陈晓明是江西省临川市茅排镇人。1994年，高考失利后，他来到广东打工。按说他出来早，有高中文凭。如果他在任何一家工厂努力工作，他就能得到一个稳定的职位。然而，陈晓明生性好动。在工作的八年多时间里，他已经换了20多家工厂。所以，直到2002年，他还只是一个普通的打工仔。
2002年9月，陈晓明从东莞寮步镇一家鞋厂辞职，想换个环境。他想到自己换了那么多工作，经验丰富，再找一份工作应该不难。
一天早上，陈晓明去夏玲村梁平工业区找工作。他在工业区转了一圈，但没有找到理想的工厂。而是看到梁平市场门口贴着“转让”二字的小店。他想，在工厂工作了这么多年，他已经厌倦了。为什么不开个小店？这样，你不仅不用再生老板和工头的气，还可以为自己工作。多酷啊！
这家转让的小店是一家卖日用品的夫妻店，面积20平米左右。在广东，很多情侣就住在这样的小店里。当这对潮汕夫妇看到陈晓明对他们的店铺感兴趣时，他们热情地“卖给”他。
精明的老板娘说:“这家店生意兴隆。如果不是找到了更好的项目，我们是不会放过的！”这一对，相互呼应，逗得陈晓明心里痒痒的。看到陈晓明身边的人，果然说话间，店里也做了几笔小生意，他就更加动心了。
经过一番讨价还价，他以12000元拿下了这家店，而店里的各种商品和冰柜则按照老板提供的账目分别结算。就这样，陈晓明从一个打工仔变成了一个小老板。
第二天，当陈晓明检查存货时，他发现存货的价值并没有老板说的那么多。他至少损失了两三千元。但夫妻俩拿了钱，没留下任何联系方式就走了。陈晓明此刻后悔已经来不及了。幸运的是，他天生是个乐观的人。他想，亏了就亏了。这么好的店，以后想把钱赚回来不容易。于是，他信心满满地开始创业。
然而，一个月后，陈晓明发现这里的生意没有潮汕夫妇的好，而是几乎亏本！陈晓明冷静下来，观察到商店周围确实有许多工厂，但像这样的商店也多如牛毛。
陈晓明心里叫苦不迭，但事已至此。他不得不竭尽全力经营这家商店，希望有一天能翻身。然而随着时间的推移，小店的生意依然没有起色。陈晓明正在失去信心。陈晓明决定转让商店。但他没想到的是，来看店的都是业务老手，懂得看市场，分析市场。因此，他的“转让”通知已经张贴了一个多月，商店仍然没有出售它。
2003年春节，绝望的陈晓明干脆关了店门，回老家临川过春节。回到临川后，他去市里最大的超市买年货，发现超市在搞促销活动，很多商品都在特价销售。东北大米居然只卖1.36元一公斤。陈晓明做生意已经有几个月了，对许多商品的价格了如指掌。他知道这种大米的进价应该就这么多，也就是说，卖东北大米的超市是零利润！陈晓明认为，超市的经营成本比普通的小商店要高得多。它卖这个价格没有任何利润，还加了人工成本。原因是什么？
看着超市里熙熙攘攘的顾客，陈晓明突然明白了，大超市和商场卖特价，不是为了盈利，而是为了低价吸引顾客！几个特价不仅能吸引很多顾客，还能让顾客产生这里所有商品都比其他地方便宜的错觉，从而产生购买其他商品的欲望。大部分顾客会在特价的同时买别的东西，而这正是那些大商场超市的盈利点！难怪那些商家总是热衷于特价促销！
陈晓明恍然大悟。他想，为什么他没有想到这么简单的道理？如果你自己的小店也采用大超市的这种营销策略，还能起死回生吗？
春节期间，陈晓明一直在思考这个问题。回到东莞后，他开始摸着石头过河。他粗略统计了店内所有商品的类别和数量，拿出毛巾、袜子、纯净水、香烟等40种小商品进行特价促销，约占全部商品的二十分之一。然后，陈晓明在店门前立了一个醒目的牌子，上面标明了特产的种类和促销价。
结果那天他的生意比平时火爆了很多，顾客就像旋转木马一样。一天下来，营业额是之前的十几倍！虽然卖的很多东西都是零利润，但是用它们卖的其他商品却是平时的几倍。也就是说，他当天的利润是平时的好几倍！
陈晓明的收入增加了，他的小店很快成了梁平市场上最火的店。他过去常常悠闲地坐在商店里，但现在他整天都很忙。事实证明，他采取的“营销策略”是成功的，所以无论多忙多累，他都觉得很开心。
更大的惊喜还在后面。陈晓明很快发现一个好的开始会产生连锁效应:他卖出了更多的东西，从批发商那里买了更多的商品，并且在批发价上得到了很大的折扣。因此，陈晓明的经营成本变得更低；这些商品看起来比别人的新，所以更有销路。这样，各个环节都进入了良性循环。
2003年2月底，陈晓明清点库存和现金，发现他在短短20天内赚了3000多元！这一成就让陈晓明兴奋不已。
然而，陈晓明刚刚尝到做生意的甜头，他又有了新的麻烦。俗话说，商场如昔，陈晓明的商业蒸蒸日上，逐渐引起周围同行的不满和羡慕。开始学他搞特卖。然而，陈晓明此时已经能够将特卖策略运用到极致。他知道哪些产品对消费者最有吸引力。每隔几天，他就调整特产的品种，经常换成新的，让模仿者无所适从。
陈晓明想，虽然别人还没能从他那里抢走多少生意，但这对自己无疑是一个警醒——如果总是原地踏步，总有一天会被别人超越。他知道只有创新才能永远在市场上立于不败之地。所以，只要一有空，他就会绞尽脑汁想新点子。
在工业区开店，客户群以农民工为主。陈晓明发现，许多来商店买东西的工薪族和女性工薪族胸前都有工厂标签。看着牌子上的照片和名字，他想到了另一种推广方式——姓氏推广。他每天选择一个姓氏，所有这个姓氏的消费者都可以只按成本价购买他店里的任何商品。
这种新的推广方式一经推出，立刻引起了众多农民工的关注，每天都有更多的人光顾他的店铺。陈晓明在高兴的同时，也发现了一个问题:只要你的姓是今天选择的那个，你就可以无限制的购买店里的任何商品，所以当然会有很多同事朋友委托他们购买自己需要的东西。这样一来，白白损失了很多利润。发现这一问题后，陈晓明规定姓氏受益人每天按进价购买的物品不得超过5件。
在“姓氏推广”收到良好效果后，陈晓明又乘胜追击，推出了“生日推广”。“生日推广”和“姓氏推广”的工作原理一样，只是选择的对象不同。两种促销方式都很有人情味，很受顾客欢迎。陈晓明的小商店赢得了好名声。
有了这些成功的“策划”，陈晓明对于市场的嗅觉变得越来越敏锐。广东天气炎热，工薪族、打工仔经常加班到深夜，所以大部分人都有吃夜宵的习惯。于是，陈晓明买了10多张折叠桌，每天晚上都摆在商店门前的街道上。晚上10点以后，他供应的酒水副食全部打折出售。比如一瓶进价1.80元的啤酒，别人最低可以卖到2.50元，他却只出2元。对于收入不高的农民工来说，省一毛钱也是好的，所以此举大受农民工欢迎。虽然利润薄，但是销量大，收入还是很可观的。所以，这一招成了他新的利润增长点。
陈晓明层出不穷的招数让同行们忙得不可开交，许多店主不得不将店铺转让给他人。2003年7月，陈晓明又招了三个打工仔，买下了隔壁两家开不了的店。随着店面的扩大，业务品种的增多，他的收入自然水涨船高。
2003年8月的一天，一名中年男子来到陈晓明的一家商店。在商店里徘徊了很长时间后，他对陈晓明说:“我听说你把小商店弄得像大超市一样丰富多彩，我很好奇，所以我从城里来看看。眼见为实，我现在不得不相信……”原来，这个中年人是东关一家大超市的老板，想邀请陈晓明到他们公司的企划部工作，开出了优厚的条件。但是陈晓明不再是过去的他了。此时，他的月收入已经达到2万多元。他怎么能为别人工作呢？!
2004年春节后，陈晓明的商店陆续推出了买一送一、买多少送多少、多次举办卡拉ok比赛等促销措施，深受市民欢迎，便于市民参与。信心满满的他在采访中告诉笔者，他正打算拓展事业，把“分店”开到了广州！
一个巴掌大小的店真的不是一个理想的地方。对于大多数店主来说，这只是一个谋生的行当。
为什么陈晓明能够生意兴隆？究其原因，是他在不断琢磨经营，积极借鉴大型超市的成功经验，然后根据自己店铺的实际情况，推出独特的经营战术，不断求新求变，从而取得了巨大的成功。
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