文/马子祺
注:全文约3530字，阅读时间7分钟。
作为一名从事品牌营销的业务员，我参与/主持过无数的招商活动，尽力引导准客户或潜在客户加入我们的品牌，所以对招商真的很熟悉。同时，在我身边，也有很多人因为演戏或者加盟而获得了财富，提高了生活质量。很多有点闲钱的人在找项目，很多想发财的人在找机会，还有很多代理商还在找新产品来操作。那么，想要成为企业的品牌代理，需要注意什么呢？应该避免哪些坑？
投资需谨慎，加盟有风-险第一，你看到的机会真的是机会吗？
如果你想代理一个产品，第一个问题就是认真问自己，你看到的机会真的是机会吗？如何判断？要从行业发展的角度来判断一个产品是否有竞争力。你的区域市场空有多大？谁在区域市场成功做出了类似的产品？对方做了什么？
现在网络比较发达，通过网络更容易收集到产品的相关信息。既然运营一个新产品需要投入金钱和精力、时间和汗水，那么当然要做全面细致的了解。在通过网络学习的同时，也可以通过亲朋好友学习。了解的越透彻，对项目的判断就越成熟。有了成熟的判断力，你就会知道你发现的是不是一个好机会。
加盟是一个评估的过程二、如何评价企业品牌？
先判断机会，如果确认是好机会，再考虑自己面对的是什么样的品牌。那么如何评价自己想加盟的品牌呢？
首先是知道品牌开始运营到现在的时间；二是了解品牌从开业到现在的年销售额；三是了解品牌现在在中国哪些地区畅销；第四是了解企业品牌的名称是否容易被你要经营的当地市场的人接受；五是了解企业品牌是如何规划的。工厂的规划是否感觉野心勃勃，不切实际？
为什么要先了解品牌？因为代理商经营的核心是品牌。品牌第一，产品第二。
评估产品是一个重要内容三、如何评价产品能不能卖得好？
代理商评价品牌的同时，更重要的是评价产品。
测评的核心问题是:产品的优势和亮点是什么？产品的竞争力容易被替代吗？根据其目标客户群和卖点，产品定价是否好卖？容易形成销售吗？好卖和能不能形成一定的销量是两回事，代理商需要区分清楚。只有产品容易产生销量，代理商才能轻松赚钱。
那些产品竞争力强、技术先进、性能优越的企业是值得代理商关注的。有些产品虽然新颖，比如6年前某企业推出的报警锁，由于厂家产品粗制滥造，质量问题频发，当时代理商很多。
实力，光映未来第四，如何评价企业的实力、规模、生产工厂？
代理商想了解的第四件事是企业的实力、规模、生产地。
一个企业的实力大致可以一目了然，规模也可以。但是有的老板产业很多，仅仅看某个项目看不清楚实力。所以我们需要了解一下。在生产工厂这方面，代理商需要仔细了解。因为产品是从生产线出来的，看厂家用什么样的生产线，看配件选择、材料选择、工艺流程、车间管理的标准化程度，看员工的状态，看在生产车间的知名度，看厂家是怎么做产品质量控制的？了解制造商的产能和交付情况，以及货运的安全性和成本。即使产品再好，如果厂商产能有限，也是个大问题；即使产品很好，但是生产车间冷清，人少，那么代理商就要警惕了。
营销中心，展现风采第五，评价企业的营销中心。
准备加盟的代理商了解企业的品牌和产品，企业的规模和产量，然后需要仔细了解企业的营销中心。即使有些产品很好，但是营销中心员工太少，或者企业不愿意投入营销，品牌能否顺利推广也是一个很大的问题。如果营销人员的衣服不统一，状态不好，那么代理商就要多想想是什么原因造成的。如有必要，代理商还可以了解营销人员的住宿情况和企业食堂的就餐情况。我们经常谈论衣食住行，看企业如何对待员工就知道企业主是个什么样的人。而这对于企业有巨大的发展潜力是非常重要的。
代理商还需要了解企业营销中心的部门结构，以及企业营销人员如何与客户合作。从下单到下单是一个什么样的程序？企业是否有网上订购系统？还需要了解是否有代理商的在线沟通平台，从而了解未来订单与客户的沟通会如何进行。
品牌形象体验，必不可少第六，评价企业的形象体验中心。
待加盟代理了解营销中心后，也要仔细了解企业的品牌形象展示中心。
通常每个企业的品牌展示中心都会展示品牌的发展历史、品牌发展现状、品牌发展规划、品牌未来愿景、产品展示空等等。看品牌形象展示中心的规模，就知道老板品牌营销格局的大小了。在品牌形象中心看看设计的方方面面，就知道老板对品牌的看法了。知道了这些内容，代理商就会感知到厂商的品牌思维和品牌发送，知道厂商如何规划自己的品牌发展。
成功故事，打动人心第七，多了解成功的故事和不那么成功的故事。
在了解了以上问题后，要加盟的代理商要仔细了解企业代理商的成功案例。总的来说，这些成功案例中有相当一部分是厂商和区域代理商共同打造的样板市场，样板市场一定是成功的。所以代理商在了解这些情况的时候，关键是看他们的运营方式和团队管理方式，不要太在意赚了多少钱。在模型市场中，我们可以看清楚一些内容，但是看不清楚一些情况。
要加盟的代理商除了要了解成功案例，还要了解离自己区域近的代理商分布情况。有时间的话最好去空走一趟，看看对方是怎么经营的。
对已经做过生意的客户有了详细细致的了解，代理商在经营新品牌的时候就会有信心。
销售政策，听我对你说第八，销售政策:支持与合作。
不得不说，很多代理商问销售人员怎么支持。有哪些好的销售支持政策？招商政策是什么样的？但说实话，真正在商业中起作用的不是这个，而是品牌力、产品力、营销力、服务力。如果你先看厂商的支持政策，先看厂商的支持可能会影响你的判断。
代理商应该清楚，那些支持力度特别大的企业，都是应该警惕的企业。因为这些企业大概拿不出什么更有价值的东西，就在扶持政策上做文章。
从任何代理商的长期经营来看，厂商的政策支持永远是可有可无的东西。厂商最有力的支持，第一是价格的折扣点，第二是人员培训和前期推广的支持，第三是运营上的配合与协作。如果代理对其他支持期望过高，我觉得意义真的很小。
产品卖不好，品牌做不好，企业长期不能发货，产品质量总是出问题，再好的销售支持政策又有什么用呢？
研发实力，代理商应该重点关注第九，重视企业的RD实力和知识产权。
除了以上，代理加盟还需要注意什么？我认为企业的RD实力和真正知识产权的数量非常重要。
真正有RD实力的企业，真正敢在RD投资的企业，是最有希望的。而那些知识产权信息丰富、发明专利多的企业，通常意味着他们具有更强的产品竞争力和未来发展前景。代理商当然是想做长期生意。如果一个企业没有RD的实力和像样的知识产权，未来的商业道路将是什么真的是一个不清楚的事情。
有些水坑，避免去踩最后，提出了几点建议。不要踩这些坑。
最好能见见老板，看看他是个什么样的人。
找公司加盟，本质上就是找一个好老板。老板是一个企业的灵魂。
所以代理加盟公司最好能见见企业主，和他沟通一下，看看他的想法和思路，看看他的眼光和他的追求，看看他是怎么一步一步发展起来的，看看他是个什么样的人，是否可以信任。
02多关注产品的市场需求，少关注品牌的推广承诺。
产品有没有市场是真事；厂家是否会做他们承诺的品牌推广，代理商是不知道的。所以我们需要关注眼前的需求，以及产品能否通过自己的努力卖出去，走得起。
不要被厂商的投资利润计算误导，通常只是一个理论数据。
有些厂商会在业务过程中检查意向代理的投入和利润。但是光看这些，也不能想当然。影响因素很多的未知工况，厂家的计算就能框定？
如果制造商承诺提供任何支持，最好在合同中有所体现，并在合同上签字。
很多代理商，被区域经理或者区域经理误导，以为自己说的都可以执行，但其实总有一些美好的东西是执行不了的。而代理商和厂家的矛盾大概就是因为这个。因此，如果没有证据，最好写在纸上。
在确定合作之前，一定要计算好自己的初期投入和销售形成时间。
代理商找个靠谱的项目不容易。就算有，也要看能不能吃。只有准确计算出需要投入的时间、人员、资金、关系、压力，才能为从容运营打下坚实的基础。
