并以明星身份聚焦《人人都是产品经理》。
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全球商业竞争激烈，各领域竞争饱和，普通人如何在日常生活中发现商机？笔者根据生活中的小事，展开了一些思考，与大家分享。
标题来自原始图库，基于VRF协议。
全文2488字，阅读需要5分钟。
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端午节的时候，我和我家领导谈了两次，印象很深。她听了之后，觉得很有意思。今天，我来告诉你:如何从日常生活中挖掘小生意？
01
书店的咖啡优惠券
在附近找了个书店，假期陪领导去书店看书。
为了避免白嫖的座位被老板拒绝，有必要在门口点一杯饮料。
看到菜单里咖啡的价格几乎和星巴克的持平，我直觉打开美团看看有没有优惠。
果然差别很大。单杯差价在10元左右。
于是我点了一杯，回到座位上。
灰色价格是商店中菜单的标价。
酒吧不远处，可以听到新客人和老板的对话。
我发现当天下午，大概有20个人来酒吧点咖啡，只有不到3个人用的是团体券，也就是其他人都是原价买的咖啡。
领导对此很好奇:为什么不用团购？老板为什么不主动推荐美团？
如果你回答“他们太笨了，不会占便宜”或者“直接买通老板可以赚更多的钱”，问题到这里就结束了，结论是“我很聪明，懂得使用工具，精打细算”，这是一种占便宜，让一个小人物成功的姿态，所以我不打算这么说。
这是我今天的总体回答:
任何品牌或产品的知名度永远不够。媒体人沈帅波有一句话:在中国，众所周知的事情，至少有一亿人不知道；认知行动是一个漏斗模型，假设有1000个人知道美团，从知道-安装-注册用户，到最后意识到能在我们店里使用的不超过10个人；其中一种商业模式是利用信息差赚钱，比如房屋中介、婚介所，然后是健身教练、培训班、企业咨询。商家不主动推荐团购的原因有几个:①直接原因是线下直付利润更大；②如果价格都一样，美团的平台会抽，一般在2% ~ 6%；③还有一点就是账期。在美团，货款并不是马上支付到商家账户，账期需要几天。对于中小企业来说，货款和资金流非常重要。对于美团来说，账期意味着有了资金池的积累，就可以开展金融业务。当然，这是后话。
领导若有所思，接着问:既然限制这么多，为什么商家还用美团？
这是一个好问题。简而言之，就是企业之间的分工合作。在深层，涉及到价值链的利益分配。
例如，估计:
如果一杯咖啡的成本是10块钱，店家会自己卖，所以只能靠周边有限的客流，需要宣传投入。如果卖给200人，一杯利润20元赚4000元，减去2000元的宣传费用，净利润2000元。
这是另一个例子。实际宣传操作花费更多。
如果美团合作卖20元，10元得到一杯利润，美团通过自己的推广帮助顾客，让300人进店消费，那么就赚了3000元，除去500元的抽成和线上运营的费用，就净赚2500元。那你就要比自己多赚500块钱，省心省力。
美团用商品折扣获得顾客，商家获得更多客流，实现薄利多销。本质逻辑和现在网络名人直播卖货是一样的。
领导产生了兴趣，我继续说:利用这些可怜的信息，我们还能发现商机——帮忙买咖啡。
如果一个人在咖啡上花了30元，你告诉他，他会很高兴在这里只花25元。然后可以给商家买20元的优惠券，赚取5元和的差价。如果有20个人向你购买，他们可以赚100元。
当然，这是基于价值链分布的理论模型，信息鸿沟壁垒低，实用性差。
但是要知道:商业有相当一部分依赖于不良信息。
02
山姆会员商店的泡菜采购
晚上，我去了附近的山姆会员商店。领导看到货架上的普美多咸菜，眼睛一亮，拿起一个桶跟我说:马上从盒子里买要近40元，店里只要27.8元。
十元差价，我又感兴趣了。
从各大平台整理价格后如下:盒马38.8元，天猫49.9元，JD.COM 64元，拼多多49.9元。
其实最高相差30多块钱——多一倍，还可以再买一桶。
我很感兴趣。我举起泡菜，和领导谈了在Sam会员店采购泡菜的想法:卖36元是市场最低价。找到一个好的渠道和市场。快递谈3~5件，这样每桶也有3~5元的利润。一年卖100桶，就能赚回会员费。
问领导这个方法是否可行。
当然理论上，我只是了解了泡菜的品牌、市场均价、销量，发现这个代购市场不大，投入产出比很低，没有深入谈。
而我手里的这桶泡菜也不再是教具了。它最好的归宿就是回家变成泡菜炒五花肉。
03
如何从生活做起小生意？
说到一个东西或者一个模式是否有商业价值，这个价值一般分为创造价值和交付价值两种。
前者是指用产品和服务来满足用户的需求，比如做一个烤好的冷面来满足食欲；后者是指将产品送到消费者手中，如外卖、快递等。
这也对应了商业创新的两种方式:技术创新和模式创新。
用更低成本、更环保、更健康、更营养的方式做一个烤冷面；以更快更便捷的方式交付给消费者，从而达到创新的本质:降本增效。
新技术新工艺降本增效从何而来？
是物流、信息流、资金流的效率提升。
购买咖啡券和咸菜的创意来源于模式创新，让消费者以更低的成本和更好的效率获得产品。
以上两个商机都不可行，但我觉得你不妨树立这样一个意识:学学这个方法，看看身边有没有机会。
这种方法叫做一元分配法，即假设消费者在一件商品上花了一元钱，然后列出这一元钱在价值链上的分配，看从商品原料生产-储运-生产-传输-消费的链条上是如何分配的。
通常我们思考的是如何取得商业上的成功，最终我们最终会做出更好的产品，这是可以理解的。但如果只有好的产品，缺乏市场战略布局的能力，那么再好的产品也只是炮灰。
两个体质差不多的人打起来，懂散打套路的总是比王八拳胜率高。
04
最后一句话。
我从小就对商业感兴趣。在我进入商业领域之前，我一直想知道那些看起来很高，每年都赚很多钱的公司在做什么。我有很多幻想。置身其中之后，发现其实并没有太多的秘密。所有的商业巨头都是建立在每一个小企业之上的，摩天大楼也是一砖一瓦建起来的。
如果你有很多宏大的构图等着去实现，幻想着自己可以一飞冲天，那么你不妨从认真对待身边的这些小事开始，也从这些小机会开始。
这是我三年多来收获的最大感悟，今天送给你。
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