新建杜尔家原创
作者:东皇太乙
简介:
“有些人，从群众中来，到群众中去。有的人，从群众中来，非要割群众的韭菜。”
01
店主，在Tik Tok直播第100个小时后，终于意识到自己走在了最擅长的路上:
炒作，做，割韭菜。
这一次，主题是预煮菜肴，第一波在Tik Tok现场演播室引爆。
到目前为止，它相当成功。用一分钱的酸菜鱼，1500的iPhone和Jerry，罗老板当天直播19个小时，销售额突破2.5亿。
趣店低迷的存量在开市前暴涨了80%，到最后一个周期累计上涨了40.3%，相当于增加了10多亿人民币。
这两天业界和外界都在分析，内容离不开补贴直播，股价，可持续性。
其实结论很明确。既不可持续，也没有借鉴意义。
这让我想起了自行车共享刚刚火起来的那些年。连广场舞大妈都会说以下商业模式:
“傻逼。”
罗老板显然不是傻逼。更深层次来说，对于市值几十亿的趣店来说，这10亿人民币的增量显然不是主菜。
对于一个辛辛苦苦，在学校发传单，在民间摸索，最后决定借钱给自己最熟悉的大学生的资本家来说，10亿人民币只是开胃菜。
从这一点来看，罗敏是一个从不忘记自己的主动精神的人。
你从哪里来，你在哪里割韭菜。
无论是罗永浩还是余，他们考虑的都是中产阶级的钱包，核心思想是赚钱，体面。
这种对体面理想主义的追求限制了他们的发挥。
而罗敏更感兴趣的，是他最熟悉的人，也许还是他以前的自己:
大学生，小白领，小店主，那些向往美好生活却无力抓住的人。
毕竟，
“那时候她还太小，还不知道命运给的所有礼物。她已经在黑暗中出价。”
所以，无论是贷款给学生，还是倾销二手奢侈品，还是加入今天准备好的菜肴，要了解罗老板的思路，还是要在罗老板最擅长的方面寻找切入点。
借钱。
02
在第二天趣店的熟食发布会上，老板提出了一个很大的野心，那就是:
“未来三年，我们将支持10万用户创业和开设线下门店，2022年1万，2023年5万，2024年20万。”
就模式而言，他们的原话是:
“店家不会收取合伙人的加盟费和保证金...它将向合作伙伴提供发展资金。合作方只需要选择店面位置，承担租金和装修费用。”
当我们翻译这个的时候，我们可以这样理解:
门店要在3年内贷款给20万家加盟店。
这大概是什么规模？
可以参考a股预制菜的公开财报。
根据招股书、公司公告及郭进证券分析，2021年末，知味香拥有加盟店1319家，平均每家店年收入约45万元，毛利率约40%-45%。
具体模式如下:
换句话说，参考知味香，仅从原材料的角度来看，每个单店一年需要付出的成本就是26.3万。
如果门店如其所说提供“资金支持”，那么20万加盟商所能支持的供应链金融规模将达到:
2.3万* 20万= 526亿。
按照目前平均贷款利率5%计算，这部分利息收入将达到26.3亿。
这已经超过了趣店21年的年收入。
当然，到目前为止，这是供应链金融的合理模式。做过学生贷款的罗老板，一定不会轻易满足。
里面有几个有趣的地方。
第一，这里用贷款购买的商品是熟菜，这个牌子的熟菜是罗老板本人的。
也就是说，罗老板有定价权。
老板罗灿借钱给特许经销商来购买他自己的产品。
你想出味道了吗？
也就是说，罗灿老板通过调整产品的出厂价，完全规避了监管部门的利率限制。
举个简单的例子，有两种模式。
罗老板借给我10万元，约定年息40%。我去买了价值10万的预制菜，年底还了14万。
对监管说不，你已经超过了法律规定的利率上限，算高利贷，法律不会支持。
另一种模式，罗老板决定把出厂价提高到14万。
我愿意买，罗老板愿意卖。考虑到公司的品牌投放和质量保证，卖得高一点也是合理的，法律上也没什么错。
谁请杰瑞都得花钱。
我一个小加盟商，囊中羞涩，而罗老板，作为一个好人，挥了挥手:
“兄弟，这14万我借给你，就当大哥支持你创业，免息。”
我心存感激，深信不疑，带着罗老板给的钱和货，开始了我的财富自由梦，和白结婚，走向了人生的巅峰。
罗不仅得到了良心资本家的美誉，而且在交割的那一刻就直接收到了利息。甚至这部分收入被包装成销售收入从邪恶的利息收入。
两全其美。
这种在借钱的瞬间提前收利息的做法，一般被称为“十三分之九还”，或者叫“砍头利息”。
遇到特殊情况，比如罗老板的，
称之为“合理合法的销售收入”。
太棒了。
这里，知味香提供的单店模式很重要。
记得里面的一些重要数据，平均销售金额45万元，材料成本26.3万元，净利润率13.1%。
换句话说，如果你开了这样一家店，一切运行良好，一年净赚5.8万。
所以，如果罗老板比较尽责，保持商业模式不崩溃，小企业不赚不亏，极限利率5.8/26.3=22%。
当然罗老板的良心已经体现在他给学生贷款上了。当然罗老板说借就是借，从来不收。
好人。
第二个有意思的是，罗老板通过备菜创造了贷款需求。
业内都知道，借贷有两个难点:找用户和收钱。
在罗老板看来，找到用户比收集重要得多。
毕竟利润摆在那里，催不催都无所谓。罗老板心地善良，这种事藏不住。
我没有看到所有的正规和非正规机构天天贴广告发短信提醒你借钱的时候到了。
罗老板通过在的现场直播和新闻发布会做到了。
“哥哥，听我说。这里有发财的机会。很多有钱的人都是傻的，来的快。”
而这一切都绕过了“借贷”这个听起来充满血腥味的词。
想想吧。我不知道Tik Tok借出这种流量需要多少钱。1亿肯定不够。
老板，这个直播，最高在线人数90多万，单场观看9000多万。
那么多人听罗老板讲预煮菜，有几个正好摩拳擦掌，渴望和罗老板一起发财。
这种夸张的传播效率，合理合法的传播手段，让还在3元5元买曝光，3500元买线索，一不小心就被封杀的同行们感到尴尬。
所以，人是赚不到超出认知范围的钱的。
就算你是贷款人，也是一样的。
更不用说Jerry了，有傅首尔这样的明星助阵。
恐怕你没有足够的钱让他们支持借贷。
现在罗老板要贴钱卖货，既做现场又回馈粉丝。为什么不呢？
作为一个真正关心杰瑞先生的媒体，我们还是要说，如果罗老板生意好，那就算了。如遇雷雨，一个平台艺人算一个，死了就溅血。
小心点。
作为一个常年为阻止父母各种骗局而奋斗的人，我现在能想到广大人民群众踊跃加入，家里人也阻止不了的场景:
"杰瑞、福尔，那么多明星都在站台，怕什么."
“趣店上市公司，正规合法，肯定没问题。”
“微博热搜，Tik Tok热搜都上了，我能怎么办？”
所以，那些还在关心罗老板直播这种砸钱方式能不能赚钱的朋友，不用担心罗老板。
现场直播在Tik Tok不仅是必要的，而且是重要的。
你必须不惜一切代价去做。
这是一种合法的、高效的借贷客户创造。
抓一个，已经是20万的极限了。
这种效率是工农无法想象的。
你笑别人太疯狂，别人也笑你。
没有同行P2P，没有花，没有酒，没有锄头，没有田地。
03
在国内的商业环境下，大家都有默契的共识。
贷款人，十个有九个不是好人。
闹，十个有九个不是好人。
罗老板现在贷款加盟，
我不擅长数学。让我们来帮你弄清楚。成为好人的概率有多大？
其实预制菜的加入是一个特别有意思的赛道。下次我们就好好看看预制菜的江湖坑。
好了，今天我们直接来琢磨一下知味香加盟模式。
要知道，这是上市公司自己算的一笔账，多多少少有给自己加分的意思。
即使按照这种模式，加盟备菜一年也净赚6万。
说白了，还不如掌柜找个工厂打工赚钱来得快。
这也是特许经营模式中最常见的问题，
似乎需要几个月或更长时间才能恢复原样，
这还不算老板自己的工作时间，
如果是这样的话，我觉得在工厂工作的回报率是最高的。
我第一天就回来，真的。
所以，如果直播有空档，
这样，罗永浩就真的靠直播赚钱还债了，这是第一关，黑铁。
当余这样卖货，把股价拉下来，就被认为是第二关，黄金。
这样，店主不仅拉了库存，还培养了借贷客户。只有那些利用Tik Tok推广特许经营业务的人，才能算是最强王者。
庄家罗敏名不虚传。
只是，
罗老板晚上做梦的时候，不知道还会不会记得自己刚毕业在校园里发传单的时候。
那时候可能也会有好心的大学生送一瓶水给罗老板擦汗。
晚安罗老板。
