编辑导语:可见网络上关于SHEIN的讨论很多。这种快时尚跨境电商，近年来无疑吸引了很多同行的目光。那么，SHEIN是如何实现快速增长的呢？SHEIN是如何发展出自己的网络名人营销方法论的？看看作者的解读。
在欧美市场，快时尚行业因鼓励过度消费、质量和环境问题而饱受诟病，可持续时尚也频频进入大众视野。与此同时，中国快时尚跨境电商平台SHEIN在其版图内“低调”野蛮生长。
根据MarketplacePulse的数据，在刚刚过去的五一假期期间，SHEIN在美国iPhoneAppStore的所有类别的应用下载量中高居榜首，超过了抖音、Instagram和Twitter等社交应用，并遥遥领先于亚马逊。SHEIN于2021年5月首次登上美国购物类app下载量榜首，成为2021年全球第二大最受欢迎的购物app。
为什么一家起源于中国的快时尚服装跨境电商能在欧美市场大放异彩？
Inpander曾在《SHEIN如何打败亚马逊？本文对SHEIN的海上通关密码进行了梳理:通过价格优势、强大的供应链体系、网络名人营销、游戏化电商模式，成为同类产品中最成功、知名度最高、资金最雄厚的网络零售商。同时，SHEIN也是世界上最早尝试推广网络名人的公司之一。早在2011年，它就从KOL入手，建立了网络名人推荐的营销模式。
今天的文章，Inpander将重点关注SHEIN海外营销在网络名人中的整体表现，探讨让SHEIN“成神”的网络名人营销方法论。
第一，锁定低价时尚的Z世代消费者。
作为超快时尚的代表玩家，ASOS、Boohoo和missed在供应链上实现碾压的速度比ZARA快了好几倍，但都输给了SHEIN。
一个很重要的原因是，SHEIN了解目标群体Z世代的消费心理，知道如何在社交媒体上吸引这些人的注意力。
因为Z世代是一个极其敏感和挑剔的民族，55%的Z世代人认为购买时装时价格是最重要的因素。SHEIN在推广时总是突出低价和时尚的结合，让消费者愿意为此买单。
同时，在年轻人最喜欢的社交媒体平台Instagram、脸书和Pinterest上，SHEIN充分利用KOL营销，插入产品链接、网络名人穿着产品的图片和网络名人的社交账号。
近年来，抖音，一个流行的社交网络，SHEIN一直没有放手。
比如和掌门人KOL合作，不遗余力的发展KOC。不管粉丝数量多少，只要有抖音，就可以参与推广，可以拿到10%到20%的提成。这一举措刺激了大量优质内容的产生，SHEIN也会为部分优质内容的全渠道推广买单；参与并发起一些与抖音时尚相关的活动；鼓励大家给SHEIN相关的视频贴标签或者@官方账号...就是这样，很多抖音用户经常看到SHEIN的影子。
二、网络名人大小双管齐下流量-曝光-转化
早在2012年成立之初，SHEIN就开始与各类网络名人kol合作，以时尚、风格、美妆为主，从粉丝不足万的KOC到上百万上千万的名人。形成了小网络名人充当流量和外链，中间网络名人携带商品，头部网络名人充当品牌传播的有机流量生态环境。
这个方法真的很管用。2016年，时任SHEIN移动总经理的裴頠在一个论坛上提到，“2011年，SHEIN流量100%来自网络名人。”
同时，SHEIN也深谙明星偶像的力量。虽然她没有明星代言人，但她的时尚却赢得了明星们的青睐。
贾斯汀·比伯(Justin Biber)的妻子海莉(Hailey)曾经送过SHEIN的衣服，上面贴着草；歌手凯蒂·佩里(Katy Perry)参加了SHEIN举办的公益直播；美剧《山谷小镇》的演员玛德琳·佩奇(Madelaine Petsch)拍摄了SHEIN的夏季系列广告；美国演员Madelaine Petsch与SHEIN合作推出明星联名款，并亲自为其拍摄产品大片...
第三，联盟营销计划中社交媒体的病毒式传播
除了常规的网络名人营销游戏，SHEIN还在官网左下角设置了联盟营销计划，邀请世界各地的粉丝加入其联盟计划，推广其产品。SHEIN的成功部分归功于这种病毒式社交媒体策略。
在这种营销模式下，SHEIN建立了核心竞争力，准确定位了受众，同时在海外获得了知名度。亚马逊平台数据可以帮助验证SHEIN的产品力在不断提升，好评榜的销售占比高于好评榜的SKU。
以及网络名人粉丝如何从SHEIN赚钱。
在潜在客户自己的社交媒体上推广SHEIN。点击帖子，客户下单获取佣金。
很多海外网络名人名人都很喜欢这个项目。歌手兼YouTuber广播员金伯利·洛伊萨(Kimberly Loiza)几个月来一直在SHEIN分享她的独家折扣代码。
在Twitter上搜索“SheinaAffiliate”这个关键词，也可以发现很多真实用户也在实时推广SHEIN own SHEINAffiliate链接，并从中获得了认可和乐趣。
第四，打造UGC+PGC结合内容品牌力，促进用户自发传播
因为SHEIN的用户大部分是年轻人，他们希望通过社交媒体充分表达自己的观点，分享自己对服装的体验，传播自己的感受和感受。因此SHEIN非常重视消费者的真实体验，善用Hashtag、PGC、UGC联合进行内容营销，注重用户互动传递品牌温度。
不仅创建一个充满活力的志同道合的购物者社区。购物者可以在这里分享他们的服装和风格灵感，类似于INS的简化版。
同时，鼓励用户在公司的社交媒体账户上进行互动:例如，在2021年6月13日Instagram上的一个帖子中，SHEIN通过喜欢、评论和分享邀请用户参与抽奖，共获得3.8万个喜欢和3.2万条评论。
2019年，SHEIN在脸书上发布了2456个帖子，在Instagram上收到了245万次帖子互动，3083个帖子和157个视频，收到了6267万次互动。海量的帖子和互动可以拉近公司与客户的距离，倾听用户需求，向用户传递品牌温度。
UGC内容带来的真实流量不断涌入，无法为品牌流量注入活力，也潜移默化的塑造了品牌形象，推动很多博主自发为SHEIN推广种草。在Tik Tok和Youtube上，与SHEIN穿着相关的前十个帖子中，只有两个博主得到了SHEIN的赞助。
“SHEIN”的成功为很多快时尚品牌提供了营销模板。
但是，在营销出海的道路上，没有可以直接复制的捷径。网络名人营销成功的前提，一定是对自己的品牌、产品、目标群体，以及所选择的KOL自身的优缺点有一个清晰的定位，然后有目的、有节奏地进行推广。
尤其是在不熟悉的海外市场，不仅要选择与自己的产品、业务、营销目标相匹配的社交平台，还要在内容创作中使用符合当地人习惯的文字和语言来表达自己。
来源:微信官方账号:Inpander出海，专注于网络名人中的海外营销。
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