文/张
2019年11月7日，北京，爱奇艺发布了截至2019年9月30日的第三季度未经审计的财务报告。财报显示，2019年第三季度，爱奇艺营收达人民币74亿元，同比增长7%。
财报中引人注目的是，当季爱奇艺会员服务收入为37亿元人民币。截至第三季度末，爱奇艺订阅会员数达到1.058亿，同比增长31%。其他方面，根据财报，爱奇艺第三季度网络广告收入达21亿元，内容分发和其他收入分别为6.804亿元和9.323亿元。
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也就是说，第三季度爱奇艺会员服务收入占其收入的一半。在中国宏观经济环境充满挑战，部分内容延迟，信息流广告竞争加剧的情况下，会员收入成为爱奇艺财报的一大亮点。
“本季度订阅业务收入同比增长30%，贡献了季度总收入的一半以上，表明爱奇艺平台实力和优质原创内容再次得到肯定。”在爱奇艺创始人兼CEO龚宇看来，会员业务的增长源于爱奇艺内容的不断深化。同时他表示，爱奇艺将继续调整内容产品，优化货币化效率，探索未来增长的潜在新赛道。
但做好内容需要更多的投入，这一点在爱奇艺的财报中也有体现。
财报显示，第三季度归属于爱奇艺的净亏损为人民币37亿元，大于去年同期的净亏损人民币31亿元。其中，内容的成本，爱奇艺苹果园生态的建设和完善，布局的全球化，都是不菲的支出。
扔200亿，死敲内容。
亏损是包括爱奇艺、腾讯、优酷等主流视频网站普遍面临的问题。，而影视行业的大部分焦虑都源于此。付费内容的普及是视频网站的希望。但当会员数量跨过一亿座小山，寻求新的营收增长点并不容易。
爱奇艺不信邪，持续大内容投入，头部内容覆盖+精准内容渗透垂直圈是其2019年以来的内容基调。
在2019爱奇艺欢乐会上，爱奇艺首席内容官、专业内容事业群总裁王小慧公布了未来一年爱奇艺的内容战略布局——200亿元。这是爱奇艺当时给出的2020内容方向的投入预算。
“2020年还是会超过200亿。即使行业面临各种不确定性，我们依然坚持内容的投入，因为我们始终相信内容是一场长跑，内容的投入一刻也不能停止或减少。”王小慧表示，爱奇艺将投资200多亿元，布局6个综艺曲目和5个剧集曲目，同时布局体育、多元化垂直业务等内容曲目，共计200+娱乐内容。
在强势布局多内容赛道的同时，内容自制也成为爱奇艺旗下的一盘棋。
据每日经济报道，2019年以来，爱奇艺自制剧在线人数同比超过63%，自制重点综艺节目在线人数同比增长21%。投入和数量已经完全超越版权综艺。但在王小慧看来，明年这个比例会更大。
在内容自制方向上的不断探索，意味着短期内仍需大量投入，但长期来看，版权内容占比的进一步降低，将有助于爱奇艺摆脱对版权内容的依赖和日益昂贵的版权费用压力，将更多资源向自制内容倾斜，塑造内容在长期循环中的竞争力。
值得注意的是，财报显示，仅2019年第三季度，爱奇艺的内容成本就高达62亿元。相比其74亿元的营收，爱奇艺对内容的重视程度更高。
苹果园生态
在烧钱和亏损的压力下，包括爱奇艺在内的整个网络视频行业开始寻求新的出路，探索新的商业变现模式。
2014年，爱奇艺提出“从平台到生态”的计划；2016年，在爱奇艺世界大会上，龚宇提出以IT技术为“树干”，以电影、综艺、动漫等业务为“苹果”的苹果树生态圈；2018年，该模式升级为“苹果园生态”。
在这个生态下，爱奇艺从超级APP变成了品牌矩阵，包括长视频、短视频、儿童、二次元、体育、粉丝社区、票务、商城、文学等21个品类。横跨PC、移动和电视。同时形成广告、付费、经纪、打赏、出版、发行、授权、游戏、商城等九大货币化手段，形成“一鱼多吃”的商业模式。
值得注意的是，在这样的情况下，爱奇艺看似成为了“大杂烩”，但实际上内容依然是基石，IP成为了生态源。构建完整的内容产业链，进而实现多种商业变现模式，是“苹果园生态”的底层逻辑。
以爱奇艺文学为例。在2016爱奇艺世界大会上，龚宇表示:“未来爱奇艺要以文学为爱奇艺IP生态圈的起点，培育和发展优质IP内容。打造以原创文学IP为核心的电视剧、动漫、电影、游戏及周边文化娱乐产品，让优质IP成为爱奇艺的标志。”
经过三年的培养，成效初显。目前，爱奇艺文学已经聚集了南派三叔、唐家三少等一批优秀作家。在今年的爱奇艺世界大会上，龚宇表示，目前爱奇艺文学平台上孵化的很多小说都被改编成了影视内容，一些轻小说被改编成了漫画，漫画被改编成了漫画，漫画被改编成了真人剧，一些视频内容又被改编成了游戏，形成了良性循环。
再比如，18年7月17日，爱奇艺宣布收购Skymoons Inc和成都天象互动数字娱乐有限公司100%股权，收购总金额20亿元。
天象互娱是一家从事手机游戏研发和全球发行的游戏公司。其业务涉及基于IP资源的手游同步开发和推广。手机游戏种类繁多，如三国志强化版、华、热血精灵王、等。
其中，由天相互娱开发、爱奇艺联合发行的手游《华钱毂》上线仅一个多月，活跃用户超过1000万，月流水1.6亿。
可以预见的是，爱奇艺收购天相互娱后，将加速其影视IP游戏产品的孵化。其在多元化娱乐生态的决心和野心也可见一斑。
海外新机遇
11月6日，爱奇艺与马来西亚第一媒体品牌Astro达成战略合作。合作达成后，爱奇艺将在其国际娱乐服务全球化运营的基础上，进一步结合Astro在马来西亚的市场环境和用户需求，推出更多符合当地情况的本地运营和营销活动。
据悉，Astro是马来西亚在电视、OTT和广播等数字媒体领域的领先平台，目前服务于马来西亚570万个家庭，占马来西亚家庭的76%。也是爱奇艺娱乐服务在中国以外的首个国际应用合作伙伴。
此次合作完成后，Astro将可以通过爱奇艺的技术产品和内容平台体系共享爱奇艺的运营能力，爱奇艺也可以通过Astro强大的媒体和营销网络触达当地用户。在客户端，马来西亚用户可以在爱奇艺App中观看剧集、综艺、电影、动画等各类内容，而会员用户则可以享受更多的内容和服务特权。
这意味着在国内付费会员过了1亿山头，增长乏力之后，爱奇艺开始为会员寻求新的增长点，海外市场自然是一块不可错过的肥肉。
事实上，从2017年开始，爱奇艺就从内容分发入手，为全球用户提供娱乐内容。截至目前，爱奇艺已发布超2000集内容，覆盖全球超200个国家和地区，推出众多高口碑、高人气的爆款内容。
自《木叶的诡计》海外发行市场正式开启以来。自制爱奇艺大剧《黄金瞳》在mainland China首映后，已在马来西亚Astro全家福HD、新加坡Starhub Star和Vision、亚洲内容平台Rakutan Viki等平台播出。《黄金瞳》在马来西亚Astro全嘉高清播出后，获得收视冠军。
今年6月，爱奇艺正式推出服务全球用户的产品爱奇艺App，通过中台系统提供全球运营支持。同时还在海外部署多套数据分发中心和内容分发网络，通过深度机器学习智能匹配不同市场环境，保证高质量播放体验。
对此，爱奇艺成员、海外事业群总裁杨向华表示:“Astro一直是爱奇艺的紧密合作伙伴，拥有优秀的营销能力、优质的内容创作和发行实力。而我们期待通过技术创新和内容创意为用户提供高品质娱乐体验的理念也一直非常一致。我们相信，这种紧密的合作关系将继续充分分享双方的创造力和能力，更好地为马来西亚用户服务。”
