爱奇艺周四收盘后发布了截至2019年12月31日的第四季度经审计的财务报告。财报发布后，爱奇艺创始人兼CEO龚宇、首席财务官王晓东出席电话会议，解读公司财报，并回答与会分析师的提问。
在电话会议中，针对字节跳动购买《迷失在俄》版权全网免费播放是否会影响市场竞争的问题，龚宇表示，购买带头像的院线电影免费向用户播放并产生广告收入，并不是一种可行的健康的商业模式。当然，出于拓展新用户等营销目的，这种模式还是可取的。
以下是部分电话会议实录:
花旗集团(Citigroup)分析师Alex Yap:值得注意的是，目前整个市场的竞争已经明显趋于稳定。但是春节期间，公司的一个竞争对手买了一部电影的版权，在全网免费播放。这会对市场竞争格局产生影响吗？会影响以后的版权费吗？
龚宇:我先来回顾一下市场结构，从用户端的流量分配到广告收入再到会员收入。目前爱奇艺、腾讯视频加上优酷占据了8%到90%的市场份额。所以这个布局是稳定的，目前还没有发现振幅变化。所以在这个大布局下，我们认为未来不会有大的变化。
第二，春节期间，“头条”买了一部电影，以后可能还会买很多部电影。这部电影是头部影院电影。我们认为免费向用户播放并产生广告收入不是一种可行的健康的商业模式。显然，电影每分钟的成本要比综艺高出几倍甚至几十倍，不断打广告的商业模式是无法长久的。当然，出于拓展新用户等营销目的，这种模式还是可取的。
目前我们长视频的市场不会改变模式，也不会产生持久的影响。
杰富瑞(Jefferies)分析师托马斯·钟(Thomas Chong):2020财年，这一成员的预计增长率是多少？相比2019年的情况？提前播出模式如何影响每用户平均收入？
龚宇:因为冠状病毒的影响，现在全国几乎所有的用户都在家呆了一个多月，所以视频流量猛增，发现用户数量远超预期。但在复工初期，客流量和新增会员数都在减少。
所以这是特殊情况。目前的数据比原来的预期好很多，但不代表今年二、三、四季度也会超预期。当然，我们也会采取更多相应的措施，包括增加内容投入，提升产品的用户体验，便捷的支付方式等。留住这些会员，让他们成为爱奇艺的竞价会员，非常重要。这与以前的计划相比是一个很大的变化。
从去年四季度到今年一季度，我们实验了几部剧，包括《生活的喜悦》、《爱情公寓5》等等，做了提前放映。主要的方式是，成为会员的用户可以通过支付更多的钱，比普通会员看更多的剧或者更多的集。现在看来这种模式很成功，但由于使用这种模式的剧本相对较少，占总收入的比例并不高。以后我们会把这种模式作为一种常态，一种常规的播出方式。因此，按需预付对第四季度和第一季度的平均每用户收入影响不大，但将是未来提高ARPU价值的重要途径。
另一个提高ARPU的方法是减少促销。以前我们的会员费是19.8元，苹果手机上是25元。这次促销的最终ARPU值是几元。今年的促销活动将会大幅度减少。当然，还会有其他手段。疫情结束后，我们将推出更贵的套餐，并适时提高标准会员价格。
