介绍
从需求来看，赚钱是刚需。
教育行业一直遵循“需求决定供给”的产品逻辑。赚钱需求增长，“教人赚钱”的供给也相应产生。此前，“教人赚钱”的主战场在股票、基金、债券等金融行业，但随着短视频的爆发，“做短视频可以变现”开始进入大众视野。以、头头汤、董十一为代表的短视频创作者逐渐成为头部IP，其疯狂的吸金能力引起了教育机构的强烈关注。这一切的背后，是普通人踏上潮流，实现财富自由梦想的缩影。
第一，头部IP吸金能力达到了每天10万以上。
在“教人赚钱”的赛道上，、头头堂、董十一等抖音短视频创作者成为头部IP。他们所做的，是通过抖音短视频教会用户如何变现，以日赚10万甚至20万甚至30多万的能力，让无数想通过制作短视频变现的用户跃跃欲试。据统计，仅春节期间，上述人员每人就卖出了140万元的课程。照这样下去，一个人一年能赚7000万。
对于李、头和董来说，知识付费的主要变现方式是直播。比起账号里虚高的粉丝数，直播间的流量才是最精准的流量。去年11月14日，董11号直播间在线人数峰值为427人，但当天实现了5.2万元。直到今年1月，其直播间的在线人数峰值基本稳定在1000人左右。按照行业规律，当创作者已经有付费产品承接，直播间在线人数稳定在200人左右时，当月可以实现30万左右。如果没有达到这个阈值，那么这个账户就没有通过。
直播流量相对较低但变现能力强是李、头、董等人的共同特点，这与击中用户“想赚钱”甚至“快速赚钱”的刚需密切相关。
流动性强意味着转化率更高。李一舟的付费课程售价为2399元。它以个人IP创作和副业指导为主，以商业模式诊断为主。如何制作短视频并不是课程的主要内容。李一舟的每一门课程都是通过直播更新，然后上传到学习波，所以直播和录制是其课程的主要形式。399美元的课程并不是他商业化的终点。如果学生有更深层次的需求，他还提供一对一的案例指导。
头塘和东11不同于李一舟的模式。他们的付费课程是底层的短视频实践，主要是线上录播，涵盖定位、编号、文案、投放、变现。最高售价7980元。如此高价的录播课程能够交付，说明用户的心理已经被摸透了——购买课程只是为了将来在Tik Tok赚大钱的一种投资。
从短视频直播的变现漏斗来看，有两个重要的转化率，第一是观看视频直播的人数到付费点击课程的人数，第二是付费点击课程的购买人数。从李、头、董的数据可以看出，第一个转化率在3%-6%的区间，第二个在1%-5%，整体转化率在一万到一千之间波动。
上面讨论了直播间的在线人数峰值，但是在探索变现的时候经常会观察到直播间的累计观看人数。第三方数据显示，每场直播三人累计观看订单过万。与转型密切相关的是运营。直播间的运营目的主要是让观众用户完成第一次转化漏斗，引导更多直播间观看用户点击小黄车到产品落地页面。所以，为了变现，直播间必须有一个漫长而艰难的解释行为。每天直播三四个小时是头部创作者的常态。
第二，在线职业教育玩家参与“短视频课程”
在线职教玩家纷纷入班“教人赚钱”，邀请了头头堂、董十一作为合伙人做短视频讲师。官网显示，透明0元课程——“0基础近视乐队实战培训班”已经上线，班旗位列体验班第一，第二名是七霸说辩手黄志忠的“大师说服训练营”。曝光位置的神秘，或多或少能说明开课对短视频课程的重视。
在Tik Tok的布局上，我们也可以看到一些公开课的风格。以头头堂、董十一为特色的信息流广告有所增加。Tik Tok“头头堂课程”的开设，9元课程“零基础近视带货实战营”的直播，都在为课程吧里的头头堂高价课程提供流量。数据显示，从点击付费课程数量到购买的转化率在40%左右。以后就开始上课吧。在Tik Tok获得客户基本没有悬念。
从企业行为来看，这是一种内容品类的扩张，同时也是一种将客户的成本分摊到更多内容上，试图从单位用户那里增加收入的行为。更重要的是，头头堂和东11自带课程体系，交付过程中不需要开班提供服务，整体上节省了不少开班成本。虽然不知道两者的分成比例，但只要从课程中获得的分成能在外部平台上平摊获客成本，那么这项业务就有盈利。
职业轨道的内容范畴基本已经开发出来了，因为教育行业属于需求决定供给的行业，而不是供给决定需求的行业。只要课程内容涵盖所有考试、职业入门等。，那么职业教育玩家的竞争就是红海。
让我们在短视频中发现“教人赚钱”的机会。本课程的目标用户与自身用户画像紧密匹配。同时，让我们开始上课。两个关键点很明确:第一，个人IP创作不是线性可复制的，即使是专业的MCN机构也不一定能达到渗糖和“董”的效果。放弃自学该课程是明智的选择。第二，小团队没有资金在Tik Tok做信息流，个人无法对球场吧构成威胁。只要把课程杠上节奏，他们就能在蓝海站稳脚跟。
第三，“教人赚钱”的背后，是普通人致富的杠杆越来越大。
教人做短视频是面子，教人做短视频变现是里子。短视频加快了人们获取信息的速度，同时提高了人们快速挣钱的心理预期。一旦大家都认为赚钱技能可以通过快速学习获得，那么内容供给就会增长空。
Tik Tok日活高，用户有意无意的被植入了发货、好物分享、店铺探索、书单等直播账号。而在使用的过程中，快速变现财富的杠杆被无限放大。只要你在短视频制作账号的直播间里蹲过，你就会发现，互动内容里的问题，大部分都与各行各业如何实现抖音短视频、你的账号为什么做不出来、为什么没有效果等问题有关。
欲望往往脱离现实。在、头头堂、董十一的直播间，都可以看到购买了大量高价课程，账号却无法启动变现的情况。也就是说，即使获得心术，也无法打通任督二脉，真正能通过短视频补账变现的学生屈指可数。
也许这么说更合适。没有、头头堂、董、等短视频课程的帮助。，这群会补账的同学，自己摸索只会花更长的时间，但大概率能做到。
另外，更大的群体，因为缺乏耐心，自身特点，执行力不强，注定无法拿到致富的密码。
