创业六年，谁也看不出她是年销售额3000万的店老板。
00后创业似乎和努力没多大关系。没有苦涩的抱怨，没有社会暴打的痕迹，甚至没有对成功的狂热渴望。“喜欢就坚持，不喜欢就弃坑”。
这种特质从青春期开始就显露无遗:我以能上重点高中的成绩进了一所专科学校，放学后赔了3万元开网店；混饭后一直是“老粉头”，弃坑后再也不提；喜欢动漫，一直迷恋爱情和制片人，买了一屋子的叶修，白起，凌霄。喜欢玩《守望先锋》，一直排在国服里。
因为喜欢穿洛丽塔，她通过姑姑的服装厂创业，一不小心成了Lo圈子里的老板，一年销售额3000万。
这就是00后的姑娘，铁球。因为一句“我喜欢”，她可以把自己的爱好发挥到极致，因为一句“不喜欢”，她会把过去的爱好忘得一干二净。
不按套路出牌的00后
铁秋，原名杜晨曦，是个可爱的女孩，不铁也不球，但喜欢被人叫铁秋。
2015年，铁秋15岁，同龄人还在背诵《王腾亭序》。她已经开始和朋友一起开网店，“纯粹是一时兴起赚点零花钱”。
铁球做的事，看似好玩又任性。中考成绩够当地重点高中，她却以“不想天天做卷子”为由选择了上大专。专科的老师看着她入学时全校第一的成绩，有点奇怪，问铁秋“为什么”。“以我的脾气，肯定考不上本科。与其三年后上大专，还不如提前报。
一边上学一边开网店，和两个朋友一起卖Lo裙的假发配件。那时候的铁球根本不知道什么是运营。“这主要是因为懒惰。其实一开始店里卖的还行。”一年后，这家店因为经营不善倒闭了。“那个时候，太不负责任了。”她还欠供应商3万货款，最后父母帮她填了坑。
然后铁球开始了她的偶像生涯。她曾经是一家人气粉丝站的站长。“我是个老粉面，当时追得很凶。”现在铁秋提起那段往事有点“惨”，因为偶像化不赚钱，甚至烧钱。她决心偿还她父母以前支付的钱。虽然她的父母从来没有要求过她，但她只是坚持。
在偶像化如火如荼的一年多后，她突然低下头，重操旧业，打算正式创业。
爱烧钱也能赚钱。
铁球的阿姨一直在做网上童装生意。在姑姑的指导下，铁球开始走向Lo圈。“也是因为喜欢不喜欢不做的事情”。
铁秋从小就喜欢Lo裙。她有一整个房间收藏裙子，一条日本Lo的原创裙子往往要上万，这也让很多Lo女士羡慕不已。
几年前，Lo裙在中国还是个新鲜事物。如果街上出现一个Lo姑娘，大家都会侧目，“就像汉服刚开始流行一样”。Lo女会称自己为“外星人”，因为她们穿的和别人不一样，不穿Lo裙的就是“地球人”，隔着一圈像山一样。
一些手工制作和铁球新宠娃娃
前几年国内有很多商家抄袭日本洛丽塔，价格几乎是日本裙子的十分之一。许多喜欢Lo裙但囊中羞涩的女孩开始入坑制作Lo裙。
经过几年的普及和发展，2017年，铁球进入这一行的时候，山寨数量已经逐渐减少，现在甚至已经开始滚滚而来。各家形成自己的风格，很少有人去敲日本原版。“一直不敢卖得很贵，现在也有一些大厂活着”。
在铁球看来，洛丽塔现在就是这种风格的代名词。“现在畅销的《爱丽丝》是借鉴国内一位原创画家的作品进行修改，也会有‘地球人’借鉴我们的做法，没有绝对的创新”。
Lo裙有一个打褶的过程。一般服装厂没有这种机器，但是童装的厂家要做公主裙，就会有这种机器。“到现在为止，有这种机器的工厂很少”。
如果说姨妈为铁秋的生意提供了供应链优势，那么铁秋自身的社交天赋则为她的创业提供了粉丝基础。
在微博里，铁丘被称为“自白气球”，一个性格直爽，拥有43万垂直粉丝的段子手，每天分享Lo的穿衣打扮。
无论是在镜头前还是私下，铁球都是大大咧咧，直来直去。“来采访的记者都笑得很开心”，他们会抱怨没有提前通知，以至于没有好好化妆面对镜头。因为粉丝的千字感谢信是既开心又惆怅的，“一千字不回我觉得对不起她，一千字回我又写不出来。”终于，铁球回了一个长长的声音；因为“树洞”说自己的东西不好，哭了好几个晚上；更神奇的是“还有粉丝给我送锦旗夸我打扮漂亮”。
这一次铁秋还是不知道怎么操作，但是她良好的性格帮她收获了不少粉丝。“唯一有点天赋的就是做粉丝运营。”第一年500万，第二年800万，第三年3000万。全家人都很忙，管理供应链和仓库。铁秋把运营和设计放在上海，而仓库在她的老家徐州。“因为上海Lo圈氛围好，消息灵通。
做我的手术很痛苦。
铁球总是有自己的一些想法。有一次下雨，铁球就想能不能做一件洛丽塔时尚的雨衣。于是我逼着设计师做，上线几秒就被抢了。一款几乎肉眼可见的爆款产品也入选了今年的淘宝造物节，但铁球拒绝量产上架。“因为有粉丝抱怨雨衣怎么这么闷”，这让铁球的操作很痛苦。
铁丘现在的团队被她称为2.0版本。设计运营10多人，平均年龄23岁。“1.0被我解散了”。因为铁秋的年龄，很多员工很难把她当老板。“如果是朋友，就不好意思说自己过得不好。”不准确的自我定位让铁球的员工处于尴尬的境地，他们不知道该把她当成老板还是朋友。
同样的问题也出现在与供应商的沟通中。以前对接供应商是铁秋阿姨的工作，但她希望铁秋能自己成长。年轻的铁球如何打败老练的供应商？面对自己的2.0团队，铁丘是铁石心肠，可以直接说“做得不好”。但是铁丘没有办法处理供应商一再拖延交货时间的问题。“如果你讨厌和他们打交道，你应该让你那油腻的叔叔去处理”。
这一年，铁丘开始学习做理财规划。微博依然是铁秋粉丝运营的主阵地，铁秋也在管她的账号。但她经常凭脾气搞新品抽奖，导致公告费严重超预算。“之前的公告费就更夸张了”，所以很多人以为铁秋的运营团队有很多人，其实早年只有她一个人。铁球的随意迫使她的操作限制了她的博客权限，“只能通过他们的审查”。
现在的普通人，也就是铁球口中的“地球人”，已经习惯了Lo裙。看到Lo妹在街上不再侧目，Lo裙也不再是“新奇”的东西，Lo妹对Lo裙的购买也趋于理性。“今年的市场不好，成交量太大。努力做到和去年一样”。
铁球的市场敏感度很高。在两年前JK制服流行起来之前，她投入了大量的资金做JK制服，并小赚了一笔。现在她不知道要不要放弃这个市场。“如果我找到一份钱更少、离家更近的工作，我会辞职，带着他们。”
她还卖了一些她自己的日本洛丽塔。她笑说她太胖了，穿不了。可能她已经不喜欢了，也可能她开朗随性的性格背后有很多压力，成长，温暖。
