作者|友子
今年Aauto Quicker的量用肉眼看又上了一个新台阶。
10月20日，由Aauto更快短剧主办的Aauto更快短剧产业大会暨Aauto更快星芒短剧升级发布会在重庆举行。Aauto quicks小品运营负责人于可透露，截至今年10月，Aauto quicks小品日活用户已达2.3亿，播放量过亿的小品数量超过850个，小品总播放量超过7700亿。
今年，《重生我的甜老婆》《这人有点冷》《秦野的小哑巴》等短剧在Aauto诞生的速度更快，很多都上了微博热搜，抓住了短剧的女性用户。国庆前，Aauto Quicker再次推出爆燃剧场，开始在男性化内容上发力。
流量大幅增加，给Aauto更快小品的创作者带来了直接的经济收益。俞可介绍，今年以来，Aauto Quicker的短剧创作者数量增长了32%，短剧创作者总收入超过10亿。到今年7月，广告收入已经超过了去年。
Aauto快磁引擎副总裁、内容商业化中心负责人毛海峰也分享了一组数据:今年上半年，短视频广告收入一路领先，远高于新闻、社交、网络视频等其他广告媒体。
去年年底，Aauto快消启动“星芒计划”，联合MCN机构、IP方打造优质小品。截至目前，星芒计划小品播放量超过250亿，带动了Aauto更快的小品进一步提升年轻观众和高一线城市观众。
游钧在现场了解到，“Aauto更快星芒计划”已正式升级为“Aauto更快星芒短剧”，将推出全新的S+短剧，费用5万/分钟，Aauto更快平台参与40%，账户分成不扣费。开放合伙人联合招商，鼓励竖屏，也接受横屏短剧。
按照每集2分钟，一部小品25-30集计算，一部顶尖小品在Aauto faster的成本可以达到250-300万。
近一两年来，快手的短剧逐渐呈现出连载化、精品化的趋势，同时各大视频平台也在加大短剧的投放。外界都在看，Aauto Quicker对IP的认知和对短剧内容的介入形式会有变化吗？
“IP对于整个短剧行业会越来越重要。有了好IP的加持，可能就是爆款内容成功的一半。经过一年多的不断探索，我们发现有些IP天生适合改编成短剧。但不是传统意义上的找IP，Aauto更快的是和网页平台合作，因为短剧和网文的节奏和信息密度非常相似。”于克对娱乐大王说。
不过，于可也不断强调，Aauto quicks的短剧将始终基于Aauto quicks自身的内容社区定位，不会盲目对标其他视频内容平台。“内容一定要结合人的设计和流量变现。至少目前来看，短剧依靠短视频平台的商业化模式是比较健康的。”
今年，Aauto Quicker与《米都》、《七只猫》、《文悦》等小说IP方合作。，其目的更多的是在平台和品牌之间。用毛海峰的话说，“有了IP的加持，更有助于帮助品牌客户形成认知。”
为此，Aauto Quicker也正式升级了IP合作政策，将联合咪咕和七猫向有能力、有兴趣的短剧制作团队提供10部S级小说的改编权。新政策还将让利给IP合作伙伴:参与短剧的IP方，通过升级IP改编后的收入分成，最高可获得短剧整体收入分成的20%。
商业化方面，今年Aauto Quicker根据春节、暑期、国庆密集播出短剧，正在吸引更多品牌。很多大牌都在接触Aauto更快的短剧。
"明年很可能是品牌客户在小品中安家的一年."毛海峰告诉娱乐大王。
以下是Aauto更快短剧运营负责人俞可、Aauto更快内容商业化中心负责人毛海峰、Aauto更快磁星创作者运营负责人赵鼎等多家媒体采访的内容。几个娱乐君对信息进行了精简处理:
该小品是“网文视频版”
IP会变得越来越重要。
媒体:Aauto Quicker的星芒计划升级后，与IP方的合作也有所升级。前段时间爆燃剧场有长乐歌，和读者合作。现在的Aauto Quicker对IP的想法是什么，什么样的IP适合Aauto Quicker？接下来在IP方面的相关投入会不会有所增加？
于可:第一个问题的逻辑，要看IP对于短剧行业的价值是什么？我们去年也和很多媒体朋友聊过，我们当时的思路是:IP是短剧的充分但非必要条件。很重要，但不是不可或缺。
但经过一年多的不断探索，我们发现有些IP天然适合改编成短剧，而短剧在某种程度上是一种“网文视频版”，其节奏和信息密度与网文的叙事逻辑非常相似。
所以从这个角度来看，我们也会发现，我们和IP方合作的时候，不是在找传统意义上的IP，而是在找网文这样的大平台，有很多优质的内容，并且擅长做这个。
我们为什么要配合读书？这也是因为我们发现IP的价值有助于小品的商业化和加深客户的认知。提起长乐颂，看正文，都知道是大IP，好IP。有一个好IP的加持，可能就是爆款内容成功的一半。所以IP对于整个短剧行业会越来越重要。
比如我们最近做的爆燃剧场，已经在做招商了，因为客户知道有进来的读者，就会知道读者会带来一些好的IP。
毛海峰:最近品牌客户其实越来越多了。其实明年，可能就是品牌客户进入短剧的一年。这也得益于柯所说的。一是我们精品小品的内容质量越来越高，二是IP的认可价值越来越高，会带动很多客户越来越关注小品市场。
媒体:Aauto Quicker的小品现在有连载化、精品化的趋势。有没有可能在这方面有一些新的动作？比如说，作为小品的主要制作方，Aauto Quicker的作用更大？
于可:做好内容并不拘泥于某一种合作形式，更多的是看团队在这方面的心智投入是否足够。
现在我们整个团队有一堆制作人在做非常类似于自制的东西。比如我们和谷麦嘉禾在做的顶级精品剧，我们的制作人从立项阶段就开始参与，从立项、选角、拍摄、后期制作到宣发，全链条参与。从这个角度来说，我们此刻所做的是自我控制。
Aauto更快平台在短剧中的作用不仅仅是搭建一个场域，更重要的是在其中起到引导作用。要把合适的人和合适的伙伴匹配起来。
毛海峰:其实，Aauto Quicker短剧的快速发展，是因为整个市场和行业的快速发展。更好的题材或者更好的内容的出现，是众多创作者共同创作的结果。
Aauto Quicker要做的就是通过一些政策，一些引导性、方向性的东西，给这个行业提供一些支持和配合，让更多的创作者受益，让更多的创作者有主动创作的欲望，从而丰富我们的内容。不管是我们自己花钱做，还是让更多的创作者一起做，都没有关系。
专业电影制作人:
适应小品的不同。
媒体:如何看待传统影视团队进入短剧领域？Aauto Quicker之前和Mahua FunAge有过合作。短剧有必要往专业化、精品化方向走吗？
于科:我把这个问题分解成三个问题。第一:传统影视可以做短剧吗？麻花FunAge去年做的剧，从我们的角度来说，我们是满意的。该有的我们都有，去年小品的播放量也挺不错的。马上就要播到一亿了，品牌方也对商业化的巨大成绩相当满意。
第二个问题是，如果是短剧，传统影视该怎么办？我们目前的结论是，他一定是换了思路。
首先，内容的质量绝对是一个趋势。因为每个人的口味都会越来越刁钻，这也是我们要细分赛道的原因。去年，我们做了可爱的宠物。在大家对甜宠的需求得到满足后，今年我们会做老式的和现代的，来丰富大家的口味。
站在用户的角度，用户可能不理解。比如王娟老师写剧本和普通人写剧本有什么区别？他会看故事吸引我的程度。但如何从传统影视转向短剧，最重要的是编剧的思维，以及整个团队对短视频的了解是否足够。
我也有传统影视教育的背景。写剧本我知道传统影视的节奏，但是做短视频完全不一样，要颠覆我的整个认知。在这个过程中，有些人必然会成功皈依。他可能是我们忠实的伙伴，但有些人可能会发现自己不适合这条赛道。
媒体:今天总经理在会上提到，短剧创作有三个关键点:节奏感、快感和冲突感、更及时的满足感。短剧下一步会在长期满足感上有所作为吗？如果你想做，你会怎么做？第二，你会考虑把短剧作为准备更长内容的一种方式吗？像长篇影视剧？
于可:第一点，长效在Aauto更快，长效的定义应该是人。其实人反复讲有一句话是没有说出来的，我们所有的内容都是为了塑造这个人的个性，因为Aauto Quicker是一个内容社区平台，既需要内容，也需要社区，社区就是建立人与人之间的交流。所以Aauto quickers的小品人才通过某个内容走红之后，他自己的长期价值是很高的，他自己的IP也要一直往上走，所以这就是我们在Aauto quickers的生态链中思考的逻辑。
第二点，这实际上会回到一个商业模式的角度。短剧其实是内容创新的一种形式。为什么要回到商业化模式不是特别成功的角度？当然，我们不排除Aauto Quicker未来会有越来越多元化的发展，但至少目前来看，我们觉得短剧依托短视频平台进行商业化是比较健康的。
媒体:短剧不仅有Aauto更快和抖音短视频平台做，还有长视频平台做。从Aauto更快的玩短剧有哪些不同的方法？
俞可:这个要看行业内谁跑的最快。很简单，谁跑得最快，谁站在第一个C位，谁就可以思考更多的可能性。为什么我们要不断创新和突破？因为我们站在这个位置上，承担了整个行业的责任和负担。我们需要帮助整个行业探索更多的新模式。
比如我们在其他平台上还没有太关注IP，但是我们首先提到IP很重要；大家都觉得应该做内容，但是我们觉得内容要结合人的设计。其他平台认为在内容购买付费的时候，我们提出的是“内容+人群集+流量变现”，所以我觉得其实在各个方向，至少我们才是超前思考的人。
毛海峰:你会发现，如果你想做好，那一定是双赢。将这种模式应用到Aauto更快流量普惠的逻辑是，让所有创作者都有机会得到流量的助推，同时让他们通过带货直播获利。有了这样的动力，会有越来越多的创作者投入其中，其质量和品质也会越来越高，所以滚雪球效应也会越来越好。
有些平台用的是中心化的模式推剧，他可能红一部，但他不可能红十部、一百部。不同平台开发的DNA是不一样的。
爆炸圈靠的是自然热度。
与内容用户的“双螺旋”
媒体:Aauto Quicker有没有针对用户追剧的习惯做什么针对性的操作？
俞可:不知道你有没有看过微博。就微博而言，为什么我在行业大会上提到我们和微博有深度合作？是因为我们发现大量用户的“自来水”和“二次传播”都是基于微博。
我们会发现微博上其实有很多话题，比如#追剧上#或者#追剧下#等话题。一些与该剧相关的消费行为和消费场景，比如#在家甜老婆#和#在外小霸王#当然会被我们运营推送，但更多时候是站外的自然热度导致其登上热搜榜。我们在平台上看到更多数据，大量用户乐于分享。
短剧和长剧也是不一样的。a auto quickless是一个大的内容社区平台，所以a auto quickless上短剧的及时反馈是非常有效的。也许第一集会在今天7点发布，所有用户在7点10分就能看到这一集的解读和传播。平台的作用就是提取有效的东西，快速发酵。
我把这定义为一个双螺旋的结果——内容上传后不久用户反馈，用户反馈后不久后续内容继续上传，这是一个交叉模式。
媒体:微博上，Aauto快一点之前有过几次。但是，短剧的营销和电影的营销有很大的不同。现在电影有票房榜，话剧有各种榜。关于短剧单，Aauto更快有什么相关考虑吗？
于柯:现在拿我们和长剧、成熟的影视行业比还为时过早。但是因为Aauto Quicker做短剧比较早，我们也希望制定一套行业规则，逐步向影视行业看齐。在此基础上，我们也做了一些相对出格的举动。
我们会发现一个有趣的现象。长剧更多的是靠明星，比如用明星CP上热搜，而短剧可能是靠同理心。这可能比明星容易，但可能更难。
未来希望以Aauto Quicker为起点，再联合其他品牌做热度指数和排名。我们之前做过一些高质量的小品，在豆瓣上也有一些“自来水”营销或者是圈外营销。我们希望在接下来的一年里，我们可以逐步建立人们对小品行业的认知。
小品的商业化:
更能满足品牌需求。
媒体:在Aauto更快小品的商业化方面，与唯品会等外部品牌的联动是如何实现的？短剧流量转化为GMV的效率也比较高。是如何实现的？
毛海峰:唯品会本身就是一个电商平台，所以它更多的是希望我们能为他建立一些情感连接，让品牌得到这些用户的认可，或者进行情感教育。另外它有一个诉求，就是需要一些导流，因为电商平台追求短期ROI，最后整个转型也很好。
你可以看到，这些电商平台对营销的诉求一定是追求一个非常好的平台或者内容来进行营销，可能会带来不错的价值。
所以，品牌看重Aauto更快小品的原因有以下几点:第一，现在Aauto更快小品的流量越来越高，今年小品呈爆发式增长，用户越来越多；第二个小品是一个产品和效果结合的平台，里面可以植入一些内容。毕竟只需要2分钟，内容植入非常生动直接，无论是从内容触达用户还是教育方面都非常直接。
媒体:爆款短剧中，很多产品植入符合短剧风格。品牌推出时，你是如何完成对接的，既符合内容的风格，又符合品牌的要求？
赵鼎:其实品牌方希望最终实现用户的直接消费行为。品牌首先会考虑人群:我投放的人才和阅读这部分内容的人群是否契合？不结合改造就很难产生人。
第二点要考虑的是用户产生这种消费行为的中间链条有多长。原来很多大型电商都是边看边买。剧中人的衣服都很好看，然后扫码购买。其实链接还是太长了。
对于用户来说，商业消费有两种，一种是有意识的，一种是无意识的。比如有了商品，看直播的用户就必须带着消费的自觉行为去做这件事；短剧更多的是无意识行为，人们的第一选择是看内容。
那如何将这种无意识的行为转化为消费呢？短剧本身就是天然属性，这是万能钥匙。通过内容来识别自己，同时将契合内容的产品植入其中，这是一种很自然的植入。会让用户在消费的无意识下自然而然地产生认同感，进而产生消费行为。
这时候我们的小叮当或者小黄车就是用户最短的购买路径，不需要扫码，直接点击就可以购买。所以这种形式可以更好的将无意识的行为转化为有意识的购买行为，这也是为什么小品是最好的载体。
媒体:在演员的IP运营或者人才的可持续发展方面，Aauto Quicker遵循什么策略？
赵鼎:因为Aauto Quicker是一个社区属性很强的平台。早期，每一个达人都在Aauto中更快的表达了真实的自己和自我，同时也吸引了更多人的关注。也是在Aauto faster中第一个成功点就是除了产品体系之外，在整个达人体系中获得了高粘性。因为大家都很真实，Aauto Quicker最早的社交属性很强，有一定的圈子意识。
但圈层时间长了容易固化，外部很难进去。为了拓展新人，我们对创作者的要求提高了:你不仅要吸引原来圈子里的人追随你，还要有新的东西，同时你还要吸引新的一批人追随你。
从目前Aauto更快的用户增长来看，我们已经覆盖了更多的城市和圈子，同时也拓展到了更年轻的圈子。事实证明，他们中的许多人都有非常强烈的个人标签。现在我们做IP之后，随着个人专业能力和内容能力的增强，势必会有一部分人脱颖而出。所以他形成一种类似于社区里的明星效应，达人的商业价值也会得到提升。
客户最看重的是实际的转化，但也想要人才这种无形的资产。有自己个人标签和明星效应的人，可以把圈子扩大到圈子之外，帮助客户获得无形资产。这种无形资产可以帮助客户获得圈外收入。比如他在Aauto更快的做了一圈，也许他在淘宝、天猫甚至微博上的指数有所提升，这是客户认可的价值。
我们的目的是帮助达人变现更多的现金，希望达人有更多的隐形资产，更多的粉丝，以及扩大圈子的能力。当然，这不是未来唯一的方向。我们仍然欢迎有原创和id的人才。
