文笔红丸社ID hongwanshe2020
作者朱莉
ID为“伊利鲨白”的Tik Tok时尚美妆博主，是大白兔视频的签约专家，也是美容护肤垂直领域的原创作者。自2020年5月起，她在Tik Tok平台上发布短视频。截至目前，粉丝106.9w，70%重度活跃，单次播放量3298.1w，中位播放量88w，短视频累计播放量近1亿。带货方面，以每周直播频率，蝉妈显示最近30天平均销量6290，平均销量45.2万。
粉丝对他的评价是:敢说敢做，不怕别人说，有@会回报，每一个问题都会回答，用真实的评价和直爽的性格受到大家的喜爱。
“年轻网络名人”最黑暗的时刻
大家都亲切地称伊利鲨白为“白哥”，却不曾想，这位美容专家去年刚刚过完24岁的本命年。白鸽毕业于成都理工大学播音与主持专业，从大一开始就以艺考老师的身份指导学生。让人哭笑不得的是，这个脾气火爆的“狮子座”对学生发火，心脏病发作。
白鸽原本患有“心肌供血不足”，正在帮助学生准备2019年底在四川举行的联考。因为工作量大，压力过大，他生病了，于是毅然辞去了艺考老师的工作，转而从事朋友介绍的美妆博主策划工作。
“我那时候喜欢帮博主策划内容。主要工作内容是测试产品，写脚本大纲等。，所以我从那时开始接触美容专业知识，但后来和老板发生了分歧，结束了短暂的策划工作。”
从谈话中，我们能感觉到对面是一个很有个性的“95后”，既硬朗又有棱角。这件事启发了白鸽:“也许我真的有帮助别人变漂亮的天赋？美术老师如此，美妆博主也是如此。”
白师兄一边打呵欠一边回私信
恰逢疫情，艺考老师的职业生涯暂时中断。被困在家里三个月后，他决定去MCN碰碰运气。而这个决定也成为了他开启幸运之门的关键一击。他签下了小白兔，拿到了前路的第一张“亮牌”。
“我在2020年5月正式发布了关于Tik Tok的视频。半年多来，粉丝一直停留在8w。那段时间，他们极度怀疑自己。团队每天重复我的视频内容，工作量很大，人很累。这是什么路？就像成都的雾霾。晚上坐公交车，乳白色，看不到未来。我不知道该怎么办，但是车已经开了，却不知道目的地。这大概就是迷茫的感觉吧。那时候我每天都处于神经紧绷的状态。我妈劝我回家考公务员，但我心里的信念是:只要老板不停止叫我，我就一直干下去。”
白哥告诉红碗社，那时候业内已经有了头部主播，而且做得很好。在这个领域仍然有很大的机会。当他看到自己付出了巨大的努力，却没有结果，他的好胜心变得异常强烈。
“我也知道幸存者偏差的真相。成功人士毕竟是少数。但我是一个非常注重‘意义’的人。这件事既然是我喜欢的，就一定要有个结果。这个时候团队给了我很大的鼓励。"
“十万粉”迎来转折
业内人士都知道，好的流量总是伴随着优质的内容，只是流量的载体不同于平台。在这个流量频繁的时代，短视频和直播的兴起改变了很多人的命运，成败在瞬息。面对巨大的行业机会，人们都知道“有梦想的人都是伟大的”，但千千万万的博主，谁的梦想能被行业点燃并轻轻“举起”？
白鸽心里也清楚，2020年Tik Tok台的生态环境发生了巨大的变化。在此之前，所有形象好，有点才华的“网络名人”都有机会被大家看到。但随着人群的涌入，他想通过这个平台进行内容转化的想法越来越明显。Tik Tok逐渐从一个短视频内容平台变成了一个有兴趣的电商属性平台，他知道这是一个难得的机会。
“我一直是一个尽职尽责的博客写手。当粉丝数达到10万的时候，我开始接收广告赚钱。当时觉得有点底气了，工作也渐渐正常了。”
白鸽向红碗俱乐部承认，他并没有像外界担心的那样遭遇“网络名人”粉丝增长的瓶颈。他开玩笑说自己每天都面临瓶颈。
“因为我不是那种一夜爆的博主，我的粉丝都是靠我自己的个人评价，回复私信，回复@一点点积累起来的。对于一个相对悲观的网络名人来说，每天的想法都是如何突破自己内心的压力，而不是外界给予的过高期望。去年的沉默在一定程度上打击了我的自大，但让我有了更平和的心态。”
对白鸽来说，“为粉丝谋福利”几乎是一种职业宣言。针对行业现状，他形容为“越来越多的量”，这个“量”就是产品价格的量。头部主播总能拿到优于中腰主播的价格。从经济学原理来看，完全正常，但真正能给粉丝带来利益的，无非是价格？
他举了自己的例子。“以一个短视频为例，关于如何美白的视频会分为两期。第一期讲干货，告诉你怎么美白，比如酪氨酸酶抑制原理，美白的各种渠道；第二期还会有另一个介绍美白产品的视频，告诉粉丝直接买。现实中，第一个视频的点赞通常只有两三千，而产品视频可以达到一两千。按理说我不做知识点和干货输出。为了增粉和变现，我可以直接输出产品品类的视频，但我反过来想问题。”
“粉丝和博主在一起好看。他们需要学习这种知识，而不是只听你说买什么产品，这样他们永远不会有鉴别力。希望粉丝能和我一起成长。我只是想做一些对他们有用的事情。至于数据，不是最重要的。”
当被问及一天中最常规的工作流程时，白鸽感慨万千。“对我来说，午夜2点以后是我自己的时间。我会选择看小说或者打游戏，不赢不睡觉。我得空脑子，第二天就装那些无聊的化妆品成分和配方。”
“从今年开始，我就一直想去雪山，但是去不了。为了保持更好的皮肤状态，我每天早晚都要健身。中午12点以后开始学习各种美妆知识，看分析Tik Tok其他博主的视频，和团队一起回复自己视频的数据。5点到7点是回复@和私信的时间。私信永远无法回复。只能尽力，然后就是健身时间了。我一拿到手机，就会有源源不断的私信和@来回复。2点以后。
健身房里的白哥
据了解，目前白鸽每周拍摄两次视频。周一公司定期开会，周四他进直播间带货。几乎每天，他都被填满。
“白天最享受的事情就是晚上在健身房做有氧运动。这时，你可以把手机和工作抛在脑后，把注意力全部集中在呼吸上。可能身边的亲戚朋友会觉得我这么累，看起来很矫情。每天不上班，也能有不错的收入。哪里会累？我只能说每一行都不容易。做这行很孤独，不够人道。”
“我眼里只有好产品”
在白鸽看来，作为一个美妆博主，最重要的是产品评价和售后服务。每当他收到私信或者@，或者粉丝要求评价，他都会尽力满足。
“在我眼里，其实品牌没有好坏，只有产品的好坏。即使品牌评论很差，只要他们的一款产品经得起考验，我都会推荐给粉丝。总有人质疑我推荐的产品是不是都有广告，其实不是。我的“快问快答”系列从9月份开始更新，现在已经有12集了。每几分钟视频要回答30-50个产品，没有一个是接受广告。我之所以能记住这么多产品并快速回答，是因为我对这些产品进行了评估和分析，而不是花大量的时间去提前记忆。大家都知道我是个记性不好的人。”
白鸽承认，每次你测试一个新产品，在你使用它之前，你不会阅读产品介绍。你用了之后会得到认可，然后你会让品牌做一个简单的介绍，然后研究为什么会起作用，通过文献和数据分析添加的成分和作用机理。在基数大的前提下，选择能说服自己推荐给粉丝的产品，是需要做很多准备的。最终结果在几分钟的视频中呈现。
采访中，我能感受到白鸽对这个职业的热爱。无论是被品牌威胁删除负面视频，还是被粉丝误解，他都尽量做到“理性”。最严重的情况是他在视频里曝光了一个卖假货的品牌，然后被对方威胁。最后，他在公司的护送下安全了。
给主播带货是外界好奇的事情。根据大白兔的视频，伊利鲨白在Tik Tok双十二取得了带货的优异成绩。12月9日，GMV单日访问量达到50万。双十二期间，GMV比平时增加了16万左右，几款国货当之无愧占据头把交椅。
“带货没有困难。每个人来到直播间都想开心购物。有时候因为个别粉丝在评论区不停的发同一个问题，会引起自己粉丝的不满。但只要我看到，我就会一次又一次的回复，绝对不会把负面情绪带进直播间。大部分都看过我的视频，直接来囤货，不用大介绍。相反，他们更多的是解释用法和细节。”
直播间的白哥
对于国内产品，白鸽也直言不讳。他认为，近年来国内美妆产品的RD和制作端越来越成熟，资质越来越健全，性价比越来越高，无论是粉丝还是品牌都是双赢的。
“作为美妆博主，推广国货是我们的使命。近年来，中国企业一直在不断努力。前段时间有句话，中国人不骗中国人。年轻人之所以喜欢这个梗，也是因为兴起了一股全民潮。消费者的付出和认可，让品牌更有信心投资RD，做出更好的产品，从而实现良性循环，所以我们没有理由不支持国货。"
当被问到作为博主的人物设定时，白鸽忍不住笑了，说如果他知道自己清晰的人物设定，就不会卡在粉丝破十万的那一刻了。他冷静地向红碗社分析了自己的优缺点。
“首先，我的外貌不太好，没有突出的特征。我之前的职业与美妆博主无关。幽默和口才不是最好的，所以我只是诚实和真实。另外，我对粉丝有耐心，对产品负责。虽然我挤出了很多时间和精力，但是我也得到了同工同酬。最重要的是看到粉丝通过我的视频达到想要的效果。这种成就感是巨大的。”
在采访的最后，白鸽说他从心底相信外在的标签并不重要，人们看到的永远只是冰山一角。这一行最根本的逻辑就是为粉丝的福利努力，发现好的产品，做好售后工作，然后坚守自己内心的底线。他赚的每一分都是良心钱，不是饥饿，这是他想和同行分享的。
“很多网络名人在得到平台和粉丝的称赞后，会抛弃很多东西，失去初心。虽然我经常开玩笑的叫我的粉丝‘爸爸粉’，看起来是为了迎合他们，也确实如此。他们给了我足够的信任，我永远不会抛弃他们。我和我的粉丝一样是个普通人，普通人不欺骗普通人。虽然有时候他们不认真看我的视频，然后给我发私信问我，我很生气，但是我还是会回复。我能理解她们急于解决皮肤问题的心情。所以我们形成一个稳固的博主粉丝社群，一起变好比什么都好。"
说到新年愿望，白鸽想了一会儿，笑了，“我还是想去雪山，但是我知道我现在做不到。新的一年，希望自己的执行力变强，改掉拖延症。也许等我粉丝达到200万、300万，我就可以给自己放个小假了……”
