“我的处境很困难，因为我爱上了名单中的大哥。我该怎么办？”
一个30岁的女人在《龙飞律师》直播间问:她放弃直播事业是为了和榜单里的大哥在一起。她父母因为不满她出车祸时在照顾她的大哥而和她分手，但她还在小号上看别的女主播。现在她身体不好。要不要和她大哥分手？
在直播中，蜻蜓劝她，没有人可以信任，只有她自己可以信任。分手前她要保持身体健康。如果她暂时不能独立生活，可以和大哥在一起。这个现场切片视频在哔哩哔哩已经被播放了337万次。
从那以后，龙飞制作了四部百万播放量的爆款，大部分都是这种戏剧性的爱情故事，她的回答也很现实。有粉丝评价她是“爱情大脑终结者”。
据新站数据显示，在过去的30天里，“龙飞律师”在哔哩哔哩的账号上升了60多万。
《龙飞律师》哔哩哔哩视频，Tik Tok首页
据观察，“龙飞律师”的视频资料来自Tik Tok的直播间。她基本上每天都在网上直播，回答婚恋方面的问题。Tik Tok上有超过820万粉丝。根据新的数据，在过去的30天里，她在Tik Tok获得了超过132万的粉丝，直播的平均在线人数达到了3万。
而且全网像她这样提供婚姻家庭咨询的律师主播至少有上百个。以Tik Tok为例:“石军律师”、“金杰律师”、“潘娜律师”。
通过观察和采访，我们发现这种婚恋法律咨询在面向大众的法律直播中非常受欢迎。
那么，“龙飞律师”是怎么红起来的呢？婚姻律师为何接连成为“情感主播”？直播能给他们带来多少利润？
3万人看直播，她劝女性“先谋生再求爱”
5月17日晚八点，《龙飞律师》Tik Tok直播间准时开播。不到10分钟，两万多人涌入。点击申请连接时，会提示等待人数已达到上限。
“我曾经做过十几年的律师。现在我是一个回答婚恋问题的主播。”她在直播中这样介绍自己。
“龙飞律师”的真名是杨龙飞。她曾在微信官方账号中告诉“鲁振一家”，她来自贵州农村。大学毕业后，她加入北京卫恒律师事务所工作了10年，然后开始创业。
但由于她合伙开办律师事务所，承担了部分债务，并做了连带责任保证。她说自己“真的欠了几百万的债”，“是个努力赚钱的中年妇女”。
目前她已经发布了716个抖音视频，最早可以追溯到2021年6月。一开始以横屏和口播的形式介绍了十几个视频。
首页直播显示，她从2021年7月开始直播，主题都是婚姻法律咨询，基本上早上一播，晚上一播。
视频也变成了竖屏直播切片，选取她和连麦用户的问答进行剪辑，节奏较快，时长部分超过1分钟。除了Tik Tok之外，这些视频也在微博、哔哩哔哩、汽车快车和视频号等平台上发布..
这些爱情故事有的包含了具有普遍意义的问题，关注度高，容易引起观众的共鸣。
例如:
我老公要离婚怎么保住财产权？
男朋友没有上进心，该不该陪他一起成长？
要不要为了孩子结婚？
我的妻子总是告诉我如何对付我母亲的坏脾气...
有些关系更复杂，情节更离奇曲折，就像一部连续剧的桥段，满足了观众的好奇心。例如:
老婆有同性伴侣怎么办；
和男朋友交往9个月后第三次怀孕。你想嫁给他吗？
我是被收养的，我养母的亲生儿子领了结婚证。我怎样才能离婚...
就像曾经风靡一时的家庭纠纷调解节目，在观看别人的家庭生活和情感冲突时，直播间的观众也会边看边聊，互动活跃度高。以5月17日晚的《龙飞律师》直播为例。新抖音数据显示，观众平均停留时间6分16秒，总赞数超过135万。
《龙飞律师》Tik Tok直播5月17日20点整人气数据，图片来源新。
《律师蜻蜓》为什么这么火？我们试图总结以下特征。
1.人设:清醒独立的女性，主张女性先谋生后求爱。
她从一个农村女孩成长为北京的律师，现在做主播还债。她的形象是一个独立的女人，努力谋生，不被感情冲昏头脑。
“龙飞律师”的粉丝多为年轻女性。新手显示，其Tik Tok直播间近七成观众为女性，24-30岁观众过半，占比58%。在年轻人聚集的哔哩哔哩，新站显示她的女粉占比高达83%。
她一再强调，女性不要放弃赚钱的能力，“先谋生，再求爱”。很多因为“爱情大脑”而痛苦的女性，觉得她警醒了自己，明白了独立赚钱的重要性。这种价值输出让《龙飞律师》的设定生动起来。
图片来源《龙飞律师》Tik Tok评论
2.律师背景+理性建议，表达清晰简洁，声音好听。
《龙飞律师》不按剧本讲解法律知识，而是从现实的角度出发，给咨询者利益最大化的理性建议。
有些咨询师本身就有复杂的感情和财产问题，或者言语表达比较啰嗦。这时候“龙飞律师”会引导对方稳定情绪，明确重点，把握关键词，帮助大家理解。
她的表达通俗易懂，回答往往是金句，声音受过专业训练。她长时间播报声音也没有疲劳感，整体仪态端正。
直播答题示例:
如果你是这种心态，姑娘，你就是不爱了，只是不甘心。
明天又是新的一天。
永远把自己放在第一位，远离那些让你情绪失控的人。
3.长期坚持直播，给粉丝稳定的陪伴感。新抖数据显示，90天来，《龙飞律师》共直播174场，平均每场2.72小时。有同事说她两年前很活跃，很少有律师像她一样坚持直播这么久。
她和直播间的观众是以姐妹相称的，感觉像是一直陪着她长大的亲密挚友。比如“姐妹们也有同样的情况吗？”“我同意龙飞律师说的姐妹们。”“直播间有三四万人。要不要留下你看看姐妹们怎么说？”
案源转化率有限，但带货直播3个月收入百万。
如果把精力花在婚姻法直播上，律师可能会获得流量、名气或者经济利益。
首先，直播间在线咨询和礼物打赏是最基本的变现方式。
一般连接的门槛都不高。注意，花1摇币和粉丝群排队买麦。其中也有付费限时连接的，比如100摇币10分钟。按顺序，一般是列表中的第一优先，有的会要求先刷热气球或者墨镜。
在“龙飞律师”知名度较高的时候，希望尽快连接并奖励数千元的用户并不少见。连线时间短则3、5分钟，长则近半个小时，一次可连线10多位观众。
如果用户不方便在直播间公开咨询，律师还可以一对一私信解答，提供付费咨询，引流到微信私域或律所小程序。
比如，根据Tik Tok 969万的“世钧律师”首页留下的联系方式，可以看到微信签名注明“咨询不免费，138次”。
其次，咨询转化为案件委托可能会带来更多收益，但短视频和直播平台的延伸效应有限。
在拥有超过1216万粉丝的李律师曾向新邦编辑部透露，其私信咨询99%无法变成案源，且大部分金额较小。
律师岳海燕也表达了类似的观点。作为执业22年的民事专业律师，她积累了足够多的案件，却通过直播提高了个人知名度。去年有几个外地当事人通过抖音短视频和司法局律师的宣传信息，找到她办理了几起案情离奇、争议较大的案件。
而“龙飞律师”表示自己现在只有直播间的咨询方式，已经停止私下接待客户。除了礼物打赏，她的收入来源主要是直播送外卖。
拿货和接货两个环节是分开的。她会把拿货的环节连起来之后穿插进去。商品以价格低于50元的食品、服装、书籍、培训班为主。目前，Tik Tok橱窗里有100种商品。
新摇一摇数据显示，90天来，“龙飞律师”上架商品190件，累计销售956.79万件，其中销量前20件商品的佣金收入已经超过100万。
在合法合规的范围内，婚姻家庭律师走上了以货为主播的直播之路。无论是卖自己的婚姻课程，还是卖与法律无关的生活用品，新的赛道都意味着他们要面对新的挑战。
我们发现，团队作战的律师账号得到了MCN机构的加持。
据媒体报道，MCN机构与律师的一种合作模式是:律师主要负责内容创作，MCN机构负责账号运营和流量支持，账号所有权归机构，内容带来的商业收入五五分成。
岳海燕今年与极法直播协会签约。她告诉我们，律所的年轻律师负责在后台回答私信，机构会在Tik Tok运营方面提供支持，比如设备升级、数据分析等。目前，“岳海燕律师上海”在的粉丝刚刚超过7万，而更早签约同一机构的“陈律师”已经拥有205万粉丝。
高流量背后，直播婚姻法风险高。
受疫情影响，无法开展线下工作的律师或法律从业者涌入直播间。有执业6、12年的资深婚姻律师，也有形象良好的年轻新人。
在很多法律领域，婚姻家事其实非常适合直播，这也是我们看到民事律师纷纷做起“情感主播”的原因。
“社会上声誉最高的律师有两种，一种是婚姻家庭律师，一种是刑事律师。因为这种案子很抢眼。”专注商事诉讼的李律师透露，商事诉讼代理企业的案例很多，不需要做不针对同行的现场宣传。短视频平台上的普通人和目标客户不匹配，而婚姻家庭类的相对匹配较好。
岳海燕认为，婚姻法律咨询在Tik Tok更受欢迎，“因为接地气，符合Tik Tok客户的需求”，从而确定账号所在地和直播内容。
屠园民政部
近年来，我国离婚率居高不下，婚姻家庭纠纷法律服务的市场需求十分旺盛。婚姻律师自然有强烈的宣传需求，以获取更多的案源，提高自己的影响力和美誉度。
对于刚开始执业的年轻律师来说，短视频和直播提供了新的发展机会，但都需要把握好专业性和娱乐性的尺度。
关于婚姻法律咨询直播，接地气带来的高流量也伴随着高风险。
法律是庄严而严肃的。缺乏法律知识的人在向律师寻求帮助时，往往希望他们能给予专业的解答。作为法官和当事人之间的桥梁，律师希望用通俗的方式表达法语。但在直播间只有几分钟，能获得的信息有限，律师和观众都可能被断章取义。
有人在这些故事中看到了真正的婚姻真相，有人则看到了价值观扭曲的低俗内容。故事本身和直播观看方式都有争议。
只是连麦里经常出现的“小三”、“嫖娼”、“贷款”等禁语，就埋下了不少坑。
《龙飞律师》不止一次被警告停播，是因为观众提到了禁语，还是因为低俗。最近她还提到，如果被全网黑，比如被恶意剪辑成支持家暴或者女权的形象，被人配音，她打算回家种地。
“作为一名女律师，在直播中谈到这些话题的时候，曾经遭到过男性的暴力攻击，他质疑你为什么要这样教女性。”岳海燕说，她选择以事实讲道理，普及法律的是非观。
在她看来，我们的家庭教育普遍不足，现在女性的力量正在觉醒，学习婚姻法是一件好事。她和她的团队所持有的价值观是，每个人在事业和生活上都应该自力更生。
虽然要处理父母的缺点和矛盾，但婚姻律师走进直播间，让一部分人理性的理解婚姻，而不是把婚姻浪漫化，或者害怕婚姻，这就足够了。
