一年前，爱奇艺新效果营销品牌“麒麟”发布当天，爱奇艺副总裁许永明表示，“奇”字代表爱奇艺诚信、创新的价值观。在接下来的时间里，“麒麟”一直背负着“创新”的标签，创新性地推出接触广告、激励广告、视频定向等广告产品。，并且还为游戏行业的客户打造了云游戏试玩广告，推出了自营电商的奇怪平台。
近日，爱奇艺麒麟迎来又一次创新，宣布新的生态布局，聚焦模式创新和技术驱动的双引擎升级，深耕游戏、电商、教育等八大产业，赋予视频平台营收增长新的可能。同时，通过“区域品牌”，也为客户的产品效果协同带来新的期待。
那么爱奇艺麒麟如何基于长视频平台的内容优势开发新的营销版图呢？如何让品牌主看到效果营销的新增长点？通过与爱奇艺副总裁许永明的对话，TOP君找到了答案。
麒麟振兴“生态局”，既是自身实力使然，也是大势所趋。
在爱奇艺近期的专题演出广告中，许永明提到了当前行业发展的三大问题:互联网人口红利见顶；网络营销行业马太效应突出；线上经济对线下经济的影响。在这样的背景下，如何更好的获取客户，如何做好线上营销，无论是从客户的角度，还是从爱奇艺平台本身来看，都是需要深入思考的问题。
今年，爱奇艺进军VR剧、互动剧新内容领域；盒内广告引领行业创新；还有丰富的IP资产和不断扩大的内容版图，成为广告主营销增长的土壤。
也正是基于行业良性竞争的思维和爱奇艺自身优势，爱奇艺麒麟宣布将着力提升转化率，发力客厅场景实现产品效果协同，打造智能电视和移动“双联盟”营销矩阵，深耕八大养殖产业作为自给点，从而构建爱奇艺效果营销新生态布局。
其中手机联盟和智能电视联盟是两大联盟业务，就像两张网一样。手机联盟重在效果，品牌为辅，智能电视联盟重在品牌，效果为辅，产品有效。在两大联盟的共建中，会收集全网流量，打通产品效率。作为两大联盟之一，爱奇艺麒麟以视频广告优势赋能联盟伙伴，将爱奇艺的资源打包，与广告一起分享给联盟伙伴。
对于下一步联盟的布局，许永明告诉TOP君，“我们会把联盟从长视频发展到短视频，再发展到图文媒体。”第一步，与视频、芒果TV、风行等长视频媒体合作，覆盖几大平台在广告联盟上的盲点。第二步，向短视频和工具平台延伸，未来将覆盖更多类型的媒体。
在行业面临挑战的时候，单打独斗总是比群雄逐鹿更难。爱奇艺麒麟的“双联盟”营销矩阵，对于处于行业滞销状态的广告主来说，无疑是一个天大的好消息。
进入“客厅场景”，用智能大屏渗透家庭人群。
“虽然现在人口红利已经见顶，但是爱奇艺有一个非常惊喜的发现——智能大屏。今天，我们正式宣布，我们将进军这一屏幕，并以协同的方式来做。”许永明在活动现场毫不掩饰爱奇艺麒麟对智能电视的看好。这个判断的背后，是市场蓝海带来的发展机遇。
被称为“客厅经济”的智能大屏在2020年疫情影响下持续升温。据奥维互娱数据显示，2020年2月，智能电视终端日活跃同比增长36.7%，日均使用时长长达6.3小时。智能电视再次巩固了其在客厅的核心地位。在互联网人口红利已经见顶，大屏营销优势凸显的现状下，麒麟选择加码智能电视的布局。
面对这种“大屏经济”，爱奇艺麒麟打破常规营销思路，在产品效率上转向以家庭场景为核心。许永明在采访中表示，智能电视最重要的价值来自移动端，就是家庭场景的特殊性。“家庭场景其实是介于线上场景和线下场景之间的一种状态。其多人观看、多人决策的特殊状态，加上大屏的视觉冲击，大大提高了品牌营销转化率”。
“比如男性看到女性化妆品的广告，可能不会及时产生消费行为。如果这个时候他正在家里和妻子一起坐在电视机前看，他购买的概率会大大增加。”许永明认为，大屏幕可以更好地渗透到家庭人群中，家庭氛围中的情感联系更容易引发消费行为。
也正是在营销思维转向家庭场景后，爱奇艺麒麟的产品策略也将品牌资源向区域客户倾斜，其中两个品类成为其主要触点。第一类是互相关心，比如教育、礼品、食品、日用品等商品。无论是丈夫给妻子买化妆品，父母给孩子买教育课程，还是年轻人给老人买保健品，都体现了家庭之间的相互关爱。在这种场景下，一旦一个人在一起看到广告后提出购买要求，就会产生情感联系，引发消费行为。第二类，共享享受，比如房子、车子、旅行、家装，甚至超市，都是全家人共同享受的，所以不会只听一个人的建议。一般家里很多人商量决定。就像买房一样，不仅要考虑老人对楼层的需求，还要考虑夫妻上班的距离，还要考虑孩子学区等诸多因素。这种在家庭氛围中更多的讨论和情感联系，更容易做出消费决策，消费转化率更高。正如许永明所说，“也许这是你第一次听到有人这样总结。这是我们对这个场景的认识，移动场景不会这样想。”
爱奇艺麒麟基于家庭消费的特殊场景，从情感关怀出发对品牌进行分类定位，基于独特的思考和发现，运用智能大屏，在区域品牌中形成差异化营销风格。
在策略上，区别于传统的受众性别、年龄、职业画像，通过家庭构成、消费水平、邻里构成，用全新的数据标签定位受众群体；并充分挖掘智能电视在家庭场景中数量多、转化率高、情感连接深、视觉冲击力强、愿意主动互动等特点；大屏是品牌导向，产品有效赋能客户；打通线上线下，一方面做线上线下活动，推出整合营销方案，一方面打通智能电视和移动广告。
许永明还告诉TOP君，爱奇艺麒麟从未停止对大屏互动和效果广告的探索。目前智能电视上直接电商和教育行业的转化率高于移动端，究其原因是由于场景的需求。可以看出，这一次，爱奇艺麒麟已经牢牢盯上了屏幕背后的“客厅经济”，正如他在专场广告中所说，“以提高转化率为核心，打通客厅场景实现品效协同，构建新生态，这是爱奇艺麒麟的新布局”。
从产品到生态，“效率场”不止是效果营销。
每个“以效率论效率时代”的参与者，脑子里都有一个默认的关键词——“转化率”。但相对于常规认知的短期效率提升，其实品牌更渴望做“长期生意”。从另一个角度来说，也是品牌成长的过程。在这个重塑的“生态局”中，爱奇艺麒麟给予品牌成长的最大“助力”来自于不断扩大的流量池和有针对性的精准营销策略。
此次，爱奇艺麒麟新生态布局聚焦游戏、电商、教育、在线服务、文学、网络影视、金融、招商等八大行业，提供针对性解决方案。比如面对电商行业，推出基于平台特性的互动广告，针对自营电商推出陌生平台。此外，爱奇艺麒麟还为游戏行业在线上云游戏和互动方面进行了突破，取得了不错的成绩。
许永明表示，与爱奇艺麒麟最初致力于扩大合作品牌规模相比，分众化后，我们帮助客户实现了更高的转化率和更好的留存率。麒麟本身的库存利用率也比以前提高了50%以上，头部客户也是我们开始重点扶持的对象。
市场越大，越专注的爱奇艺麒麟找到了正确的道路。对于广告主而言，效果营销从来都不是单一的追求销量，粗放营销换来的转化只是“微利”。自然要量体裁衣，实现长期稳定的转型。
许永明向TOP君透露，“爱奇艺麒麟的解决方案引导广告主进行深度转化，帮助广告主激活老客户，挖掘股市新机会。”这也是爱奇艺麒麟八大行业解决方案区别于很多商业产品的地方。有了针对性的、有效的、定制化的营销路径，广告主就不局限于效果营销了。
总结:
从产品到生态，爱奇艺麒麟只用了一年时间。今年的重点不是整合全网流量的广度，而是通过产品效率来深耕行业的深度。这是第一年，期待下一年会有什么惊喜被创造出来。
