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文|袁牧编辑|夏添
“我和乐视的合作，打开了音乐行业和互联网之间的一扇门。”曾经的视频巨头乐视还在鼎盛时期的时候，汪峰曾经在微博上说过这样的话。
2014年，汪峰与乐视宣布达成战略合作，双方携手打造国内首个4K付费现场演唱会。针对的是未能拿到入场券的外地粉丝，可以通过乐视平台在线观看8月2日的演唱会。
官方数据显示，预售价30元。半天开票，6000多人参与，最后7万多网友付费观看，收入200多万。
虽然数据难免有夸大之嫌，但这一事件被业界普遍认为开创了付费现场演唱会的时代。
六年后，付费演唱会是否迎来了真正的出路？
很多平台进入。
付费歌唱模式再次来袭
随着疫情接近尾声，公众的工作和生活重回正轨。很多平台也盯上了后疫情阶段的付费直播演唱会业务。
从网易云音乐开始，4月启动“点亮现场行动”，开启了今年的付费现场演唱会大战，额外加码帮助原创音乐人。根据官方数据，已有超过2000名音乐人报名参加演出。网易音乐官方表示，并行的线下演出和付费直播将打造全新的演出内容和观看效果，形成更好的商业模式，同时也选择将演出收入和报酬100%分配给音乐人。
目前QQ音乐选择了差异化的播放风格和平台付费的免费模式。截至目前，腾讯音乐直播品牌TMElive已经举办了五场艺人定制演出。除了一些公益演唱会，该平台还播放了许多艺术家的个人演唱会，如周杰伦的世界巡回演唱会，TaylorSwift:City of Lover超级MV，以及5月31日五月天的“五月约会”在线演唱会。
长视频平台也在发力。推出“爱奇艺娱乐直播计划”，UNINE在线付费演唱会首推；音乐厂牌Modern Day 空推出《草莓星云》特别付费直播项目，目前已举办两期。40多组艺人加入了《草莓星云》的直播节目。据悉，Modern Day 空将扣除渠道成本后的收入与音乐人五五分成，并承担一切制作相关费用。这种新的音乐直播模式，让原创音乐人能够获得更多的利益。
5月初，阿里娱乐旗下大麦与优酷宣布将联合推出“平行大麦直播”计划，首档将于30日在浩云进行专场演出。该模式为优酷会员免费观看，非会员需12元购票。无独有偶，现任大麦副总裁梁音也是促成汪峰首场付费演唱会的乐视网音乐总监。
音乐会的“付费”发展之路
从2014年乐视举办的第一场付费演唱会直播开始，各大平台都在不断探索“线上”和“付费”演唱会的模式。
线上演出可以突破观众数量的限制和地域的限制，也是平台和表演者关注的关键。视频网站对演唱会直播的重视，导致了付费演唱会的兴起。比如2015年，腾讯视频尝试付费直播顶级团队BIGBANG的演唱会。30元享受直播+点评，顶级IP助力活动事半功倍。有媒体报道，直播前三天预定人数超过6万。
其实在付费演唱会的发展中，迎来的第一个节点是2016年，这一年被称为VR元年。VR技术成为当时很多现场演唱会的宣传噱头，比如王菲的VR现场演唱会，现场票卖30元。同年，谭维维、鹿晗等明星也推出了VR付费演唱会直播。但由于技术不成熟，这些VR演唱会基本局限于粉丝，并没有引起太大的轰动。
时间来到被称为偶像元年的2018年，付费演唱会的主角们更加聚焦偶像团体。
比如2018年10月，爱奇艺推出的偶像团体NINEPERSENT的告别演唱会，以成员可以观看的形式进行了直播，当天就被微博众多热搜访问。此外，得益于去年《陈情令》的火爆，腾讯视频推出了付费演唱会，忘我羡慕IP的影响力使直播获得了更高的观看和相应的变现数据。
但除了免费直播，更多采用的模式是线下售票演出+线上观看付费，但整体处于无人问津的状态。
总的来说，付费演唱会直播还是面临几个瓶颈。一是演出人员仍集中在热门流量偶像，海外以韩国偶像为主，相关粉丝支持消费热情强烈。直播的春风似乎依然难以惠及国内众多中长尾歌手。
第二，付费模式在具体落地方面一直比较困难，大众的付费意识仍有待提高。
在种种瓶颈下，平台依然多次尝试付费演唱会直播模式，背后显然有更多的考量。
首先，付费直播有望带来新的会员增值增长点。爱奇艺会员及海外事业群总裁杨湘华曾说，“通过互联网聚集粉丝，希望带来的会员越多越好。”音乐付费直播是内容生态的重要组成部分。付费演唱会直播有望在“免费会员”的条件下，进一步提升平台的会员订阅量。
除此之外，直播产生的额外收入也是live concert能给平台带来的另一个现金增量空，比如直播礼物和弹幕产生的收入，演出前的预热节目，在终端上观看演出产生的收入，单次购买等。，这也是这几年很多平台都在发力付费直播的原因。
“云音乐”已经到了3.0阶段
随着时间的推移，各种平台不断移动，“云”音乐活动的呈现方式一次又一次的变化。到现在，大致说来，可以分为三个阶段:
在疫情初期，哔哩哔哩打响了云音乐节的第一枪。随后，Tik Tok的Aauto Quicker、QQ音乐和网易云音乐开始举办免费的云音乐节。内容模式多为历届音乐节+艺人在家弹唱，形式粗糙。现阶段各大免费音乐节还是以励志公益为主。另一方面，音乐厂牌和音乐人为了保持曝光度，通过线上扩大知名度和影响力。
第二阶段，以腾讯音乐从4月份开始推出的TMElive为代表，让音乐人在更专业的场景和舞台上表演，而不是局限在单一的家庭环境中。Tik Tok还推出了“DOULive Live Live”娱乐直播品牌，同步将LiveHouse的形式搬到线上，试图贴近实际演出现场的氛围和场景。不过这期间的表演内容还是免费模式。
同时，一些平台还会推出UGC音乐活动。比如Tik Tok最近推出了“百万开麦2.0挑战大赛”，根据粉丝量级给予不同级别的资源曝光奖励。Aauto Quicker还联合《青春》、《点歌人》等原创音乐及其他原创歌手进行爆款，并推出相关封面征集活动。用户可以通过在话题中发布音乐视频或直播获得官方流量支持，意图激发全民再唱。
第三阶段是疫情后期的付费模式，以网易云音乐推出的“点亮现场”活动为标志。各大唱片公司也在尝试探索套现模式。比如摩登天空推出的“草莓星云”付费直播节目。音乐人不再免费演出，也提高了演出的整体质量和观赏体验。
不得不说，付费现场演唱会模式能否真正撬动演出市场，所有的决定权还是要交给观众。
毕竟相比线上直播，大部分粉丝更倾向于现场演唱会的氛围和感受，现场效果永远是不可替代的。加上直播是付费的，粉丝会对内容质量提出更多要求，也会有更严格的评价标准。
其次，目前付费演唱会更注重fandom，观众愿意付费的原因大部分还是在流量明星艺人身上。所以对于平台来说，选择合适的表演嘉宾也很重要。一些小众和垂直领域的音乐人缺乏话题性和知名度，使得现场演唱会始终面临“出圈”的问题。
此外，用户体验也需要不断提升。一方面，艺人团体的表演能力要经得起直播的考验；另一方面，付费演唱会直播推广的4K画质、顶级音效等特效和技术是否真的能让观众买账，还是个未知数。
总之，付费直播风还能吹多久？一切还有待时间的验证。
