导读:视频网站冲击了传统电视行业，后者不得不加入前者的战争。自湖南卫视推出芒果TV以来，越来越多的电视台推出了自己的网络视频产品，并将独播策略作为提升竞争力的手段。
文、李、、殷新航
来自中国青年报。
2017年，网络视频用户规模达到5.65亿，是网络娱乐领域用户使用率最高的应用。视频用户已经进入大众化时代。
2010年至今，开始尝试付费服务，视频网站付费会员总数超过1.7亿，占会员总数的42.9%。
另一组数据更耐人寻味:一方面，与2016年相比，2017年用户为内容付费的动机有所下降；另一方面，每月消费超过40元的付费会员从2016年的20.2%增长到2017年的26%。
国内用户付费比例较2016年增长7.4%，未来将保持高增长趋势。“想看什么就得付费”是70.1%的付费用户付费的原因。
不管人们喜不喜欢，视频已经正式进入付费时代。
增强版权意识促进付费市场发展
“净整独奏！这个广播也是独播，那个广播也是独播。刚开始花的钱不多，现在越花越多，基本上都要花钱了！”49岁的张景淳提到这个视频网站时非常生气。
张景淳是互联网时代的老粉丝。她用过很多软件，从PP聚力到乐视。以前在电视上看欲望，现在在网络电视上看爱情O2O和澳网。
张景淳还没有好转——为什么电视不花钱？视频网站不仅要花钱，播出的节目也要花钱？这让习惯了电视重播的她很不舒服。“不要说新剧收了钱。之前在电视上播过很多次，现在还收钱。”
尽管他不满，张景淳显然“不能回去”。
她说她以前在家看手机，现在眼睛坏了。以前用电脑看视频，现在电脑太慢了。所以只能用女儿买的芒果TV会员在电视上看视频。不管她怎么想，都觉得是视频网站在收钱。
大三的詹次元成为了《最好的我们》和《致我们单纯的小美人》的一员，虽然在此之前，她很少使用视频网站。她很清楚过一段时间会有资源下载，她把付费归功于版权意识的提高。
詹次元曾经是晋江文学网的忠实读者和作者。她高中的时候也是通过一些不正规的渠道下载连载小说，要付费才能看，但是上了大学之后，她才慢慢明白，这是一种知识产权。保护产权就是保护平台，保护更多像她一样的作者。
中国网络视听节目服务协会在2017年11月底发布的《2017年中国网络视听发展研究报告》显示，在新一年的五大趋势中，用户的视频付费意识有所发展，用户对内容的需求有所细分，网生内容有待提升。
报告显示，付费用户中，男性多于女性，25-35岁用户占大多数。本科及以上学历人群占视频付费用户的72.8%，是高学历、高职位、高收入的“三高人群”。
爱剧的叶雨绮直言，中国出品的网剧对她没有吸引力，能让她愿意为会员付费的是她的“欧巴”。“我买了乐视的会员，不想看它的自制网剧，但是他们买了欧巴演的电视剧的独家版权。”
叶雨欣说，在国内看了多年的免费视频，已经习惯了免费的东西，尽管她知道版权需要保护。“我打破了我的旧习惯。应该说，虽然我可能不是特别开心，但我是愿意的。”叶宇昕说。
该网站促进了行业的生产水平。
现任阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群副总裁的郑伟是一位电视老人，在央视工作期间创办了《对话》、《快乐词典》、《家庭故事》等品牌栏目。
郑伟认为，视频网站之间的竞争不仅仅是内容的把控和判断，更是商业智慧和技巧。BAT三大平台的背景和风格不同，各自视频网站的优缺点也会随之而来，这就是需要商业智能的时候。
《中国网络视频用户付费市场研究报告2015》显示，2010~2011年，网络视频网站用户开始付费点播电影，2012~2013年逐渐引入付费会员，为付费会员提供增值服务，包括免广告会员等特权，如观看海外热门剧，积累了网络视频付费用户。
从2014年开始，网络视频用户付费进入快速增长和爆发期，付费内容呈现多样化。会员提前看电视剧、付费电视剧等服务也成为了会员的权利。
网剧经过几年的发展，已经遍地开花，进入追求品质的阶段。
截至2017年底，网络自制节目数量稳步增长。前十个月在国家新闻出版广电总局备案的节目数量为网剧555部，网络电影5620部，网络漫画659部，专业节目2725部。
虽然2017年上半年网剧数量与2016年同期基本持平，但同比播放量增速高达146%。排名前20的网剧贡献了近一半的网剧总量，可见“二八定律”。因此，报告认为，网剧已经从数量增长向质量增长转变。
对于2017年传媒行业的整体情况，郑伟认为，最突出的特点是互联网上诞生了现象级节目，而同期传统电视平台上并未诞生新的现象级节目。“嘻哈在中国”是这一标志性事件的分水岭。因此，郑伟判断，2018年综艺节目主战场将进入互联网时代。
2017年，三大视频网站都展示了自己的爆款:优酷的白夜追凶、军师联盟、春风不如你、爱奇艺的中国嘻哈、河神与犯罪无照、腾讯的呕吐大会、使徒2。
郑伟在接受媒体采访时表示，电视10年才达到制作水平，基本上互联网平台3年就完成了。
网站冲击了传统电视行业，后者要争前者。自湖南卫视推出芒果TV以来，越来越多的电视台推出了自己的网络视频产品，并将独播策略作为提升竞争力的手段。
咨询艾瑞《中国网络视频用户付费市场研究报告2015》认为，独播内容逐渐加大了电视内容与网络视频内容的差距。独播内容已经成为企业吸引用户付费的重要筹码。
用户为什么要付费？第一，独家，不打广告。
《中国网络视频用户付费市场研究报告2015》显示，21.6%的用户认为广告是最重要的会员功能，21.4%的用户更关心独家内容。
抢占、独占使用、不打广告，这三个词可以概括付费用户的前三大要求。据Yien.com此前发布的《2016年中国视频付费市场研究报告》显示，爱奇艺、腾讯、优酷等播放量采用会员专属模式的，从2014年的5家飙升至2016年的89家。
大学生邹已经注册了几次会员，但大多数时候，她都是在云或一些免费应用程序中玩。
视频网站专注于将非付费会员转化为付费会员。但这并不容易。报告显示，超过一半的未付费用户选择等待免费视频资源观看，是因为对网络视频内容的需求不够旺盛。超过60%的未付费用户未来不会考虑付费。
邹不成为会员的理由很简单。她看穿了视频网站的“伎俩”:“电视剧更新时间长，大型剧集要一两个月才能看完。会员每个月都要续费。”更何况热门电视剧的资源更容易找到。微博、微信、好友互相分享，免费看视频不难。
但是，找资源往往有今天没有明天。随着影视行业版权意识的日益高涨，经常会出现今天躺在云端的资源明天就被删除的情况。
如果你想让邹的钱，视频网站的营销策略将不得不改变。邹说，从消费者的角度出发，一定要追求利益的最大化。如果资源特别好找，还是会没有付费的意愿。但如果赶上年底会员打折等营销活动，她也会考虑付费。
《中国网络视频用户付费市场研究报告2015》认为，完善的内容体系是用户付费的前提。
在大众需求方面，电影和电视剧的付费意愿较高。动漫、体育、音乐等细分领域的需求内容中，受众规模小且不刚性，付费意愿相对较低。
而对于亲子节目、公开课等长尾需求领域，虽然受众少，流量难以支撑广告投放，但这些内容是特定群体的刚需，用户付费意愿比较高，适合形成一些单独付费订阅的频道，提供给相应的用户。
