大幅增加，同比增长139%。除了芒果TV，其他三家视频网站的集数都已经超过了去年。
“就目前的市场情况来看，用户对作品的依赖性还是比较强的，也就是说如果平台没有在市场上找到一些畅销的产品，那么为平台的会员转化买单肯定是有问题的。“张毅认为，支撑长视频平台盈利的最根本的还是在于作品。
内容达到顶峰，芒果TV进入从增量竞争向存量运营转变的过程。近年来，它一直在寻找第二条增长曲线。据悉，芒果TV在2020年底以电商为切口，推出了新潮的国产产品内容电商平台“小芒”，围绕芒用户和内容进行全方位运营，寻找更多的价值增量。
这也体现在芒果TV会员涨价后的新会员权益上。比如新的电商购物特权包括小芒电商平台专属福利、会员福利购买等权益；此外，还有新MCITY城市限定券、指定演唱会优先参与权等线下互动特权。
“我觉得做电商影响不大。电子商务本身不是单一的业态，它涉及的范围很广。从上游的供应链，中间用户平台的维护和运营，下游的物流和售后等。，这涉及到一条很长的线。这个能不能做好，是个问题。”艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅告诉时代周报记者。
“最后还是要靠内容卖会员。这种收入和广告收入会比较大。”张毅认为，通过客户端提高订阅价格，无疑是最直接的增收措施。“但这是传统做法。我一直强调长视频一定不能没有创新。现在这些视频平台，通过卖会员和广告的模式，已经无法支撑其未来的可持续发展。这种模式需要创新。”
行业举步维艰，瓶颈逼近。
涨价不仅仅是针对芒果TV，而是针对整个行业。会员价格上涨的背后，是长视频行业陷入困境，会员规模已达天花板的现状。
截至目前，三大首席视频平台无一实现盈利，与此同时，这些平台的会员数量也开始放缓。
更严重的是，短视频平台正在进一步挤压长视频平台的生存空。《2021年中国网络视听发展研究报告》显示，截至2020年12月，我国网络视听用户规模已达9.44亿，而短视频用户规模达8.73亿，占网民总数的88.3%。从使用时长来看，短视频平台日均使用时长高于长视频，且差距越来越大。
“运营难，用户的使用时间被短视频压缩，长视频平台想盈利，不得不提价。”葛佳告诉时代周报记者。
整个长视频行业的问题，甚至是盈利的芒果TV，都是无法回避的。
2014年上线的芒果TV，因为是体制内的机构，所以商业模式和爱友腾不一样。当时国内其他长视频平台疯狂烧钱买内容，而芒果TV却在“大树下乘凉”。
据锌财经统计，2018年至2020年，芒果TV为独家节目网络版权分别向湖南卫视支付了4.51亿、4.96亿、5.46亿，而爱游腾每年的内容成本几乎达到200亿。作为湖南广电的“亲儿子”，芒果TV的省钱程度不言而喻。
没有高昂的内容采购成本，持有湖南广电影视作品独家版权是芒果TV独自盈利的主要原因。
其次，得益于湖南广电的内容能力，芒果TV还拥有非常强的内容自制能力，使得芒果TV避免了版权费用的高额投入，大大降低了内容成本。
芒果TV的TV2020财报显示，截至报告期末，芒果TV拥有20个综艺节目团队、12个影视剧制作团队和30个战略合作工作室，并组建了音乐、摄影、视觉等多维度工作室，形成了成熟的内容制作体系，一定程度上构筑了“护城河”。
此外，在湖南广电的背景下，芒果TV可以捆绑很多家庭智能电视，这是其他长视频平台无法比拟的独家资源。
从家族极低的内容授权价格到“祖传”的内容制作团队，芒果TV盈利的本质是整个湖南广电资源包装运作的结果。仅仅靠资源共享，“爱幼腾”是无法效仿的。
但在会员数量上，芒果TV与爱奇艺、腾讯视频等长视频平台仍有较大差距。财报显示，截至2020年底，芒果TV有效会员数为3613万。根据爱奇艺和腾讯近期发布的财报，截至2021年第三季度末，爱奇艺会员数为1.036亿，腾讯视频会员数为1.29亿。
此外，值得注意的是，近三年芒果超媒半年报和年报均公布了会员规模和用户规模，但2021年半年报并未公布，2021年半年报显示公司会员收入17.45亿元，同比增长23.05%。对比2020年半年报，会员收入14.18亿元，同比增长80.40%，会员收入增速有所放缓。
那么为什么不利用爱奇艺会员涨价的机会吸收一波流失用户，而只是跟着涨价呢？
“这是承载能力的问题。不加价形成差价当然是好事。可以获取新用户，但是芒果TV的定位和优酷、腾讯完全不一样。不像爱游腾这种综合平台。它的内容几乎都是自产的，购买的内容并不多。喜欢看芒果台的人可能会去，不喜欢的人会去优酷和腾讯，所以不加价就没意义了。葛佳告诉时代周报。
同时，互联网行业分析师张书乐对时代周报表示，“价格战的竞争没有意义，长视频平台已经形成了‘爱你滕芒’的格局，相对稳定。”
对于芒果TV来说，更难的是，即便是如此独特的商业逻辑，也并非没有“入侵者”。以百视通为例。作为SMG旗下的流媒体平台，去年9月3日正式上线。
《围城》的入驻，借鉴了《爱游腾芒》在内容领域多年的经验，同时在长剧和短剧两方面发力。长剧的储备包括《二人世界》《平凡》等电视剧，以及SMG自有版权的老剧《围城》《上海一家》，与上海的电视用户重合。短剧方面，近日，音量不大的古灵精怪剧《山野不一样》在百视通播出。
东方明珠新媒体股份有限公司发布的2021年中报显示，百视通新增注册用户突破600万，月活用户突破400万。
“当地方广播电视台开始效仿湖南广播电视台，推出地方芒果TV时，这时候就会形成新的竞争格局，芒果TV目前的盈利商业模式将迎来瓶颈期。”葛佳说。
“虽然其他省份都在模仿和借鉴芒果TV的商业模式，但都没能做大。原因是视频用户的娱乐化程度比较高，这是芒果TV的独特性和壁垒，而这种优势也来自芒果TV背后的湖南广电。”张毅告诉时代周报记者，芒果TV的商业模式不是那么容易模仿的。
